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    細化實操運營, 精準速升手淘流量!

    2022-05-30|10:25|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:109

    大家好,又來和大家分享。

    平時會有商家找我交流店鋪,發(fā)現(xiàn)有部分店鋪的流量影響還是比較大的,尤其對于最近流量嚴重下滑,波動很大的店鋪,你要做好持續(xù)的優(yōu)化和穩(wěn)定,市場會變,你也需要改變。

    不少店鋪由于流量原因,遲遲無法突破,付費多,免費少,轉(zhuǎn)化差等等問題,都需要你悉心的做好優(yōu)化,手淘流量提升起來,才能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化成交,賣貨盈利。

    這個店鋪就是一步步提升,現(xiàn)在的狀態(tài)還不錯,但也遠沒達到它的極限,店鋪就是如此,不要過早判斷一個店鋪的極限。多數(shù)商家做的差,其實不是由于產(chǎn)品多差,而是你根本不懂得如何發(fā)揮,格格不入,自然也就萬般艱難。

    流量 

    話不多說,且看正文。

    原則:

    想要打造一個擁有健康體系的店鋪,要做的多數(shù)優(yōu)化動作都是圍繞手淘流量這個目標進行的,手淘流量是店鋪的根本,因為只有持續(xù)手淘流量的推進,才能有向賣貨盈利的演變。

    又有多少店鋪是欠缺手淘流量的,僅靠一些付費流量、或者微弱的自然流量在支撐著店鋪,這就好比做著表面功夫,你的店鋪始終沒有大量的流量進入,無法呈現(xiàn)一個好的轉(zhuǎn)化成交狀態(tài),那么這就是你想要的價值嗎? 相信多數(shù)人并不只想要這點程度,但很多人卻缺少認識,更缺少方式方法。

    手淘流量的優(yōu)化把控是過程化的,是長期持續(xù)的。因為你產(chǎn)品再好,也要始終圍繞著流量發(fā)力,有流量,才能更好的帶動你的寶貝,達到更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)標準。所以在獲取流量這個方向上,沒有停止可言。

    在店鋪操作中,往往伴隨著推廣引流的進行,推廣引流的優(yōu)化,是通過初期階段的樹立、中期階段的拉升調(diào)整、后期階段的爆發(fā)把控,作為數(shù)據(jù)化的助力,去帶動手淘流量的提升。

    所以,有個誤區(qū)是,一些人會抱著一個比較直觀的態(tài)度去做引流操作,認為只要付費推廣就能帶來不錯的手淘流量,這樣的想法是錯的。做了推廣,說明你只是踏入了門檻,怎樣去優(yōu)化引流,精準引流,引進更多的流量,這些具體操作的細節(jié),才是真正決定你能否拿到流量的關(guān)鍵。

    平臺對手淘流量的扶持,也是要依托于綜合數(shù)據(jù)指標,比如你的點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、寶貝情況、層級、權(quán)重值等等能夠有效的反饋,能處于不錯的水準,比競爭對手更有實力,那么這樣的價值就是平臺需要的,才能去匹配更多的流量。

    當有了更多的機會,機會擺在你眼前,怎么去利用也是一門學(xué)問。給了你不錯的流量,但能否有效消化,能否去轉(zhuǎn)化,反饋出價值,這也要看你的能力,看店鋪的綜合實力。

    其次,一些商家和我反饋,店鋪好的快,但差的更快,這樣的情況也會讓商家疑慮是產(chǎn)品因素,還是操作因素。尤其是數(shù)據(jù)越來越差的時候,遲遲找不到方向,找不到突破口,形勢會使你在各方面都落了下乘。

    現(xiàn)在優(yōu)化的這個店鋪,從初期優(yōu)化,目前手淘流量7天在5W5左右,但剛開始操作的時候,也和多數(shù)店鋪的情況相似,流量很差,很不穩(wěn)定,就數(shù)據(jù)層面來說毫無優(yōu)勢。但好在整體的操作提升空間不錯,并不是沒有方法解決,只是過程化細節(jié)化的處理調(diào)整。

