請(qǐng)?jiān)陔p十一前解決好這些問題,以免后患無窮
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:128
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近期來問問題的小伙伴特別多,可能也是快到雙十一店鋪還沒有好的起色有些著急了,急是對(duì)的,說明還想進(jìn)步、還想學(xué)習(xí),但是大老師(不知道為啥來的朋友都叫我大老師……不過既然你們都這么稱呼,我也就欣然接受了)也要在這說一句,不要平時(shí)對(duì)店鋪不管、不優(yōu)化,到了大促之前臨時(shí)抱佛腳。
大家在操作店鋪時(shí)遇到的問題較多,這篇帖子我就挑幾個(gè)有代表性的問題來與大家一起聊聊。
問題一:我的寶貝按銷量排名是類目第一,但是免費(fèi)流量就是上不來,怎么回事?
這位朋友上來就給我一個(gè)關(guān)鍵詞+淘寶網(wǎng)鏈接,跟我說你搜下這個(gè)詞然后按銷量排名,排名第一的就是我的店鋪。說實(shí)話這樣的開場白我還是第一次遇到。
倒是位很健談的朋友上來說了很多,也在開車但是沒有怎么管理,店鋪為了銷量能上去走了大批淘客,現(xiàn)在的問題是淘客這稍一減少,排名就往下掉,免費(fèi)流量這塊始終就是上不去,那為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象呢?
首先淘客是不加權(quán)的,其次淘客和直通車都屬付費(fèi)流量,付費(fèi)流量占比過高不利于店鋪發(fā)展,重點(diǎn)是用大量淘客沖銷量,會(huì)打亂你店鋪的人群標(biāo)簽,導(dǎo)致來的都是低價(jià)人群流量,所以說淘客是可以用,但不要過多,讓新品有些基礎(chǔ)銷量就可以了,還有既然在開車就要把車子優(yōu)化好,你不去優(yōu)化它,它怎么能給你帶來效果呢。
想提高免費(fèi)流量除了要避免違規(guī)操作、控制好店鋪dsr、控制好主營占比、提升店鋪層級(jí)、增加收藏加購,還要注意人群標(biāo)簽。
當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽、買家標(biāo)簽的匹配度越高,就越容易被抓取推薦,精準(zhǔn)流量也就越多,這也是為什么之前的帖子說一定要先有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。
問題二:shua了半個(gè)月訪客沒有一點(diǎn)起色,今天就三個(gè)訪客了,怎么回事?
這位朋友上來就給我拋出了這個(gè)問題,并且跟我說我也不想shua的,但是我店鋪沒有訪客啊,后面又跟我說這兩天剛開車但是數(shù)據(jù)不好,不太會(huì)搞直通車,主要是就目前的店鋪情況,好像除了shua他也想不到還有什么別的辦法,那越shua流量越少的原因是什么呢?
首先shua是平臺(tái)絕對(duì)禁止的,其次shua是不加權(quán)的,對(duì)自然流量的提升沒有一點(diǎn)幫助,而且只要被查出就是扣分降權(quán),重點(diǎn)是與大批量走淘客一樣,是會(huì)打亂店鋪人群標(biāo)簽的,人群亂則導(dǎo)致流量不精準(zhǔn),流量不精準(zhǔn)則導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差,轉(zhuǎn)化差則導(dǎo)致店鋪流量越來越少慢慢的就成了死店。
直通車是給產(chǎn)品打標(biāo)、強(qiáng)化標(biāo)簽的一個(gè)很好的操作工具。先做好店鋪定位,選好關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞沒有問題引來的流量才能是精準(zhǔn)流量,人群投放也是現(xiàn)在操作的必做項(xiàng)目,溢價(jià)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)具體情況去設(shè)置溢價(jià)比例,圈定好人群,引進(jìn)精準(zhǔn)的訪客流量進(jìn)一步強(qiáng)化人群標(biāo)簽,等權(quán)重提升了再去添加類目大詞、熱詞,打開定向推廣,這個(gè)定向推廣一定要等到權(quán)重上升數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候再開,同理不要上來就開站外,權(quán)重不高,各方面的優(yōu)化都沒有做好,開站外引進(jìn)不來優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化,所以上來就開定向、開站外只會(huì)拖慢你前進(jìn)的步伐。
問題三:做微淘一段時(shí)間了,沒有看到什么效果,還要不要繼續(xù)做?
