淘寶直通車拖價怎么做?操作步驟是什么?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:316
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其實對淘寶直通車賣家來說,肯定也需要學(xué)會去做好拖價,但是也有賣家根本不知道怎么操作,今天我就來給各位賣家們介紹一下拖價的操作步驟,希望對各位有用。
第一點:出價和溢價的關(guān)系,非標(biāo)品類目一定是低出價,高溢價,這個很多人都說過,我就不再說原因了,標(biāo)品可以高出價,適當(dāng)溢價不用想服裝那樣夸張的去溢價,動不動溢價40%-70%甚至更高。做標(biāo)品的時候我發(fā)現(xiàn)溢價太高了PPC也高,其實轉(zhuǎn)化效果和低溢價區(qū)別也不是那么大。
第二點:數(shù)據(jù)期,主要做點擊率和轉(zhuǎn)化率兩個數(shù)據(jù),非標(biāo)品時間短一點7-10天時間來穩(wěn)定,標(biāo)品的時間要久一點至少14天以上的時間。這個期間是比較花錢的,直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化率都是和產(chǎn)品還有內(nèi)功有關(guān),但是和直通車的排名關(guān)系也非常大,所以在產(chǎn)品還有內(nèi)功,沒有太多優(yōu)勢的時候一定要頂住壓力。
第三點:開始降低人群溢價,也就是我們拖價的第一步,不要降的太猛,慢慢的往下調(diào)低溢價,這樣調(diào)低溢價會出現(xiàn)一個問題,就是你的預(yù)算本來要8個小時才能花完的,現(xiàn)在需要10個小時了,很正常;
記錄好各項數(shù)據(jù),特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低,當(dāng)然這個不是無限的往下降,而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持,什么時候要停,什么時候開始再降,這個要具體情況具體對待,沒有固定的節(jié)點,這個全憑經(jīng)驗了。
第四點:拖價的第一個關(guān)鍵點到了,驗證效果。驗證效果我們就要用到智能推廣了。指標(biāo)很簡單,如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好,就說明你的標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的,系統(tǒng)按照你店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需要的人群。我一般喜歡看2-4個智能計劃,把效果較差的刪除,刪除幾個就再加上幾個,保持原有的計劃數(shù)量。
第五點:開始調(diào)整分時折扣了,根據(jù)前面的數(shù)據(jù),把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時段開到50%,不要怕不會有任何影響的,然后把轉(zhuǎn)化好的時段分時折扣往下降一點點,也不要降的太猛。
我在拖價的時候操作的核心就是基礎(chǔ)出價,要根據(jù)不同的類目確定自己的基礎(chǔ)出價,大多數(shù)情況可以用一句話來概括:類目越大,基礎(chǔ)出價就可以越低,類目越小,基礎(chǔ)出價就有必要稍微高一點。
對很多淘寶賣家來說,開好淘寶直通車也是非常重要的一個因素,那么大家是否知道它跟人群到底有什么關(guān)系呢?又該怎么去設(shè)置人群呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。
直通車作為付費(fèi)推廣,為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的,我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞,提高競價的方法,嚴(yán)控進(jìn)店的每一個流量,把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。
哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn),也可以馬上通過直通車,幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽,拉回精準(zhǔn)人群,提高轉(zhuǎn)化,并且把產(chǎn)品做爆,而且還能對曾經(jīng)購物過的買家,做一些老客戶維護(hù)的活動,深度強(qiáng)化標(biāo)簽。
1、直通車關(guān)鍵詞選擇:關(guān)鍵詞的選擇不同,匹配到的買家也不同,每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的搜索人群,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是轉(zhuǎn)化率提升的一個關(guān)鍵點。
關(guān)鍵詞篩選不好,太過廣泛,就會出現(xiàn)有展現(xiàn),沒點擊,關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn),又會導(dǎo)致流量太少,尤其設(shè)置人群之后,讓流量只會越來越少,所以選詞主要以相關(guān)性高,優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主,當(dāng)?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r,可以在逐漸添加市場上的大詞,熱詞,做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。
2、人群選擇:人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店,人群設(shè)置的不好,流量就會非常少,想要找到精準(zhǔn)人群,就要對人進(jìn)行分析,通過對產(chǎn)品人群做對比,找到精準(zhǔn)人群后,在投放的過程中,對精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價,很多人會把地域關(guān)掉,這樣會導(dǎo)致流量太少,一般大類目可以從二級人群開始測,小類目的話流量相對少一些,可以從一級人群開始做測試。
篩選后的人群,也要隨時進(jìn)行溢價調(diào)整,人群的投放設(shè)置,可以參考行業(yè)的平均水平,投產(chǎn)比高的人群溢價增加,反之減少,看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值,給不同人群,做出不同的溢價比例,投產(chǎn)才能慢慢增加。
怎么設(shè)置人群?
通過多人群的投放,可以獲得更多的展現(xiàn)量,但是人群不精準(zhǔn),就會造成展現(xiàn)多,點擊少,而投放人群細(xì)分后,投放的也都是對產(chǎn)品,有意向度的買家,有些只要在多一次的曝光,就可以立刻成交,雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化,但是流量就會相對少很多,所以對人群的篩選,也要根據(jù)店鋪的不同時期,去做不同的調(diào)整。
1、初期:基礎(chǔ)比較差,流量少,人群的設(shè)置可以廣泛一些,積累人群的數(shù)據(jù),方便后面去做調(diào)整。
2、中期:已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量,可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,讓有限的流量,變的更加的精準(zhǔn),提高轉(zhuǎn)化率的上升。
3、后期:后期也是最重要的時期,主要是以維護(hù)老客戶為主,開發(fā)新客戶為輔,繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽,同時對新標(biāo)簽做出調(diào)整,否則流量爆發(fā)后,會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況,基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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