    所以,流量波動、不穩(wěn)定的時候,多自檢數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)依據(jù)會讓操作變得較為直觀,要盡可能的優(yōu)化好流量前提,提高細節(jié)數(shù)據(jù)的質(zhì)量,店鋪會沖擊更多的流量。

    多維度拆分手淘流量:

    優(yōu)化流量前提,提高細節(jié)質(zhì)量,就要拆分手淘流量的關(guān)鍵影響因素,從主要的幾方面來做到步步為營,把關(guān)鍵的拼圖拼湊起來,才是手淘流量的風景。

    1、關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞是重要的流量入口,所以要結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,適合你賬戶的情況,才能增加你賬戶的權(quán)重,提高流量轉(zhuǎn)化。另外產(chǎn)品屬性詞,優(yōu)勢產(chǎn)品詞,寶貝飆升詞,標題適當用這類詞,加入一些拓展詞,深度打開流量入口。

    開直通車優(yōu)化的時候,要規(guī)劃好你的關(guān)鍵詞布局,不少商家沒有計劃的去做,不但無法發(fā)揮應(yīng)有的效果,還會耽誤效率,店鋪與店鋪之間的競爭是資源和效率,快者先行,占據(jù)優(yōu)勢。規(guī)劃好關(guān)鍵詞,那么就是利用關(guān)鍵詞作為引流點,去拉升流量的一個過程。

    一些關(guān)鍵詞的調(diào)整,也是持續(xù)篩選優(yōu)化的過程,比如展現(xiàn)大點擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當調(diào)整出價,展現(xiàn)小點擊率差、收藏加購不錯的詞可以適當提高出價,流量一般、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的這類詞重點優(yōu)化。點擊率好、轉(zhuǎn)化好的詞提高出價卡排名,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化等等,做好計劃中調(diào)整,才能提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

    初期的優(yōu)化操作,數(shù)據(jù)快速累積,質(zhì)量分快速養(yǎng)起來,不要給數(shù)據(jù)增加后顧之憂,關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標題搜索權(quán)重提升起來,能幫助搜索流量,手淘流量的提升。可以看看我之前分享過的高權(quán)重打造文章,附于文章末尾。

    2、人群標簽

    人群標簽已然成為了突破局面的關(guān)鍵,人群影響著流量和轉(zhuǎn)化等多種數(shù)據(jù)維度,有這樣的重要程度也是毋庸置疑的。因為平臺的發(fā)展和壯大,要不斷的優(yōu)化用戶人群的體驗,尤其如今個性化的需求和搜索展示,保證用戶的優(yōu)質(zhì)購物體驗,再通過人群流量實現(xiàn)平臺流量的分配,這也是對人群標簽的需要。

    對于店鋪而言,買家搜索寶貝關(guān)鍵詞,根據(jù)買家標簽、歷史信息等不同的數(shù)據(jù)推斷,抓取不同的寶貝結(jié)果進行展示,想把產(chǎn)品展示到精準人群的視野,產(chǎn)品需要精準標簽,人群標簽也要優(yōu)化精準,這樣帶來的人群流量是有效的,才能利于轉(zhuǎn)化,并且有利于后續(xù)精準流量的匹配。

    現(xiàn)在手淘推薦流量也是比較大的流量入口,所以結(jié)合產(chǎn)品和流量情況,需要去做配合優(yōu)化。而且人群需要配合好關(guān)鍵詞,初期關(guān)鍵詞篩選,可以以精準詞為主,不合時宜的廣泛詞會影響店鋪的人群標簽,本身不同的屬性詞和賣點,進店的買家也會起到打標作用,精準購買幫助強化標簽。

    另外,就是人群池概念,你的權(quán)重會有大數(shù)據(jù)計算,會將權(quán)重相當?shù)膶氊惙旁谕粋€池子,去看綜合表現(xiàn),有不斷的起色,那么就會再去投入到更大的池子,再去一起競爭,同時也帶來更好的數(shù)據(jù)。直到你的轉(zhuǎn)化率跟不上,那么就會逐步回到原來的位置,所以有些人**操作,會發(fā)現(xiàn)即便有些許提升,但還是會掉下來。

