淘寶賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)2018年中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)？

                                         圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

轉(zhuǎn)眼之間2018已經(jīng)過(guò)去半年多，作為淘寶賣(mài)家我們經(jīng)歷了有史以來(lái)最漫長(zhǎng)的6月份大促。在這漫長(zhǎng)的20天大促期間，有的人賺到了，有的人賠了，有的人在靜靜地蟄伏，等待旺季的到來(lái)。6月份大促結(jié)束之后就開(kāi)啟了淘寶兩個(gè)月漫長(zhǎng)的黑暗期：流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售金額急劇下降，有的店鋪干脆就沒(méi)有流量了，不過(guò)對(duì)于懂得淘寶的人來(lái)說(shuō)是不需要驚慌的，因?yàn)檫@兩個(gè)月是黎明前的黑暗，只要熬過(guò)了這兩個(gè)月就是淘寶的旺季了，俗稱(chēng)金九銀十。

這不一眨眼99大促已經(jīng)結(jié)束了，作為下半年的第一場(chǎng)官方性質(zhì)的大促活動(dòng)，99大促不管是流量、轉(zhuǎn)化都是不錯(cuò)的，前提是我們成功報(bào)名了活動(dòng)才能享受這部分資源，如果沒(méi)有報(bào)名成功雖然說(shuō)各項(xiàng)數(shù)據(jù)也會(huì)上漲，但是總歸是有限的。就只能看著活動(dòng)商家大賣(mài)，那我們只能看熱鬧嗎？

當(dāng)然不是的，其實(shí)從淘寶今年公布的雙十一玩法來(lái)看，今年的重點(diǎn)是店鋪?zhàn)约旱臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，官方鼓勵(lì)大家去做好店鋪的私域運(yùn)營(yíng)，希望每個(gè)商家都有獨(dú)立策劃活動(dòng)的能力，但是這對(duì)于大多數(shù)商家是有一定難度的，而今年又必須要做。所以今天就和大家分享一下關(guān)于店鋪活動(dòng)策劃的那些事情，尤其是后面的中秋和國(guó)慶兩個(gè)大節(jié)日，要如何去做。

這次分享分為兩個(gè)方面去講:

一個(gè)是如何在官方活動(dòng)報(bào)名不成功的情況下引入活動(dòng)流量;

另一個(gè)是如何把引入的流量消化掉。

先說(shuō)第一個(gè)如何引入活動(dòng)流量，就拿這次的99大促來(lái)說(shuō)吧，相信很多中小賣(mài)家都是無(wú)緣報(bào)名的，但是又不想錯(cuò)過(guò)這次活動(dòng)，我們要怎么辦呢？

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

首先在會(huì)場(chǎng)里面找到自己的類(lèi)目，然后點(diǎn)進(jìn)去。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

可以看到每一家店鋪都有自己的活動(dòng)優(yōu)惠，我們要做的就是記錄下來(lái)這些優(yōu)惠方式，根據(jù)這些優(yōu)惠方式結(jié)合自己店鋪的客單價(jià)變成自己的。比如我們店鋪的客單價(jià)是159元，這個(gè)時(shí)候就可以做一個(gè)滿199元減20的活動(dòng)。

活動(dòng)滿199元贈(zèng)送超值禮品的活動(dòng)，目的是為了吸引客戶下單。【這些活動(dòng)方式一定要留著，因?yàn)橐院蟛邉澔顒?dòng)的時(shí)候也是可以借鑒這些方式的，比如后面的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一等】

