淘寶店鋪動(dòng)銷率怎么算?如何提高?
2022-03-04 | 15:34 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:433
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淘寶店鋪有一個(gè)數(shù)字需要大家去注意,就是淘寶店鋪動(dòng)銷率,那么這個(gè)數(shù)字要如何計(jì)算呢?我們又要如何去提高這個(gè)數(shù)字呢?有想法的朋友來看看這篇文章吧,看看我們是如何提高這個(gè)數(shù)據(jù),有想法的來學(xué)習(xí)下吧!
一、淘寶店鋪動(dòng)銷率怎么看
舉個(gè)例子。假設(shè)某店鋪內(nèi)有200種在售商品,30天內(nèi)所有在銷售的商品數(shù)為50種,那么此店總體動(dòng)銷率為25%。
那么下面給大家分享店鋪動(dòng)銷率的公式,賣家自己可以通過數(shù)據(jù)軟件去查看自己店鋪的數(shù)據(jù)從而去計(jì)算啦!
店鋪動(dòng)銷率=店鋪30天內(nèi)有銷量的產(chǎn)品種類數(shù)/店鋪內(nèi)所有在售商品數(shù)淘寶店鋪動(dòng)銷率怎么看?店鋪動(dòng)銷率怎么提高
二、店鋪動(dòng)銷率怎么提高
提高店鋪的動(dòng)銷率說實(shí)在的,根據(jù)公式,我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。
第一個(gè)角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。
從第一個(gè)角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動(dòng),促銷。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動(dòng),增加促銷力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來買這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò),或者說沒有什么差評(píng)。寶貝也不是新品沒破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。
第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會(huì)再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。
第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。
從第二個(gè)角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高的。
每個(gè)淘寶商家們都需要重視淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)情況,其中數(shù)據(jù)方面就包括了淘寶店鋪動(dòng)銷率,針對(duì)這幾個(gè)數(shù)據(jù),還有很多的淘寶商家們不太了解,下面的內(nèi)容中一起看看淘寶店鋪動(dòng)銷率在哪吧!
淘寶店鋪動(dòng)銷率在哪?
所謂動(dòng)銷率就是成交的寶貝數(shù)量和店鋪全部在線寶貝數(shù)量的比值。周期是30天。舉個(gè)例子,你現(xiàn)在有100個(gè)寶貝,30天內(nèi)出售了80個(gè)寶貝,那么動(dòng)銷率就是80%了。
動(dòng)銷率是一個(gè)比值,就像上面舉的例子。用你店鋪中成交的商品是除以在線的商品數(shù),既可以知道你的店鋪動(dòng)銷率了。它不是淘寶官方的數(shù)據(jù)指標(biāo)或者是工具。大家可以在生意參謀中,去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝,隨時(shí)關(guān)注寶貝的銷售情況。
解釋了什么是店鋪動(dòng)銷率和怎么查看后,接下來我們來說說如何提高店鋪的動(dòng)銷率。
想要提高店鋪的動(dòng)銷率,我們可以從以下兩個(gè)方面著手。
第一方面:商家們可以多引流,注重轉(zhuǎn)化率??梢栽谠斍轫撟龊么钆滗N售,盡量以好銷的產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷的產(chǎn)品。
第二方面:對(duì)于沒有銷量的商品進(jìn)行篩選。像那些沒有市場(chǎng)需求的,建議商家可以早點(diǎn)下架。這樣精簡(jiǎn)產(chǎn)品數(shù)量,有利于提高動(dòng)銷率。
店鋪動(dòng)銷率多少合適呢?
動(dòng)銷率一般達(dá)到80%以上算合格了,如果有90%以上或者100%是最好的。但是這個(gè)數(shù)值不是固定的,算一個(gè)均值,而且不是每個(gè)類目都一樣。如果店鋪動(dòng)銷率太低了,說明店鋪滯銷的寶貝比較多。這個(gè)時(shí)候,商家們應(yīng)該要去好好分析一下市場(chǎng)需求或者是定價(jià)等等。
各位淘寶商家們需要去做好淘寶店鋪動(dòng)銷率哦,其實(shí)影響淘寶店鋪動(dòng)銷率的因素有很多哦,老顧客也是非常重要的一個(gè)因素。多做回饋一些老顧客的活動(dòng),或者是買一送一,把一些沒有銷量的產(chǎn)品銷售出去。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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