老司機(jī)告訴你直通車如何實(shí)現(xiàn)彎道超車

很多商家抱怨現(xiàn)在推廣成本越來越高，推廣效果卻越來越差。雖然競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激烈，但直通車依然作為大部分中小賣家的主要推廣工具，用又愛又恨來說一點(diǎn)也不為過！

其實(shí)，中小賣家在開直通車的過程中，特別容易進(jìn)入誤區(qū)：

把直通車當(dāng)賺錢工具；

只關(guān)注引流不重視轉(zhuǎn)化；

過度依賴直通車的作用。

直通車在我們的店鋪運(yùn)營(yíng)中是獲取流量的一大利器，所以是很重要的，那么大家覺得直通車的核心是什么，怎么才能開好車呢？毋庸置疑，最核心的就是點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，我大概給大家總結(jié)了下面幾點(diǎn)：圖片、關(guān)鍵詞、位置、人群、地區(qū)、時(shí)間、投放平臺(tái)設(shè)置、商品的價(jià)格、商品的銷量，這些都是影響直通車點(diǎn)擊率的因素。

一、首先我們先說一下創(chuàng)意

創(chuàng)意是買家通過直通車看到你寶貝的第一印象，這就像談戀愛一樣，第一印象如果不對(duì)眼，談什么后面的內(nèi)在，那么下面我從我自己開車的經(jīng)驗(yàn)給大家分享這個(gè)“第一印象”的注意點(diǎn)。

1.文案策劃：

文案策劃里邊利益點(diǎn)一般包含營(yíng)銷利益點(diǎn)，和商品賣點(diǎn)兩個(gè)部分，我們需要找準(zhǔn)對(duì)手，有針對(duì)性的來做。比如我們賣駿棗，我們定價(jià)是29.9元，我們競(jìng)品的定價(jià)也是29.9元，對(duì)方在做第二件半價(jià)，你要做買1送1，那么我們的利益點(diǎn)就是買1送1，一定要做特效展示，而且這里我給大家一個(gè)建議，如果你的利益點(diǎn)有沖突不知道該選擇哪個(gè)為主賣點(diǎn)的時(shí)候，選擇含有數(shù)字字符的賣點(diǎn)作為主賣點(diǎn)，這樣更容易吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

對(duì)于商品賣點(diǎn)這個(gè)相信大部分人都知道如何尋找，可以通過評(píng)價(jià)、問大家等比較常用的方法去找答案。這個(gè)地方有一點(diǎn)我要提醒大家，要根據(jù)自己或者競(jìng)品主要的成交詞或者進(jìn)店詞來分析訪客，根據(jù)關(guān)鍵詞分析訪客關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合評(píng)價(jià)來優(yōu)化賣點(diǎn)，把買家最需要的賣點(diǎn)在主圖展示出來。

2.圖片創(chuàng)意：

也就是圖片要個(gè)性別致，更能吸引點(diǎn)擊的創(chuàng)意，而不是千篇一律，沒有什么特點(diǎn)。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3.差異化：

差異化一般是色彩的差異化和商品差異化兩種。

色彩差異化就是在同類型產(chǎn)品中， 我們的圖片明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不會(huì)讓消費(fèi)者搜索的時(shí)候一劃而過，而是要一眼定情。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)地方要注意，不要完全為了不同而不同，因?yàn)槲覀兠總€(gè)產(chǎn)品都有他的人群在特定環(huán)境中，心理所適合的顏色。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們銷售紅棗，本來應(yīng)該是吸引買家購(gòu)買的，結(jié)果我們弄個(gè)冷色調(diào)，給買家直觀沒什么想買的沖動(dòng)，那你的創(chuàng)意是否達(dá)到預(yù)期效果？

這里我們要把這兩方面做好！

第一方面：確定產(chǎn)品適合的色系，然后列出來；

第二方面：用表格統(tǒng)計(jì)出至少10個(gè)以上競(jìng)品的主圖色彩，然后選擇相比較少的的那個(gè)色調(diào)，或者說沒人用但是很適合我們的產(chǎn)品的色調(diào)，作為我們的主要色。

