優(yōu)質(zhì)的寶貝詳情頁需要提高收藏和轉(zhuǎn)化！

什么才叫優(yōu)質(zhì)的寶貝詳情頁呢？當(dāng)然是要高的轉(zhuǎn)化率和高的收藏了。買家都是挑剔的，需要我們從細(xì)節(jié)方面入手。吸引自己的買家群體，那么怎么樣的詳情頁才堪稱完美呢？我們這邊給大家整理了一套思路。

一、詳情頁的作用

詳情頁的重要性不言而喻，這是買家接觸我們寶貝的窗口，整個詳情就如同一個店鋪的核心，是從買家觀看瀏覽直到轉(zhuǎn)化最重要的一個細(xì)節(jié)，當(dāng)然詳情頁也是展示寶貝重要的核心賣點(diǎn)、詳細(xì)產(chǎn)品、品牌象征，贏得客戶的收藏，轉(zhuǎn)化重要的“基地。

二、關(guān)鍵詞

1、導(dǎo)購員的關(guān)鍵詞

相貌端正，表里如一 ：

1）臉面：這個就是指的主圖，需要清晰明了，當(dāng)然不同類目的要求就會有所不同。

2）圖片和描述要保持一致，也就是說我們的主圖與詳情頁描述商品要一樣，如果有一定的偏差就會給買家產(chǎn)生不信任感。

3）店鋪風(fēng)格與主圖、詳情頁風(fēng)格最好是一致，給買家對我們的店鋪產(chǎn)生一種品牌感！

口齒伶俐，表達(dá)清晰：

1）360度：對寶貝的特性要進(jìn)行全面的解析，讓買家看完詳情頁就全面了解了產(chǎn)品，自己對轉(zhuǎn)化率會有很大的幫助了。

2）圖文并茂：圖文結(jié)合最能讓買家接受，圖片的可看性強(qiáng)于文字，文字的可讀性又強(qiáng)于圖片。相互結(jié)合，完美呈現(xiàn)。

3）由粗至精：從粗淺的認(rèn)識到融洽相處是好的導(dǎo)購員的獨(dú)特之處，而這些的前提是要有多方面的表達(dá)，不僅包括產(chǎn)品還有人文與企業(yè)等等。

簡明扼要，突出重點(diǎn)：

1）圖片 ：圖片上面一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引住買家，圖片上呈現(xiàn)的信息量不要太多，否則會給人眼花繚亂的感覺！

2）文字：文字字?jǐn)?shù)適當(dāng)，這個度大家就要把握好了。

服務(wù)熱情，誠信周到 ：

1）誠信：質(zhì)量是一切之本，兌現(xiàn)店鋪對買家提出的所有承諾，

2）熱情：了解買家的需求點(diǎn)，模特要陽光，文字要溫和，一些網(wǎng)店的增值服務(wù)，給買家的保障承諾，一定要落實(shí)到位。

2、展示柜的關(guān)鍵詞

物盡其用 ：

1）圖片 ：充分利用主圖和細(xì)節(jié)圖的位置--增強(qiáng)信任和好感。

2）輔助 ：廣告圖片、文字、媒體、廣聯(lián)合理充分利用。

擺放有序 ：

1）頁面：區(qū)塊分明，方便尋找，便于記憶，各個關(guān)聯(lián)銷售的鏈接要做好，也不宜太多。

2）資源：整合輔助資源，循序漸進(jìn)，突出重點(diǎn)。

全面展示 ：

1）商品 ：分塊引導(dǎo)，由淺入深帶領(lǐng)顧客瀏覽商品，形成購買欲望，這個經(jīng)驗還得賣家們慢慢積累。

2）文化：在努力促進(jìn)成交的同時，利用文化來加強(qiáng)記憶與品牌曝光，培養(yǎng)老客戶。一個寶貝的品牌及文化會讓更多的買家記住你，形成品牌效應(yīng)，自然買家就多了。

