獲得高流量與轉(zhuǎn)化，這兩步不可少！

賣家每天腦袋思考的那點事，就是流量和轉(zhuǎn)化。流量是給店鋪帶來成效的第一步，倘若一開始流量少，轉(zhuǎn)化率更談不上了，如果賣家想不用愁店鋪流量和轉(zhuǎn)化率，那么就要做到下面這兩點......

一、獲得高轉(zhuǎn)化率：戳中買家痛點

能戳中買家痛點就是好方案，對提升轉(zhuǎn)化率有很大幫助，但絕大多數(shù)賣家的方案都不符合，那么怎樣的方案能戳中買家痛點？

對于快消品，衛(wèi)生紙、洗衣液這類，除了有品牌依賴以外，消費者關(guān)注的就是折扣力度夠不夠大，是不是正品（畢竟網(wǎng)上曝出的高仿假貨太多）。如果文案里保證正品，還夠?qū)嵒?，相信轉(zhuǎn)化不會差。

不同的商品，消費者關(guān)注的點不一樣。59元一件的套頭衫，消費者關(guān)注的是色差、款式，而590一件的羊絨衫，關(guān)注的就是品質(zhì)了。根據(jù)自己的寶貝定位消費人群很重要。生鮮水果網(wǎng)上賣家很多，而在網(wǎng)上買水果，肯定是關(guān)注保鮮、健康、速度，所以在文案上突出這些，就很容易打動消費者。

但是問題來了，消費者關(guān)注的痛點是什么？以魔術(shù)巾為例，在淘寶上搜索，銷量好的是單價幾塊的，看他們的累計評價，發(fā)現(xiàn)物流、花色質(zhì)量等是消費者關(guān)注的點。從屬性相同的直接對手里找賣點會更直接有效。但要選對對手，5元魔術(shù)巾和199的進口魔術(shù)巾就沒有參考性。 

總結(jié)起來就是三步走：第一步，找到屬性相同的直接競爭對手。第二步，看累計評價，好評差評都要看，排除**評價找痛點。第三步，整理賣點，頭腦風(fēng)暴，選出簡單易記憶的文案，切忌文縐縐、晦澀難懂，消費者停留時間畢竟有限。我們雖不是大神，但文案不一定就寫不好哦。

二、獲取高流量：活動+詳情頁+主圖

如果店鋪有一個不錯的詳情頁，那么我們就要搜索流量了，目前流量渠道有直通車、鉆展、站外、自然搜索。而想要流量更多，寶貝標(biāo)題和活動就很關(guān)鍵，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，選詞和下架時間大家應(yīng)該不陌生,這里就不予多講了。

這里主要講一下店鋪活動，什么樣的活動最具吸引力？肯定是讓買家認(rèn)為有便宜可賺的營銷，免單形式也有很多，如在特定時間內(nèi)，第一名拍下的免單?；騽t在淘寶試用中心發(fā)起活動。做返現(xiàn)也有大學(xué)問，有一個賣家的產(chǎn)品并沒有多大優(yōu)勢，詳情頁漂亮抵不過返現(xiàn)誘人，好評之后返現(xiàn)50元，而客單價只有200多。一大部分買家為了返現(xiàn)也會給好評的。除此之外，可以送些超值大禮包，如何體現(xiàn)禮包超值，就看文案怎么寫了。比如賣健身產(chǎn)品的，送電子版的跳舞視頻等。

任何誘人的活動都要在主圖上體現(xiàn)出來！我們主圖就是為了吸引點擊，要跟產(chǎn)品、活動、關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，做到主圖的精準(zhǔn)性。吸引更多的買家點擊，提高點擊量，增加流量。

關(guān)于直通車，大家都會開，但是開好的不多，質(zhì)量得分影響關(guān)鍵詞的出價及展現(xiàn)，如果質(zhì)量得分低，還會影響店鋪的自然流量。為什么？因為花錢引進的流量轉(zhuǎn)化都不好的話，那自然流量即便給到賣家，也會判定為浪費流量，不如將流量給到轉(zhuǎn)化好的賣家。這也就是為什么有人開車之后發(fā)現(xiàn)自然流量沒有了的原因，所以關(guān)鍵詞主圖很重要。

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