從這三點(diǎn)去突破現(xiàn)狀，搶占雙十一市場(chǎng)

已經(jīng)步入九月份，雙十一距我們可以說(shuō)是越來(lái)越近，之前看到評(píng)論區(qū)有人說(shuō)“雙十一是中小賣家的墳?zāi)?，中小賣家都是陪大賣家玩的”，這個(gè)我持不同態(tài)度，中小賣家可能是進(jìn)不了主會(huì)場(chǎng)，但是不代表外圍就吃不到肉分不到一杯羹，我們是賣不了上億上千萬(wàn)，但是幾百萬(wàn)努力一下還是可以做到的，再者說(shuō)了都是從小賣家一步一步來(lái)的，誰(shuí)也不是一口吃成了胖子，沒(méi)有必要覺(jué)得高不可攀，今年不行可不代表明年不行。

這不是毒雞湯，而是講事實(shí)，或者再說(shuō)的直白點(diǎn)，既然選擇做店鋪，就不要天天唉聲嘆氣的說(shuō)那些有的沒(méi)的，想做好、想做大，努力提升自己優(yōu)化店鋪才是你當(dāng)下要做的。

這篇文章就來(lái)分享下近期在我這出鏡率較高的幾個(gè)問(wèn)題。

Q目錄：1、雙十一馬上就要到了還要注意哪些？

2、新品如何破零？

3、店鋪沒(méi)有爆款？

Q1：雙十一馬上就要到了還要注意哪些？

雙十一報(bào)名已經(jīng)拉開(kāi)序幕，你的店鋪通過(guò)考核了么？

很多朋友在看文章時(shí)覺(jué)得這個(gè)方法寫的真好，可操作性也強(qiáng)，就生搬硬套下來(lái)，這個(gè)想學(xué)東西的心是好的，但是你要清楚每個(gè)店鋪的情況都不一樣，甚至文中舉的例子跟你店鋪的類目完全不同，滿目生搬硬套只會(huì)讓店鋪越優(yōu)化越糟糕。

所以要做的計(jì)劃要考慮的東西，一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)。

投放這建議主投無(wú)線端，調(diào)高無(wú)線端折扣。

到底要不要投放站外？大促期間和產(chǎn)品的的預(yù)售期間站外都是可以操作的，但一定要在店鋪整體權(quán)重都上來(lái)的前提下去投放站外，目的是能有效的去獲得更多的流量，去提高寶貝的曝光和收藏加購(gòu)。

要不要提高人群溢價(jià)？當(dāng)遇到優(yōu)質(zhì)人群的時(shí)候，你可以提高人群溢價(jià)，因?yàn)槿巳簝?yōu)質(zhì)回報(bào)也不會(huì)讓你失望。

Q2：新品如何破零？

新品到底能不能直接開(kāi)車推？可以，只不過(guò)轉(zhuǎn)化這塊要差點(diǎn)意思，想要開(kāi)車能有更好的效果最好產(chǎn)品是有一定的基礎(chǔ)銷量的。可問(wèn)題是沒(méi)有銷量，這怎么辦？

方法一：爆款帶新品。

以關(guān)聯(lián)銷售的形式出現(xiàn)，給新品蓄勢(shì)的同時(shí)有效的提高客單價(jià)。

方法二：店鋪活動(dòng)、低價(jià)走量。

活動(dòng)、低價(jià)，這都是很吸引買家的點(diǎn)，想發(fā)揮出最大的效果就需要做好預(yù)熱，做好文案，突出賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。在這說(shuō)下，做這些不是做完就完了，還要去觀察數(shù)據(jù)情況去分析寶貝的引流能力和轉(zhuǎn)化能力，以及頁(yè)面停留時(shí)間跳失率等等，觀察分析數(shù)據(jù)是為了給產(chǎn)品做一個(gè)更好的規(guī)劃。

方法三：客服引導(dǎo)。

在買家詢單結(jié)束后加一句對(duì)店鋪其他寶貝的介紹，一個(gè)簡(jiǎn)單話術(shù)而已，買家要是對(duì)你的介紹感興趣，就會(huì)去看無(wú)疑是增加了寶貝的曝光度和轉(zhuǎn)化的幾率。

方法四：微淘發(fā)布新品信息。

現(xiàn)在平臺(tái)很重視內(nèi)容，微淘就是內(nèi)容項(xiàng)，是必須要去做的。很多商家到現(xiàn)在還不重視微淘，覺(jué)得自己做過(guò)，沒(méi)有人看，沒(méi)啥意義，這是一個(gè)積累的過(guò)程，不去積累到需要的時(shí)候怎么拿起來(lái)就用？

方法五：老客戶破零。

老顧客已經(jīng)對(duì)寶貝對(duì)店鋪有個(gè)認(rèn)識(shí)了，只要新品吸引他們，價(jià)格合適，再有優(yōu)惠力度，是很容易再次產(chǎn)生回購(gòu)的，老顧客回購(gòu)是加權(quán)項(xiàng)，并且有利于人群標(biāo)簽的強(qiáng)化，還對(duì)店鋪dsr的提升有幫助。