惠及其他 ：

在形成購買的過程中，我們可以給買家更多的選擇，從而盡可能的達(dá)成轉(zhuǎn)化，或者說達(dá)成更多的轉(zhuǎn)化，適當(dāng)引導(dǎo)其他產(chǎn)品，給出利潤空間，增加客單價及訪問深度，通過關(guān)聯(lián)銷售等促銷或者推薦手段來實(shí)現(xiàn)，盡最大努力留住每一個來之不易的流量，形成良好的資源共享 。

3、驗收單的關(guān)鍵詞

禁止作假 ：

1）一定不能為樂吸引買家，給予買家一些錯誤的引導(dǎo)，俗稱：掛羊頭賣狗肉。這樣會導(dǎo)致跳出率增加，搜索引擎也不會再給你流量，店鋪只會越做越差。

2）商品質(zhì)量 ：拒絕以次充好，一切以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，質(zhì)量好了，物美價廉，自然回頭客就會很多，老顧客多了，再引導(dǎo)老顧客帶新顧客，自然流量就上來了。

卷面整潔：

1）圖片：要符合行業(yè)及類目規(guī)定，尤其以主圖為主。

2）文字：要符合規(guī)定，不可出現(xiàn)污言穢語丶違規(guī)詞詆毀詞等負(fù)面文字，這個買家對寶貝的第一印象也不會太好。

3）排版：要規(guī)整合理，排版清晰，能順應(yīng)買家的思維。

利益回報：

活動 ：適當(dāng)?shù)淖龌顒訉τ谌魏我环絹碚f都是很有好處的，這里指的不僅僅是官方活動，而是一切促銷活動，包括自己店鋪的店內(nèi)活動（包郵，滿就送，好評返現(xiàn)等），只要能抓住客戶，這一點(diǎn)現(xiàn)在在商城位置上顯得尤為重要

引領(lǐng)創(chuàng)新 ：

創(chuàng)新一直是每個店鋪都需要的，有實(shí)力的商家搞產(chǎn)品創(chuàng)意及設(shè)計創(chuàng)意，普通商家就搞文字創(chuàng)意或者服務(wù)創(chuàng)意，這樣不僅省去了官方的經(jīng)歷和資源，也拓寬了我們自己的出彩點(diǎn)。

三、詳情頁的整體布局和內(nèi)容設(shè)置

根據(jù)上面的內(nèi)容，根據(jù)這些需求點(diǎn)，規(guī)劃出整個一張詳情頁的整體布局，大致將詳情頁分為三大塊：主展位、左側(cè)欄、描述區(qū)。在這三個區(qū)塊中以描述區(qū)為重點(diǎn)，當(dāng)然其他兩塊都各有不同的著重點(diǎn)。

接下來詳講的順序為：主展位（套餐搭配）、左側(cè)欄、描述區(qū)，每個模塊具體順序為：從上至下（從左至右）

1、主展位

圖片展示位：圖片的相關(guān)規(guī)則我們一定要遵守，這點(diǎn)很重要，其他圖片坑位要補(bǔ)滿，遵從由多角度大致介紹商品，大致順序可為：主圖、廣告圖（主要展示受歡迎或者主賣點(diǎn)圖）、細(xì)節(jié)圖....

右側(cè)：右側(cè)主要可以注意到兩點(diǎn)——是包郵

2、套餐搭配：

這個是B店所具有的一個促銷模塊，建議B店商家進(jìn)行設(shè)置

3、左側(cè)欄

工作辦公區(qū)：可設(shè)置客服上班時間以及客服引導(dǎo)丶商家信息等內(nèi)容。

店內(nèi)搜索區(qū)：店內(nèi)搜索區(qū)是最大限度留住客戶的一個重要渠道，在顧客不喜歡店家推薦或者有特殊需求時，該工作區(qū)域就產(chǎn)生了巨大的作用。

重點(diǎn)推薦區(qū)：重點(diǎn)推薦區(qū)是專門為一些店鋪有特色的商品或者特殊需求的商品來設(shè)定的區(qū)域，這塊的展現(xiàn)量較大，建議大家作為店鋪破0或破5專區(qū)，只為消除0商品，提升店鋪整體實(shí)力，在搜索上占取先天的優(yōu)勢。

寶貝詳情頁優(yōu)化一直是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的對象，抓住優(yōu)化的重點(diǎn)才能提高轉(zhuǎn)化！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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