戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響！雙十一如何操作規(guī)劃才能穩(wěn)住局面

雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)拉開了序幕，你的店鋪準(zhǔn)備的怎么樣了？

近期與大家交流時，發(fā)現(xiàn)很多商家躍躍欲試但是卻遇到了不少問題：

“最近有點(diǎn)凌亂，都不知道自己接下來要做什么了，對店鋪沒有規(guī)劃”

“老店，好久沒有管過了”

“之前搞過，貨源出了問題，現(xiàn)在換了類目又開了個店，這個新手訓(xùn)練營又是個什么鬼”

“現(xiàn)在店鋪流量太少了，這個還有希望嗎”

……

為什么大家都盯著雙十一，去年天貓雙十一僅一天的銷售額就是1682個億，這怎能讓人不心動。

想行動起來，想有一杯羹，就需要你先給店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃。

這是我最近操作的店鋪。

老板操作之前沒有去做任何規(guī)劃，店鋪寶貝較多，就憑感覺去選了4個主推款上車，自己操作了幾個月，質(zhì)量分7788的就是上不去，展現(xiàn)點(diǎn)擊少，看不到什么自然流量感覺只要停車這就是個死店，覺得花了不少油錢怎么什么效果都沒有，就來問我是因?yàn)榭钍降膯栴}嗎，畢竟開車前沒有測款。

測款確實(shí)很重要，但是操作的方法思路更重要。我在操作的時候，都是先去做好店鋪定位，做好基礎(chǔ)，然后選款、測款通過數(shù)據(jù)反饋定下2款主推寶貝，主推這不要急，就先選1-2款來主推（當(dāng)然土豪請隨意），再根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)不斷的進(jìn)行優(yōu)化，才有了現(xiàn)在可觀的數(shù)據(jù)。

只有先做好定位，選好款式，再做好優(yōu)化，才能讓流量大把進(jìn)來。

定位：

想做好店鋪，就要先了解平臺的游戲規(guī)則。平臺現(xiàn)在追求的就是“小而美”的店鋪，這個“小而美”說白了就是玩的標(biāo)簽，這就需要店鋪必須先有一個精準(zhǔn)的定位，定位不準(zhǔn)標(biāo)簽混亂拿什么立足。

很多人都頭疼“為啥開車了卻帶不動自然流量”，其實(shí)很簡單：要么是你車子開得太糙沒有優(yōu)化導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，要么就是店鋪在一開始就沒有做好定位。

下面我就給大家說下要怎么去做定位。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，操作前就要先了解自己寶貝所在的類目的同行情況，了解買家的需求點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)，突出寶貝的賣點(diǎn)。

現(xiàn)在大家也都知道了小視頻的重要性，但是很多買家只是做了小視頻，可小視頻讓買家看完之后完全無感，那你這個小視頻又有什么價值呢，小視頻一定要著重突出寶貝賣點(diǎn)，賣點(diǎn)，賣點(diǎn)。

永遠(yuǎn)不要忽視買家的感受，都知道評價是買家的必看項(xiàng)，其實(shí)評價也是賣家的必看項(xiàng)，你可以通過自己的店鋪評價和同行的店鋪評價，來總結(jié)出買家到底在乎什么看中什么，這就是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)，賣點(diǎn)而且很精準(zhǔn)。

店鋪主營類目占比，這塊是很多賣家忽視的，覺得廣撒網(wǎng)必有大收獲，殊不知主營占比低權(quán)重低，人群標(biāo)簽混亂。

店鋪的裝修風(fēng)格要與寶貝的風(fēng)格保持一致。

定價的時候，整店的寶貝在價格上要保持統(tǒng)一步調(diào)，不要一半高價一半低價，否則標(biāo)簽混亂就會造成流量人群精準(zhǔn)度下降。

做好了定位，明確目標(biāo)，接下來需要做的就是根據(jù)規(guī)劃去選款、測款。

選款、測款：

選款能不能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來選呢，如果你很了解這個類目的市場有很敏銳的洞察力，能通過自己的經(jīng)驗(yàn)判斷出哪款很有潛力，那當(dāng)然可以這么操作，但如果你沒有，你就需要知道以下這些基礎(chǔ)方法。

根據(jù)銷量情況參考同行優(yōu)秀店鋪來選擇款式，這其實(shí)就是跟款也就是借力，來降低風(fēng)險。

根據(jù)直通車推廣款來選擇款式，現(xiàn)在也遇到很多新手賣家剛剛步入淘寶，這我也多說兩句，直通車的推廣位電腦端是右側(cè)和下側(cè)“掌柜熱賣”位置展現(xiàn)的寶貝，手機(jī)端是帶“hot”字樣的寶貝，通過這個圖我們也能看出寶貝的銷量并不是很可觀，但是那些上架時間短，收藏人氣達(dá)到上千的寶貝，我們在選款時也是可以作為參考的。

再說一句，對于應(yīng)季性較強(qiáng)的寶貝來說，一定要看準(zhǔn)時機(jī)，不要覺得說，它過季了但曾經(jīng)是爆款，我不能放棄一定要大力主推，該放手就放手，推什么寶貝都要跟著市場情況來定。

