網(wǎng)店促銷不改變價格情況下，讓客戶認(rèn)為價低！

很多時候在利用促銷活動推廣某件商品時，要做的并不是一味的降價，而是通過各種促銷戰(zhàn)術(shù)來降低客戶對價格認(rèn)知。一旦客戶對價格認(rèn)知降低了，那么自然就愿意花錢購買你的商品。淘寶促銷價格不變前提下，如何讓客戶認(rèn)為價格相對更低，這里介紹幾種技巧。

1、以9結(jié)尾定價

其實這是一種心理定價，2元和1.99元明明只相差0.01，但是客戶在購買時看來就優(yōu)惠了不少。其實人的大腦通常都會在飛速解讀，往往看到第一個數(shù)字時就已經(jīng)完成80%解讀，所以1比2更占優(yōu)勢。

2、圓潤數(shù)字的正確使用

淘寶促銷定價是整數(shù)價格往往比帶點數(shù)價格更圓潤，比如說100元比98.76元視覺認(rèn)知更圓潤順暢。圓潤的價格對于沖動消費者更加有效，因為他們更看準(zhǔn)認(rèn)知過程的順暢。如果是感性消費者，那么你就要懂得避免圓角數(shù)字定價，人們會認(rèn)為這類價格更高不自然。

3、扭轉(zhuǎn)支付行為認(rèn)知

淘寶客戶在每次下單支付時，都是一種疼痛。支付時看到金額付款，看到余額被劃走都是一種痛苦。這就為什么會出現(xiàn)信用卡支付，這樣在支付時減輕痛苦，但是這并不是唯一的手段。想讓客戶減輕支付痛苦，不如找到扭轉(zhuǎn)支付行為認(rèn)知的媒介，客戶知道在消費但卻不痛苦。這種媒介可以是禮品、贈品，可以讓他們有超值的感覺，自然支付起來就沒有那么痛苦。

4、淘寶促銷適當(dāng)運營折扣

折扣固然是促銷的好手段，但是不要隨隨便便打折。一旦確定要打折，折扣幅度也不要太大，折扣過大反而刺激客戶坐等下次折扣，導(dǎo)致未來購買減少。

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