做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓收藏加購(gòu)數(shù)量蹭蹭往上漲！

購(gòu)物車是買家是否對(duì)你寶貝產(chǎn)生購(gòu)買意向的一項(xiàng)重要指標(biāo)，并且對(duì)與新品來說，權(quán)重的提升很重要的一項(xiàng)人氣指標(biāo)也是購(gòu)物車，那么到底是什么原因?qū)е碌赇伇患淤?gòu)物車產(chǎn)品數(shù)量少？

在這里我總結(jié)出了幾點(diǎn)原因，給大家做下分析：

1.店鋪內(nèi)無線關(guān)聯(lián)展示不夠，買家找不到感興趣寶貝加入購(gòu)物車

現(xiàn)在很多賣家們都把運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在店鋪的某幾款寶貝上，而大家卻沒有隱私到自己是在運(yùn)營(yíng)寶貝而不是運(yùn)營(yíng)店鋪。店鋪運(yùn)營(yíng)就是要把店鋪里更多寶貝展現(xiàn)給買家，促進(jìn)買家下單。所以很多新手賣家在上架寶貝的時(shí)候都忘記做了一項(xiàng)工作——關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！

那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷又該如何做呢？

首先我們要了解無線端的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是怎樣設(shè)置的。

下面就是神筆工具-模塊管理-批量自運(yùn)營(yíng)模塊-寶貝推薦，那么當(dāng)我們知道了這樣的一個(gè)工具之后，我們就能夠把我們想要關(guān)聯(lián)的寶貝，相關(guān)聯(lián)上。

2.店鋪未設(shè)置滿減，包郵等促銷活動(dòng)，導(dǎo)致用戶加購(gòu)物車數(shù)量低

其實(shí)很多買家在購(gòu)物的時(shí)候都想獲得最大的優(yōu)惠，所以經(jīng)常會(huì)經(jīng)過幾家店鋪的對(duì)比后才決定購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品，如果你的優(yōu)惠力度達(dá)到了買家的預(yù)期，那么買家就會(huì)主動(dòng)的把寶貝加入購(gòu)物車。

在詳情頁或者店鋪首頁裝修，具體寫出我們店鋪接下來要進(jìn)行的大促活動(dòng)，優(yōu)惠力度是多少，這個(gè)地方重點(diǎn)是要進(jìn)行對(duì)比，所以大家近可能也讓自己的店鋪呈現(xiàn)這樣的效果。

3.大促或者活動(dòng)前期預(yù)熱不足

淘寶每年都會(huì)舉行很多大型促銷活動(dòng)，或者說賣家們有時(shí)候也會(huì)報(bào)名參加淘寶的一些官方活動(dòng)，但是類似于雙十一雙十二這種大促，很多賣家是沒有辦法報(bào)名上的，這時(shí)候我們?cè)鯓幼霾拍軌蜃龊卯a(chǎn)品的預(yù)熱，讓更加的買家收藏加購(gòu)呢？

淘口令，淘寶針對(duì)無線端推送的利器，就是能夠通過qq，微信，短信，直接把這個(gè)信息推送給買家，讓買家了解到你店鋪接下來要進(jìn)行的活動(dòng)，從而能夠讓買家提前把你的寶貝加入到購(gòu)物車當(dāng)中，另外針對(duì)你店鋪忠誠(chéng)度比較高的老顧客，也可以直接短信，或者電話進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

4.關(guān)聯(lián)寶貝與展示寶貝無關(guān)

可能有些新手賣家們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)于關(guān)聯(lián)寶貝不是很在意，給買家推薦的都是些關(guān)聯(lián)度不高的產(chǎn)品。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你的店鋪里面主營(yíng)，蕾絲連衣裙，和雪紡連衣裙，那么實(shí)際上我們?cè)陉P(guān)聯(lián)我們的寶貝的時(shí)候就要做到。

正如下圖，這幾款蕾絲女裝，材質(zhì)都是差不多的，唯一的不同就是款式，所以這樣的關(guān)聯(lián)展示到一個(gè)寶貝上才能更多的被買家所關(guān)注，加購(gòu)物車。

5.關(guān)聯(lián)寶貝無銷量，對(duì)買家產(chǎn)生不了濃厚的興趣

在淘寶上購(gòu)物的買家，現(xiàn)在越來越看重的就是銷量，沒有銷量的寶貝很難打動(dòng)買家加購(gòu)物車的欲望，所以我們做關(guān)聯(lián)的時(shí)候重點(diǎn)要把關(guān)聯(lián)寶貝的銷量體現(xiàn)出來。

如下圖，上面有6983人購(gòu)買，這個(gè)也是銷量，當(dāng)然它做的這個(gè)比較假，只是給大家舉一個(gè)例子，意思希望大家明白！

店鋪被加購(gòu)物車的寶貝數(shù)量少的問題就給大家解決到這里，希望大家看完此篇文章之后，都能夠把這個(gè)問題得到解決!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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