方法六：淘客。

這個(gè)操作大家都會(huì)我就再多說(shuō)一點(diǎn)，不要過(guò)分依賴淘客，很多朋友都說(shuō)只要不走淘客了店鋪就慘不忍睹，這就是你沒(méi)有重視優(yōu)化只看到了銷量這一個(gè)點(diǎn)，記住要讓店鋪有大量的自然流量才是正確的。

Q3：店鋪沒(méi)有爆款？

先去做好定位，做定位的目的是去進(jìn)一步的了解你的產(chǎn)品和產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群，這樣才能更有針對(duì)性的去為店鋪為產(chǎn)品做規(guī)劃。

店鋪中寶貝那么多，到底要選擇多少款寶貝來(lái)推廣？根據(jù)自己的資金情況和店鋪情況來(lái)定，一般情況下建議主推1-2款寶貝，后期再逐步開(kāi)發(fā)成爆款群，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大，店鋪想要站穩(wěn)腳跟走的長(zhǎng)久，就不能只靠一款寶貝了，殺手锏越多優(yōu)勢(shì)越多機(jī)會(huì)也就越大。

為什么店鋪一定要有爆款？難道現(xiàn)在還有不喜歡爆款的嗎？我們?yōu)槭裁刺焯煸诒钸@條路上奔波，就是因?yàn)楸钍强梢杂行?dòng)整店流量的，是可以有效提高店鋪、寶貝人氣的，是可以有效帶動(dòng)店鋪動(dòng)銷、提高轉(zhuǎn)化的。如果一家店鋪有兩三個(gè)爆款，那么他的銷售額一定不會(huì)差。

當(dāng)然一個(gè)爆款有成長(zhǎng)周期也有衰敗周期，當(dāng)然不是說(shuō)操作上的問(wèn)題導(dǎo)致的爆款衰敗，而是產(chǎn)品本身的原因?qū)е碌?。那我們下邊就說(shuō)一下，爆款的四個(gè)時(shí)期：預(yù)熱期，蓄勢(shì)期，爆發(fā)期，衰落期。

預(yù)熱期

打好基礎(chǔ)，選詞時(shí)要以精準(zhǔn)流量詞為主，然后注意相關(guān)性匹配性，初期操作的目的是養(yǎng)權(quán)重、養(yǎng)質(zhì)量分、提高流量的精準(zhǔn)性。

蓄勢(shì)期

各方面的數(shù)據(jù)都會(huì)有一個(gè)小提升，這個(gè)階段就要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)加些大詞熱詞，并且把表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，卡到好位置，為的是增加更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量，然后在配合著標(biāo)題的優(yōu)化來(lái)優(yōu)化搜索。

爆發(fā)期

這個(gè)時(shí)期店鋪增大的不只是流量和轉(zhuǎn)化，還增大了競(jìng)爭(zhēng)度，很多朋友覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)就只是價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，不要盲目的去打價(jià)格戰(zhàn)，店鋪要想提高競(jìng)爭(zhēng)度靠的是搶占先機(jī)，靠的是產(chǎn)品賣點(diǎn)。關(guān)鍵詞在這個(gè)時(shí)期就可以放手去搞了，并且可以再次提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，開(kāi)啟定向推廣，資金允許的情況下可以配合上智鉆，再配合著店鋪活動(dòng)來(lái)全方位的碾壓對(duì)手。

衰落期

這個(gè)很正常尤其是服裝類的，一換季就導(dǎo)致老爆款不能再維持，所以我們要趕在老爆款的流量和轉(zhuǎn)化下滑之前就去預(yù)熱推出新的預(yù)爆款，做好爆款的銜接，避免大起大落，讓店鋪一直處于活躍的狀態(tài)，不斷的有訪客進(jìn)來(lái)，才能進(jìn)入良性循環(huán)。

想維護(hù)好爆款除了技術(shù)操作外，一定要把握好產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，因?yàn)槿绻钤u(píng)多，退換貨多也是會(huì)給你的爆款拖后腿的。

說(shuō)到爆款就不得不提到流量，受千人千面的影響平臺(tái)的流量越來(lái)越碎片化，或者說(shuō)越來(lái)越精準(zhǔn)化，近期遇到很多老店流量還不如一個(gè)新店，你不去引流那就是一天百十來(lái)個(gè)訪客，你去引流但不去優(yōu)化那就是沒(méi)啥效果，冰凍三尺非一日之寒，流量累計(jì)非一日之功，沒(méi)有平時(shí)的一個(gè)積累怎么能在雙十一期間爆發(fā)，道理其實(shí)簡(jiǎn)單粗暴。

現(xiàn)在很多商家都在選擇開(kāi)車引流，說(shuō)明直通車是一個(gè)很有用的引流工具，但是除了技術(shù)外你還需要有耐心，這不是說(shuō)優(yōu)化個(gè)三兩天然后店鋪就一下子起來(lái)了榮升top1，尤其是操作前期一定更要注意，只有把重要指標(biāo)逐步維護(hù)好才能達(dá)到我們的目的。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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