干貨分享：女鞋小賣(mài)家如何做到降低直通車(chē)消耗？

做直通車(chē)我們都希望用最低的費(fèi)用拿到最高的回報(bào)，做到直通車(chē)最低的消耗，但是往往很難得到我們想要的效果，那么我們這邊以一個(gè)女鞋的案例，給大家講解一下中小賣(mài)家應(yīng)該如何去降低直通車(chē)的消耗。

一、市場(chǎng)分析

我們先來(lái)了解一下上圖的數(shù)據(jù)：過(guò)去30天內(nèi)涼鞋女的整體的市場(chǎng)展現(xiàn)指數(shù)是呈上升趨勢(shì)，隨著天氣轉(zhuǎn)熱整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在明顯上升，所以市場(chǎng)競(jìng)價(jià)也在逐漸上升起來(lái)。假如現(xiàn)在天熱了開(kāi)始推廣寶貝，我們還是要開(kāi)始養(yǎng)詞，同樣的綜合排名勢(shì)必要出高于別家寶貝的出價(jià)，因?yàn)閯e家寶貝早已預(yù)熱，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來(lái)了，所以要在競(jìng)爭(zhēng)度還小的時(shí)候就開(kāi)始預(yù)熱寶貝，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)。

二、5月份直通車(chē)整體狀況

綜合來(lái)看，五月份的點(diǎn)擊率為1.07%，平均點(diǎn)擊花費(fèi)為0.37元，而投入產(chǎn)出比是2.53，相比較剛開(kāi)始推得一個(gè)月，各方面數(shù)據(jù)都有較大的提升，而相比女涼鞋的整體行業(yè)ROI，這應(yīng)該也是較理想的。

三、直通車(chē)具體分析

我們可以看一下5月份不同緯度的數(shù)據(jù)對(duì)比：

1、按流量來(lái)源

從流量來(lái)源看，本月站內(nèi)的流量是主要流量來(lái)源，而且其點(diǎn)擊率也要高于站外的點(diǎn)擊率，不過(guò)它的PPC要略高于站外的PPC，而且站外的轉(zhuǎn)化效果也要略好于站內(nèi)，但是站內(nèi)帶來(lái)了主要的成交。

2、按投放類(lèi)型

從投放類(lèi)型看，由于前期的測(cè)試，定向的效果并不理想，所以期間關(guān)閉了定向推廣，所以關(guān)鍵詞推廣基本是全部的流量來(lái)源，而且它的點(diǎn)擊率也要較高于整體點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化也均有關(guān)鍵詞推廣帶來(lái)。

3、按投放設(shè)備

從投放設(shè)備看，移動(dòng)端的流量也高于計(jì)算機(jī)端的流量，這也是在前期測(cè)試中，根據(jù)數(shù)據(jù)逐步提升了移動(dòng)端的投放比例，而且移動(dòng)端的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)大于計(jì)算機(jī)端，而且其平均點(diǎn)擊花費(fèi)也要低于計(jì)算機(jī)端，不過(guò)計(jì)算機(jī)端的轉(zhuǎn)化效果要好于移動(dòng)端。

4、5月份的關(guān)鍵詞分析：

如上所訴，寶貝的轉(zhuǎn)化主要是由關(guān)鍵詞帶來(lái)，所以在此著重分析關(guān)鍵詞。從表中可以看出，轉(zhuǎn)化的詞基本都是由精準(zhǔn)詞帶來(lái)，而且由于消耗較少，像涼鞋的這樣的大詞基本是維持不了，所以選擇了以精準(zhǔn)詞為主，而經(jīng)過(guò)一個(gè)月的優(yōu)化，可見(jiàn)效果還是較明顯，而且從表中可以看出，整體的PPC都比較低，要遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的市場(chǎng)平均出價(jià)，這可以運(yùn)用分時(shí)折扣來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于定向，由于前期的測(cè)試，定向的效果不太理想，所以期間暫停了，而且對(duì)于低消耗的賬戶，定向往往不太穩(wěn)定，較難去控制，會(huì)使得流量的波動(dòng)較大。

在整個(gè)推廣過(guò)程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準(zhǔn)引流量，提高寶貝點(diǎn)擊率，穩(wěn)定關(guān)鍵詞較高的質(zhì)量得分，降低其平均點(diǎn)擊花費(fèi)，然后試著提高轉(zhuǎn)化。主要是維護(hù)優(yōu)化那些點(diǎn)擊率高、收藏高以及轉(zhuǎn)化較好的詞。

一般而言，點(diǎn)擊率高的賬戶轉(zhuǎn)化都不會(huì)太差，而對(duì)于那些消耗大，轉(zhuǎn)化少的詞要及時(shí)的刪除，替換新詞去培養(yǎng)，后期關(guān)鍵詞往往是主要的轉(zhuǎn)化來(lái)源。

四、可復(fù)制技巧

1、整體店鋪風(fēng)格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一起來(lái)，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁(yè)，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺(jué)上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，控制中差評(píng)，提高買(mǎi)家的信任感。

2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早，在整個(gè)市場(chǎng)搜索有上升趨勢(shì)的時(shí)候就要開(kāi)始推廣測(cè)試下一季的主打?qū)氊悾捌谥攸c(diǎn)還是測(cè)試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款

3、寶貝預(yù)熱先從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)始，提高寶貝的點(diǎn)擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，減少后期的點(diǎn)擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)流量，并根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。

4、采用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

淘寶直通車(chē)推廣技巧都種多樣，但是不同的類(lèi)目不同的時(shí)節(jié)會(huì)有不同的方法和技巧，賣(mài)家們要懂得靈活變通，知識(shí)是死的，但腦子是活得！

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