大家都知道淘寶的競(jìng)爭(zhēng)多么的激烈，你做出來一個(gè)高點(diǎn)擊的圖片，別人肯定也會(huì)模仿，這個(gè)時(shí)候需要我們不斷地調(diào)整我們的創(chuàng)意，時(shí)刻跑在前端。商品的差異主要在產(chǎn)品的拍攝方面，例如我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放的產(chǎn)品整體圖，我們可以用細(xì)節(jié)做特寫，他們多個(gè)產(chǎn)品陳列，我們可以單個(gè)重點(diǎn)展示等等。這里要注意，不同的角度也要在直通車?yán)锩嫒y(cè)圖，不能站在“我以為”的角度，我們的經(jīng)驗(yàn)是一方面，但是測(cè)圖選圖一定要有數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

創(chuàng)意這塊至少要兩個(gè)以上，而且一定要同時(shí)開始測(cè)試，有條件的可以多張同時(shí)開始測(cè)，開輪播。測(cè)圖這里我還要跟大家說一下，中小賣家經(jīng)常會(huì)犯這個(gè)問題，就是用10幾個(gè)點(diǎn)擊就來分析創(chuàng)意的效果，這個(gè)隨機(jī)性太強(qiáng)，不具有好的參考性，這里我建議每個(gè)圖至少200以上的點(diǎn)擊量才結(jié)束，這個(gè)根據(jù)不同類目可以不同，大家自己根據(jù)自己類目酌情考慮。測(cè)試拍攝圖，這里先文案相同，圖片可以用兩種不同的場(chǎng)景實(shí)拍，或者處理的合成圖，出來結(jié)果后，留取一個(gè)最高點(diǎn)擊率的圖片，其他圖片全部關(guān)閉手機(jī)端，不刪除，只開電腦端，電腦端出0.1就可，一般就沒有了展現(xiàn)。

二、其次是關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞主要就是相關(guān)性的問題，選詞的方法很多，我不再細(xì)說，大家基本都有一套屬于自己的選詞方法。我之前給大家有講過先長(zhǎng)尾和拓展詞，慢慢添加提升直通車質(zhì)量分的方式，大家可以翻閱我之前的分享進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、展現(xiàn)位置

廣告展現(xiàn)的位置，對(duì)于我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊非常的重要，前期一定要搶比較靠前的位置，便于快速拉升直通車的權(quán)重。由于位置是由出價(jià)和質(zhì)量分兩個(gè)因素影響，剛開始我們的質(zhì)量分比較低，所以我們需要提高我們的出價(jià)來?yè)屌琶?/p>

四、精準(zhǔn)人群

對(duì)于人群這塊，點(diǎn)擊率的問題，我們?cè)趧偵宪嚂r(shí)候就需要用單維度全覆蓋來測(cè)試，不同的類目要開的人群不同，這些根據(jù)自己類目特點(diǎn)做。單維度一定要分開測(cè)試，進(jìn)行單維度測(cè)試之后，進(jìn)行維度組合測(cè)試，如果人群覆蓋范圍非常多的，可以直接做組合測(cè)試，一般性別 、年齡 、消費(fèi)額度比較多的類目適合。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

五、投放時(shí)間

投放時(shí)間這塊，我之前給大家做直通車ppc分享的時(shí)候說過，ppc不能輕易動(dòng)，所以我們可以從時(shí)間折扣去調(diào)整，這里我建議是0-8點(diǎn)開30%，其他時(shí)間100%，這個(gè)也是根據(jù)類目調(diào)整的，不建議非常細(xì)的去設(shè)置時(shí)間折扣。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

投放直通車是一個(gè)循循漸進(jìn)的過程，我們需要耐性、細(xì)心的不斷調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出，這樣才能通過直通車實(shí)現(xiàn)高效引流??！

九月份初雙十一開始報(bào)名，現(xiàn)在加微信：wugeds618，發(fā)送表格，送如下雙十一必備表格。

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