了解了市場情況，選好了要推的款式，接下來就是上車測款，選擇主推款，不要上來寶貝都是主推，覺得推廣了流量就來了人就來了轉(zhuǎn)化就來了，廣撒網(wǎng)的操作要不得，建議就集中資金去推1-2款，然后再用爆款去帶動店鋪其他寶貝的發(fā)展，逐步形成爆款群。

款式好不好不是你說了算而是市場說了算?，F(xiàn)在最常用的測款方式就是直通車測款。測款要引精準(zhǔn)流量，這樣測款的數(shù)據(jù)才能有可參考性，測款一般3-5天，主要關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏加購數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率高說明寶貝的款式和推廣圖是受歡迎的，點(diǎn)擊率高的寶貝也是我們后期要主推的，點(diǎn)擊率高后期的轉(zhuǎn)化也有了保障。

收藏加購數(shù)據(jù)好說明寶貝是很有潛力的，收藏加購數(shù)據(jù)越高越有成為爆款的潛質(zhì)。

優(yōu)化：

還沒有開始推要不要做優(yōu)化？當(dāng)然了，這個時候的優(yōu)化我們主要從主圖、標(biāo)題、詳情這三方面入手。

圖片清晰美觀這都是基本要求，還可以搭配一些促銷信息，重點(diǎn)是要突出寶貝賣點(diǎn)，賣點(diǎn)要精不要多。初期使用輪播去測試，同一款寶貝不同的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊效果是不同的，多準(zhǔn)備幾張圖以備不時之需。

標(biāo)題中的詞不是說隨便選幾個就可以了，而且詞的組合排列順序不同效果也不同，把點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高、相關(guān)高的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里，能夠提升權(quán)重提高點(diǎn)擊率。

詳情要注意整體排版，條理清晰才是一個好的開始。該有的版塊都要有：關(guān)聯(lián)銷售、促銷信息、產(chǎn)品描述、尺碼表、模特展示圖、細(xì)節(jié)圖、優(yōu)劣對比圖、品牌故事，一個都不要忽視，因?yàn)槟闼龅倪@些都是為了刺激買家的購買欲望。

這些前期的基礎(chǔ)優(yōu)化在這說得很簡單，是因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都很重視，而且很多是過分重視，做店鋪去優(yōu)化沒有問題但不要進(jìn)入誤區(qū)，自認(rèn)為“點(diǎn)擊率不好就是圖的問題、搜索不到就是標(biāo)題的問題、轉(zhuǎn)化不好就是詳情頁的問題”，優(yōu)化都是系統(tǒng)的全面優(yōu)化這一點(diǎn)要牢記。

開始正式推了要注意什么？這次主要說下權(quán)重和出價卡位。

都想要高權(quán)重的賬戶，因?yàn)楦邫?quán)重的賬戶質(zhì)量分高，ppc低，展現(xiàn)點(diǎn)擊好，獲得的自然搜索和手淘流量大。“那完了，我的計劃建完了數(shù)據(jù)完全相反”，沒關(guān)系，并不是所有的計劃一開始就都是高權(quán)重，這就需要你來一步步培養(yǎng)。

影響權(quán)重的因素有很多，比如文章前面說的主營占比低，比如店鋪dsr飄綠，比如寶貝的上下架時間的把控，除此之外還有什么重要的點(diǎn)？

關(guān)鍵詞到底用什么詞合適，不同的時期不同的店鋪情況用的詞不同，對于那些基礎(chǔ)較差的店鋪初期建議以精準(zhǔn)流量詞為主，選詞控制在20-30個，小類目的話控制在10-20個，加入關(guān)鍵詞后觀察數(shù)據(jù)情況，3天無展現(xiàn)、7天無點(diǎn)擊、15天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除，有轉(zhuǎn)化但是展現(xiàn)量少的詞果斷加價拉展現(xiàn)，流量價值過低的詞適當(dāng)降價或者刪除等等。

用什么匹配方式合適，這個匹配方式也不是不變的，要看數(shù)據(jù)情況來進(jìn)行調(diào)整。

前期基礎(chǔ)做好，引來精準(zhǔn)流量獲得足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，才能去提升轉(zhuǎn)化率提升ROI，新品剛上架的更要注意一定要打開流量入口。

單獨(dú)說出價卡位是因?yàn)檫M(jìn)來很多朋友來問，關(guān)鍵詞所在的位置決定了獲得的展現(xiàn)的多少，也間接的影響了點(diǎn)擊訪客的多少，出價這塊，我們一定要根據(jù)寶貝的基礎(chǔ)情況來搶占合適的位置。先以行業(yè)均價為依據(jù)去出價，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況去做調(diào)整，很多朋友覺得出價低寶貝沒有展現(xiàn)，就為了展現(xiàn)高出價而忽視了寶貝是否有足夠的競爭力，如果寶貝競爭力差就不要貿(mào)然卡高位，不然數(shù)據(jù)一定不會好看，要等銷量和評價起來了之后再去競爭，把錢用到刀刃上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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