    另外權(quán)重還和你的點擊率,轉(zhuǎn)化相關(guān),做直通車人群,也是為了實時去做數(shù)據(jù)優(yōu)化,面向的產(chǎn)品人群越來越精準,更加持續(xù),那么人群也會得到越來越精準的反饋,系統(tǒng)推薦的實時人群也會更多,也就成了良性循環(huán)。

    人群優(yōu)化的時候,要根據(jù)數(shù)據(jù)配合你人群的調(diào)整,不要隨隨便便的調(diào)整溢價,尤其是莫名針對某部分人群的高溢價,溢價很高,這樣也相當于限制在這部分人群上,流量無法展開,也影響了其他人群表現(xiàn)。

    我操作的人群數(shù)據(jù)是因為人群整個過程把控的很嚴格,權(quán)重也比較高,不用溢價太高也能有不錯的數(shù)據(jù),持續(xù)精準的人群進入,逐步達成的提升。 做好人群方面,需要足夠的梳理能力,有什么問題可以找我交流,幫你分析下店鋪。

    3、店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)

    基礎(chǔ)方面較為廣泛,你店鋪的情況、主圖詳情、評價、買家秀、標題、銷量等等都會影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的形成,比如標題設(shè)置,要結(jié)合關(guān)鍵詞,符合買家的搜索習慣,會增加權(quán)重值。圖片優(yōu)化是為了增加點擊率轉(zhuǎn)化率。另外,店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重,內(nèi)功優(yōu)化的不到位,這也影響到手淘流量。

    店鋪要做起來,前期階段的基礎(chǔ)也很重要,底子好和底子不好,這后續(xù)帶來的收獲是完全不同的。就像你寶貝本身來說,是否具有爆款潛質(zhì),或極大的操作空間,這實際從市場、行業(yè)、數(shù)據(jù)本身都能很好的驗證,剩下的就是做好系統(tǒng)化的操作,把寶貝一步步推起來。

    所以,無論是店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ),還是優(yōu)化操作,都要注重徹頭徹尾的培養(yǎng),眼前的提升固然重要,但不要一葉障目和失去判斷的標準。急于求成可以,但前提是你要懂得方法,而不是顧前不顧后,店鋪需要的是一個整體的提升。

    4、層級

    層級往往也是運營所關(guān)注的一個點,店鋪層級的標準是按照類目劃分的。對于平臺來說,如何分配流量是一個大問題,比如女裝、女鞋、男裝、3C數(shù)碼等等,會根據(jù)類目流量分配好。成交額決定層級,層級的影響,可以說是分配流量的介質(zhì)。

    平臺不會把所有的流量平均按店鋪數(shù)量分配,因為這樣的分配方式顯然是不合理的。所以,這里就會看你店鋪應(yīng)有的價值,層級高,對應(yīng)的流量池也會大,分配的流量也會多起來。一般處于低層級,店鋪較多,分配流量相比較少,比如第一層級的店鋪會相互競爭那部分的流量資源。

    層級的提升也會幫到店鋪,比如女裝類目,第二層級的流量增長,雖然是上漲狀態(tài),但和第四層級的流量增長是有不小差別的。所以突破這個瓶頸,脫離低層級會有助于你流量的提升,同樣是一個向好的發(fā)展。

    那么層級成交額的提升,實際要注重的就是店鋪的優(yōu)化過程,平時細節(jié)的處理。通過正確合理的方式突破層級,這才是最為妥當?shù)?,隨著綜合實力的加強,店鋪才能持續(xù)處于較高的水準,而不是一下子上去,再極速下滑,過山車不會幫助你店鋪的運轉(zhuǎn),只會讓你偏離軌道。

    圖片

    最后,對于今天的內(nèi)容畫上句號。一些東西能戳中你的痛點,但它能讓你做出改變,真正的行動起來,找準目標,更高效率的集中投入。做店鋪,態(tài)度尤為可貴。

    今天就聊到這兒,做好店鋪,從店鋪實際出發(fā)。

    店鋪有什么問題可以找我交流,幫你找尋更好的操作方向,解決店鋪的難題。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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