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

做完這些之后隨便點(diǎn)開(kāi)幾個(gè)店鋪的產(chǎn)品，去看他們的主圖。可以發(fā)現(xiàn)這些活動(dòng)產(chǎn)品主圖的右下角上面都有官方活動(dòng)的獨(dú)特標(biāo)識(shí)，我們要做的就是按照這個(gè)樣式給自己的產(chǎn)品也打上標(biāo)識(shí)。讓客戶搜索產(chǎn)品的時(shí)候看到我們的產(chǎn)品也有官方活動(dòng)的標(biāo)識(shí)，然后款式和價(jià)格也都很喜歡，自然而然就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)店鋪的活動(dòng)力度也挺大的，付款也就是水到渠成了。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)也是一樣的，官方每年也都是會(huì)策劃活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性。我們?cè)诿鎸?duì)這兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)候一定也要給產(chǎn)品主圖打上活動(dòng)的標(biāo)識(shí)，讓看到我們產(chǎn)品的客戶知道店鋪正在做活動(dòng)。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在節(jié)日的時(shí)候店鋪?zhàn)龌顒?dòng)是應(yīng)該的，而且客戶也喜歡在節(jié)日的時(shí)候?yàn)榛顒?dòng)買(mǎi)單，所以我們?cè)谌粘＿\(yùn)作店鋪的時(shí)候，遇官方或者傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，一定要先把活動(dòng)在主圖上體現(xiàn)一下，讓客戶知道店鋪在做活動(dòng)才能吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。比如中秋可以寫(xiě)上歡聚中秋，買(mǎi)N贈(zèng)M，滿N元減M元之類(lèi)的，所謂廣告就是廣而告之的意思。

對(duì)于一些中小賣(mài)家，如果不知道自己店鋪的活動(dòng)標(biāo)識(shí)要如何做的話可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根據(jù)這些慢慢摸索出，找出適合自己的東西。【當(dāng)然官方活動(dòng)一定要用官方的標(biāo)識(shí)]

上面說(shuō)完怎樣把客戶引進(jìn)來(lái)，下面就說(shuō)一下如何轉(zhuǎn)化客戶的問(wèn)題。對(duì)于活動(dòng)期間要想轉(zhuǎn)化客戶就要做好兩個(gè)方面：

第一個(gè)是氛圍：

這里說(shuō)的氛圍就是店鋪的裝修，尤其是店鋪首頁(yè)或者活動(dòng)承接頁(yè)的裝修，一定要盡量做得熱鬧一點(diǎn)，讓客戶能感受到活動(dòng)的氛圍。

圖5【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

首先是從海報(bào)的設(shè)計(jì)上，不管是文案還是圖片一定要和節(jié)日契合，比如中秋節(jié)文案就可以是中秋有禮，全場(chǎng)三折起售之類(lèi)的，再就是產(chǎn)品的推薦上，整體背景盡量用活動(dòng)圖，然后價(jià)格展示的時(shí)候盡量用日常銷(xiāo)售價(jià)和活動(dòng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)，增加客戶下單轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)活動(dòng)力度：

對(duì)于活動(dòng)期間能促進(jìn)客戶下單的還是活動(dòng)力度，只要活動(dòng)力度到位銷(xiāo)售額是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我們不能為了銷(xiāo)售額作太大的力度，但是力度小了客戶又不買(mǎi)單，這個(gè)時(shí)候我們需要怎么做呢？

我們要做的就是設(shè)置分層促銷(xiāo)，所謂的分層促銷(xiāo)就是比如前一百名付款的可以進(jìn)行半價(jià)優(yōu)惠，一百名到一千名的享受8折優(yōu)惠，然后一千名到三千名的可以享受10元優(yōu)惠券?；蛘哂觅?zèng)品的價(jià)值來(lái)分層優(yōu)惠都是可以的，當(dāng)然不同的層次也是自己劃分的，這個(gè)方式的好處是可以促進(jìn)客戶的快速下單。而且我們也不用損失太多的利潤(rùn)，因?yàn)橄硎芨哳~優(yōu)惠的只有前面的幾十人而已，后面的享受的還是我們平時(shí)的優(yōu)惠。

其實(shí)對(duì)于淘寶的活動(dòng)來(lái)說(shuō)最重要就是節(jié)奏和策劃。所謂的節(jié)奏和策劃就是活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后要做的事情，活動(dòng)前要做好推廣，利用一切方式讓客戶知道店鋪在做活動(dòng)，把客戶吸引進(jìn)來(lái)?；顒?dòng)中要做好產(chǎn)品的維護(hù)，確保庫(kù)存、優(yōu)惠券、客服等不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，活動(dòng)后要做的事情就是發(fā)貨和售后，不能因?yàn)榘l(fā)貨多就造成店鋪的評(píng)分下滑，這樣就得不償失了。

淘寶所有的活動(dòng)原理都是相通的，我提供的只是一個(gè)活動(dòng)的思路，要求做好后面的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)還是需要我們親自去嘗試的，只有多策劃活動(dòng)，多做活動(dòng)后的復(fù)盤(pán)總結(jié)，才能把活動(dòng)越做越好的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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