這位朋友的店屬于老店新做,寶貝剛上架沒幾天,找我希望能給點(diǎn)優(yōu)化方向,我在分析的時(shí)候就和他提到了微淘這塊,但是他說也不是沒有做,做了幾天沒什么人看,也就放棄更新了,沒有人看就可以不去做了嗎?
像這位朋友發(fā)了幾篇一看沒效果就放棄的人估計(jì)也不在少數(shù),微淘這塊屬于只有不斷認(rèn)真操作了才能逐步得到應(yīng)有的反饋,你心里也清楚現(xiàn)在平臺(tái)越來越重視內(nèi)容,微淘就是內(nèi)容項(xiàng),怎么能不操作呢。
操作微淘不是說發(fā)點(diǎn)東西就結(jié)束了,而是要先通過生意參謀去分析店鋪的人群有什么特征,看在這樣特征下的人群都對(duì)什么更感興趣、有什么需求。
除此之外還要通過分析訪客行為、店鋪流量的走勢、訪客時(shí)段分布、訪客地域來進(jìn)一步了解店鋪的訪客特征。
辛辛苦苦想半天微淘內(nèi)容,結(jié)果發(fā)了沒人看,怎么辦,去看訪客分布,穩(wěn)定的店鋪,訪客的趨勢相對(duì)而言比較固定波動(dòng)較少,然后在店鋪訪客的高峰時(shí)段去做內(nèi)容推送,這樣才是更高效的操作。
比如這家店鋪要注意以下幾個(gè)時(shí)段,這個(gè)流量的波動(dòng)就是買家瀏覽行為的顯示,在這個(gè)高峰時(shí)期去推送內(nèi)容才有好的瀏覽。
分析好的了人群特點(diǎn),知道相應(yīng)人群的需求,再配合好直擊買家內(nèi)心的文案,才能激發(fā)出買家的需求。文案的內(nèi)容就要看你的目的是什么了,是增加粉絲與店鋪之間的黏性,還是測款,還是店鋪活動(dòng)預(yù)熱宣傳……根據(jù)目的去制定相應(yīng)的文案準(zhǔn)備。
對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)并且平時(shí)又很注意維護(hù)的店,可以在新品上來之前就在微淘進(jìn)行預(yù)熱,與粉絲有個(gè)互動(dòng)增加活躍度,上新時(shí)第一時(shí)間同步更新微淘,搞一個(gè)活動(dòng)、來一個(gè)選票,這樣你就可以根據(jù)粉絲的反饋來有效的進(jìn)行選款、測款,好的款式加上好的文案,新品破零也就不是難事了。
問題四:開車時(shí)間不短了,但是質(zhì)量分這遲遲上不來,有次好容易上10分了,第二天就又掉了,怎么回事?
這位朋友開車半年了,很清楚質(zhì)量分的重要性,但是它就是上不去,可以說質(zhì)量分這塊真的是他的心病了,后面我進(jìn)一步了解他的操作才知道他確實(shí)不太懂,平時(shí)也就是調(diào)調(diào)出價(jià)、篩選下關(guān)鍵詞、優(yōu)化下圖片。
先提下圖片。很多朋友還是這樣,一遇到數(shù)據(jù)不好的時(shí)候,就立刻想到一個(gè)字 圖 !“是不是我圖片沒有設(shè)計(jì)好導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化這么差”,這類話我最近聽到了很多,再次強(qiáng)調(diào),優(yōu)化不要鉆牛角尖,影響轉(zhuǎn)化的因素有很多不單單是圖,道理很簡單,你詳情優(yōu)化的再好,沒有流量進(jìn)來誰能看到呢。
再聊聊質(zhì)量分。這個(gè)想提升質(zhì)量分首先遇到的問題就是選什么樣的詞合適,對(duì)于店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪來說,建議先以精準(zhǔn)流量詞為主,等店鋪權(quán)重上升之后再去添加大詞、熱詞,然后就是要注意所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性、匹配性,這樣添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分才會(huì)高,接著就是出價(jià)卡位,要根據(jù)寶貝情況來卡位,不要天真的覺得卡高位就一定是高收益,最后優(yōu)化點(diǎn)擊率拉升質(zhì)量分,同時(shí)維護(hù)好收藏、加購、轉(zhuǎn)化以免質(zhì)量分出現(xiàn)波動(dòng)。
今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時(shí)來找我交流!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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