請(qǐng)?jiān)陔p十一前解決好這些問(wèn)題，以免后患無(wú)窮

近期來(lái)問(wèn)問(wèn)題的小伙伴特別多，可能也是快到雙十一店鋪還沒(méi)有好的起色有些著急了，急是對(duì)的，說(shuō)明還想進(jìn)步、還想學(xué)習(xí)，但是大老師（不知道為啥來(lái)的朋友都叫我大老師……不過(guò)既然你們都這么稱呼，我也就欣然接受了）也要在這說(shuō)一句，不要平時(shí)對(duì)店鋪不管、不優(yōu)化，到了大促之前臨時(shí)抱佛腳。

大家在操作店鋪時(shí)遇到的問(wèn)題較多，這篇帖子我就挑幾個(gè)有代表性的問(wèn)題來(lái)與大家一起聊聊。

問(wèn)題一：我的寶貝按銷量排名是類目第一，但是免費(fèi)流量就是上不來(lái)，怎么回事？

這位朋友上來(lái)就給我一個(gè)關(guān)鍵詞+淘寶網(wǎng)鏈接，跟我說(shuō)你搜下這個(gè)詞然后按銷量排名，排名第一的就是我的店鋪。說(shuō)實(shí)話這樣的開場(chǎng)白我還是第一次遇到。

倒是位很健談的朋友上來(lái)說(shuō)了很多，也在開車但是沒(méi)有怎么管理，店鋪為了銷量能上去走了大批淘客，現(xiàn)在的問(wèn)題是淘客這稍一減少，排名就往下掉，免費(fèi)流量這塊始終就是上不去，那為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象呢？

首先淘客是不加權(quán)的，其次淘客和直通車都屬付費(fèi)流量，付費(fèi)流量占比過(guò)高不利于店鋪發(fā)展，重點(diǎn)是用大量淘客沖銷量，會(huì)打亂你店鋪的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致來(lái)的都是低價(jià)人群流量，所以說(shuō)淘客是可以用，但不要過(guò)多，讓新品有些基礎(chǔ)銷量就可以了，還有既然在開車就要把車子優(yōu)化好，你不去優(yōu)化它，它怎么能給你帶來(lái)效果呢。

想提高免費(fèi)流量除了要避免違規(guī)操作、控制好店鋪dsr、控制好主營(yíng)占比、提升店鋪層級(jí)、增加收藏加購(gòu)，還要注意人群標(biāo)簽。

當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽、買家標(biāo)簽的匹配度越高，就越容易被抓取推薦，精準(zhǔn)流量也就越多，這也是為什么之前的帖子說(shuō)一定要先有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。

問(wèn)題二：shua了半個(gè)月訪客沒(méi)有一點(diǎn)起色，今天就三個(gè)訪客了，怎么回事？

這位朋友上來(lái)就給我拋出了這個(gè)問(wèn)題，并且跟我說(shuō)我也不想shua的，但是我店鋪沒(méi)有訪客啊，后面又跟我說(shuō)這兩天剛開車但是數(shù)據(jù)不好，不太會(huì)搞直通車，主要是就目前的店鋪情況，好像除了shua他也想不到還有什么別的辦法，那越shua流量越少的原因是什么呢？

首先shua是平臺(tái)絕對(duì)禁止的，其次shua是不加權(quán)的，對(duì)自然流量的提升沒(méi)有一點(diǎn)幫助，而且只要被查出就是扣分降權(quán)，重點(diǎn)是與大批量走淘客一樣，是會(huì)打亂店鋪人群標(biāo)簽的，人群亂則導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)則導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差，轉(zhuǎn)化差則導(dǎo)致店鋪流量越來(lái)越少慢慢的就成了死店。

直通車是給產(chǎn)品打標(biāo)、強(qiáng)化標(biāo)簽的一個(gè)很好的操作工具。先做好店鋪定位，選好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題引來(lái)的流量才能是精準(zhǔn)流量，人群投放也是現(xiàn)在操作的必做項(xiàng)目，溢價(jià)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)具體情況去設(shè)置溢價(jià)比例，圈定好人群，引進(jìn)精準(zhǔn)的訪客流量進(jìn)一步強(qiáng)化人群標(biāo)簽，等權(quán)重提升了再去添加類目大詞、熱詞，打開定向推廣，這個(gè)定向推廣一定要等到權(quán)重上升數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候再開，同理不要上來(lái)就開站外，權(quán)重不高，各方面的優(yōu)化都沒(méi)有做好，開站外引進(jìn)不來(lái)優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化，所以上來(lái)就開定向、開站外只會(huì)拖慢你前進(jìn)的步伐。

