鬼腳七大談：2016年淘寶搜索排名優(yōu)化的本質(zhì)

鬼腳七給大家分享2016年淘寶搜索排名優(yōu)化的本質(zhì)，趕緊搬凳子圍觀吧，這對于大家在2016年開店，得到好的淘寶排名，獲取自然搜索流量有很大的幫助！

一、搜索目標(biāo)

如果一個(gè)店鋪在淘寶上面沒有搜索流量，那么這個(gè)店鋪就相當(dāng)于是一個(gè)死店，想要讓店鋪活過來，我們就需要了解淘寶搜索排名規(guī)則，那么淘寶搜索的算法很復(fù)雜，復(fù)雜的連工程師自己也說不清楚，因?yàn)楹笈_已經(jīng)不是簡單的線性公式，而是用機(jī)器學(xué)習(xí)的方法，來擬合各種參數(shù)，從而達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。

搜索的目標(biāo)是什么？這個(gè)賣家得明白，如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標(biāo)，那么這個(gè)方法就是對的，是長遠(yuǎn)的，如果不符合，那么這個(gè)方式遲早要出問題。搜索的目標(biāo)有三個(gè)：幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù)；建立相對公平的賣家競爭機(jī)制；讓淘寶平臺有健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)然最重要的是第一個(gè)目標(biāo)。不滿足買家，一切都是空談。

二、搜索優(yōu)化的本質(zhì)

既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么復(fù)雜，搜索目標(biāo)又有多個(gè)，那如何做搜索優(yōu)化？這是所有賣家都關(guān)心的問題。

有沒有比較長效的方法呢，淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)又是什么？這是個(gè)非常好的問題。知道了搜索優(yōu)化的本質(zhì)，就能以不變應(yīng)萬變，自然能找到長期有效的優(yōu)化辦法。講搜索優(yōu)化的本質(zhì)之前，要先講競爭的相對性。

所謂的搜索優(yōu)化其實(shí)就是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。淘寶的商品也是一樣，銷量50件的男士牛仔褲，價(jià)格在199元，這個(gè)算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠后？答案是：這個(gè)寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠后。

或許這個(gè)時(shí)候，你稍微懂了一點(diǎn)。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)？

淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是：選擇合適的競爭對手。淘寶平臺上，已經(jīng)有超過1000萬的賣家。分布在任何一個(gè)類目，哪怕這個(gè)類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點(diǎn)的類目，有幾十萬的賣家。正是因?yàn)橘u家數(shù)越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個(gè)很科學(xué)的機(jī)制：商品上下架時(shí)間。

淘寶的默認(rèn)搜索，在排序的時(shí)候，會自然按照一定時(shí)間內(nèi)下架的商品來做為一個(gè)集合，然后在這個(gè)集合中進(jìn)行排序。先舉個(gè)例子：

“連衣裙”這個(gè)詞在淘寶上有2000萬個(gè)商品，如果你是一個(gè)淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競爭么？不是的。因?yàn)樵谟脩羲阉?ldquo;連衣裙”的某個(gè)具體時(shí)刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個(gè)時(shí)間段平均分配的商品是：

2000萬/（7*24*6）=2萬商品。

也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個(gè)大類目商品，如果再多添加一些關(guān)鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時(shí)競爭的商品只有：

456萬/（7*24*6）=4560個(gè)。

這就是商品上下架時(shí)間自然劃分的競爭區(qū)間。

在淘寶上，每個(gè)時(shí)刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當(dāng)然，每個(gè)搜索結(jié)果選擇的下架時(shí)間段，其實(shí)不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個(gè)小時(shí)。根據(jù)商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。

所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。

知道了這個(gè)原理，如何選擇競爭對手？原則是：避免和那些競爭力強(qiáng)的商品在同一個(gè)時(shí)間段下架。

競爭力強(qiáng)的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉(zhuǎn)化率高，寶貝圖片和詳情頁設(shè)計(jì)都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn)，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。

如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時(shí)間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。

我們再來看一個(gè)例子：

搜索“男士牛仔褲”，有115萬個(gè)搜索結(jié)果，首頁有44個(gè)寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價(jià)格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質(zhì)一樣。這時(shí)候，買家大多還是選擇那個(gè)賣了500多件的，因?yàn)樗麄儠X得你的可能是假貨。為什么？買家心理學(xué)有一條：損失規(guī)避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個(gè)。

這個(gè)例子想告訴大家：消費(fèi)者絕大多數(shù)時(shí)候，都不會那么理性。還有個(gè)問題：怎么知道那些競爭力強(qiáng)的商品是什么時(shí)候下架呢？

7天有將近1000個(gè)下架時(shí)間段，總有一些下架時(shí)間段是競爭力不強(qiáng)的，這時(shí)候，你可以選擇這些時(shí)間段。就算你個(gè)子不高，你去了矮人國，你會發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。

淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)并不難，我們只要掌握好了，那么做淘寶排名的就會變得很簡單，當(dāng)然淘寶排名優(yōu)化技巧也很好掌握！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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