問(wèn)題三：做微淘一段時(shí)間了，沒(méi)有看到什么效果，還要不要繼續(xù)做？

這位朋友的店屬于老店新做，寶貝剛上架沒(méi)幾天，找我希望能給點(diǎn)優(yōu)化方向，我在分析的時(shí)候就和他提到了微淘這塊，但是他說(shuō)也不是沒(méi)有做，做了幾天沒(méi)什么人看，也就放棄更新了，沒(méi)有人看就可以不去做了嗎？

像這位朋友發(fā)了幾篇一看沒(méi)效果就放棄的人估計(jì)也不在少數(shù)，微淘這塊屬于只有不斷認(rèn)真操作了才能逐步得到應(yīng)有的反饋，你心里也清楚現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越重視內(nèi)容，微淘就是內(nèi)容項(xiàng)，怎么能不操作呢。

操作微淘不是說(shuō)發(fā)點(diǎn)東西就結(jié)束了，而是要先通過(guò)生意參謀去分析店鋪的人群有什么特征，看在這樣特征下的人群都對(duì)什么更感興趣、有什么需求。

除此之外還要通過(guò)分析訪客行為、店鋪流量的走勢(shì)、訪客時(shí)段分布、訪客地域來(lái)進(jìn)一步了解店鋪的訪客特征。

辛辛苦苦想半天微淘內(nèi)容，結(jié)果發(fā)了沒(méi)人看，怎么辦，去看訪客分布，穩(wěn)定的店鋪，訪客的趨勢(shì)相對(duì)而言比較固定波動(dòng)較少，然后在店鋪訪客的高峰時(shí)段去做內(nèi)容推送，這樣才是更高效的操作。

比如這家店鋪要注意以下幾個(gè)時(shí)段，這個(gè)流量的波動(dòng)就是買家瀏覽行為的顯示，在這個(gè)高峰時(shí)期去推送內(nèi)容才有好的瀏覽。

分析好的了人群特點(diǎn)，知道相應(yīng)人群的需求，再配合好直擊買家內(nèi)心的文案，才能激發(fā)出買家的需求。文案的內(nèi)容就要看你的目的是什么了，是增加粉絲與店鋪之間的黏性，還是測(cè)款，還是店鋪活動(dòng)預(yù)熱宣傳……根據(jù)目的去制定相應(yīng)的文案準(zhǔn)備。

對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)并且平時(shí)又很注意維護(hù)的店，可以在新品上來(lái)之前就在微淘進(jìn)行預(yù)熱，與粉絲有個(gè)互動(dòng)增加活躍度，上新時(shí)第一時(shí)間同步更新微淘，搞一個(gè)活動(dòng)、來(lái)一個(gè)選票，這樣你就可以根據(jù)粉絲的反饋來(lái)有效的進(jìn)行選款、測(cè)款，好的款式加上好的文案，新品破零也就不是難事了。

問(wèn)題四：開車時(shí)間不短了，但是質(zhì)量分這遲遲上不來(lái)，有次好容易上10分了，第二天就又掉了，怎么回事？

這位朋友開車半年了，很清楚質(zhì)量分的重要性，但是它就是上不去，可以說(shuō)質(zhì)量分這塊真的是他的心病了，后面我進(jìn)一步了解他的操作才知道他確實(shí)不太懂，平時(shí)也就是調(diào)調(diào)出價(jià)、篩選下關(guān)鍵詞、優(yōu)化下圖片。

先提下圖片。很多朋友還是這樣，一遇到數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，就立刻想到一個(gè)字 圖 ！“是不是我圖片沒(méi)有設(shè)計(jì)好導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化這么差”，這類話我最近聽到了很多，再次強(qiáng)調(diào)，優(yōu)化不要鉆牛角尖，影響轉(zhuǎn)化的因素有很多不單單是圖，道理很簡(jiǎn)單，你詳情優(yōu)化的再好，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)誰(shuí)能看到呢。

再聊聊質(zhì)量分。這個(gè)想提升質(zhì)量分首先遇到的問(wèn)題就是選什么樣的詞合適，對(duì)于店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪來(lái)說(shuō)，建議先以精準(zhǔn)流量詞為主，等店鋪權(quán)重上升之后再去添加大詞、熱詞，然后就是要注意所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性、匹配性，這樣添加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分才會(huì)高，接著就是出價(jià)卡位，要根據(jù)寶貝情況來(lái)卡位，不要天真的覺(jué)得卡高位就一定是高收益，最后優(yōu)化點(diǎn)擊率拉升質(zhì)量分，同時(shí)維護(hù)好收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化以免質(zhì)量分出現(xiàn)波動(dòng)。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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