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淘寶客篇——2016如何利用淘寶客打造爆款（三）

2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：184

前兩篇我們分別分析了淘寶客兩年的形勢(shì)，那么接下來(lái)就要跟大家講解2016年賣(mài)家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)淘寶客推廣，打造爆款。如何借勢(shì)淘寶客，獲取更多流量、銷(xiāo)量、潛在用戶。

首先賣(mài)家得了解，其實(shí)淘寶客并不神秘，他們做的事情很簡(jiǎn)單，找到信任自己的用戶，找到好的產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品推薦給他們。這個(gè)就完成了一個(gè)淘寶客的基本操作。

做淘寶客推廣的基本知識(shí)

這里就來(lái)了幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，流量從哪里來(lái)？流量肯定不是從天上掉下來(lái)的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個(gè)一個(gè)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，一個(gè)一個(gè)維護(hù)起來(lái)的。每一個(gè)用戶都來(lái)之不易，所以對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問(wèn)題啊，或者是商家服務(wù)態(tài)度差啊，等等諸多影響到用戶體驗(yàn)的事情。其實(shí)講到這里就很簡(jiǎn)單了，你想打動(dòng)他們，首先你要能保障不會(huì)拉他們?nèi)?，品質(zhì)過(guò)硬，自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。

有了流量了，再來(lái)看看銷(xiāo)量，這里很重要的一個(gè)點(diǎn)就是你的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然，決定你的轉(zhuǎn)化率的，跟淘內(nèi)流量是不一樣的，淘客進(jìn)來(lái)的用戶，很多都是不看你詳情頁(yè)的，他們來(lái)的時(shí)候，都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字，他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案，決定買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，評(píng)價(jià)是他們的最大參考因素，如果發(fā)現(xiàn)你的評(píng)價(jià)很爛?；蛘哂幸恍┨貏e不好的差評(píng)，這個(gè)就會(huì)造成非常不好的影響。當(dāng)然，除此之外，非常重要的，就是你找淘寶客推廣的時(shí)候，應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)拍圖，或者可以證明你性價(jià)比或者品質(zhì)的一些其他圖片。還有就是優(yōu)惠券方面的把控了。

還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)單，什么是“轉(zhuǎn)單”，“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個(gè)常態(tài)，就是一個(gè)淘客就像一個(gè)螞蟻一樣，不足以把一個(gè)產(chǎn)品推的很爆，同時(shí)，大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群，淘客之間相互轉(zhuǎn)單，把一些優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行傳播。也就是說(shuō)，你找到一個(gè)靠譜的好淘客，他會(huì)給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn)，你不再需要擔(dān)心沒(méi)人推的問(wèn)題。

賣(mài)家還需要了解一下什么是潛在用戶，潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶，淘寶客為了調(diào)動(dòng)他們的群里的轉(zhuǎn)化，會(huì)鼓勵(lì)大家買(mǎi)了東西以后曬圖，曬圖很多人看到了覺(jué)得不錯(cuò)，就也想買(mǎi)，就引來(lái)了后續(xù)的一些購(gòu)買(mǎi)，這里后續(xù)的一些購(gòu)買(mǎi)，很多商家都錯(cuò)失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒(méi)有做比較好的后續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致了這些用戶的丟失。

如何利用淘寶客打造爆款

這里下面就是下一階段要做的，如何利用淘寶客打爆款，當(dāng)然，之前拆解的很多人說(shuō)太復(fù)雜了，我就做個(gè)比較簡(jiǎn)單的拆解。

淘寶客打爆款呢，你首先要考慮的是三個(gè)問(wèn)題：

1、這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會(huì)有什么樣的銷(xiāo)量，產(chǎn)生多少的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒(méi)有之一！做生意就是為了賺錢(qián)，不賺錢(qián)的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲仪宄肋@些類(lèi)目虧錢(qián)是賺不回來(lái)的，因?yàn)槔麧?rùn)太薄。當(dāng)然，你要找到別人，別人肯定不會(huì)拒絕你，有錢(qián)賺誰(shuí)不愛(ài)呢？

2、這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)影響力會(huì)怎么樣，對(duì)于你其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有拉動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品本身的回購(gòu)率怎么樣，能不能占到有利位置，對(duì)于整個(gè)品牌的拉動(dòng)和曝光度怎么樣。有沒(méi)有比較好的影響，自身有沒(méi)有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。

3、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時(shí)間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。

這幾個(gè)問(wèn)題考慮好，才開(kāi)始操作。這個(gè)是我們總結(jié)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么呢？對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，沒(méi)有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來(lái)的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類(lèi)，產(chǎn)品推到幾千銷(xiāo)量了，每天還是沒(méi)什么成交?；蛘呶恢眠€是很靠后，銷(xiāo)量排名還是比較落后。或是同行跟了一下銷(xiāo)量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好。

做淘客推廣前期注意點(diǎn)：

1、你的時(shí)間點(diǎn)對(duì)不對(duì)，是不是走再別人的前面。打底褲類(lèi)目就不說(shuō)了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開(kāi)始跑的，19.9，40%就能跑得不錯(cuò)了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1，70%都跑不太動(dòng)了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9，55%傭金跑了近6萬(wàn)。后面樂(lè)奈和諾梵8.8，60%都只跑了2萬(wàn)不到。這個(gè)就是卡住了時(shí)間點(diǎn)的重要性。

2、同時(shí)你找的合作對(duì)象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對(duì)他沒(méi)有信任度，自然沒(méi)人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂(lè)意推他們的產(chǎn)品。自然來(lái)推的淘客就會(huì)多很多。

3、你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒(méi)有給比較好的文案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒(méi)有比較好的調(diào)控。這些都會(huì)影響到結(jié)果。

4、你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多？找了一個(gè)人你就以為得到了天下，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，圈里除了我們少量幾個(gè)人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個(gè)渠道，有的只有那個(gè)渠道。你在推廣的同時(shí)，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個(gè)人就無(wú)敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

5、一個(gè)好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對(duì)于“直播”，很多商家還不了解，還是個(gè)很新鮮的詞匯。但是對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)幾千上萬(wàn)個(gè)淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類(lèi)。10分鐘破萬(wàn)，聚劃算都難吧？

OK，當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多。我就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺妫?/p>

打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么？因?yàn)?0天后，這個(gè)銷(xiāo)量就會(huì)掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷(xiāo)量，才能維系住這個(gè)銷(xiāo)量！這里有一個(gè)非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。

很多人覺(jué)得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么？結(jié)果是前面的錢(qián)都白花了，因?yàn)楹竺鏇](méi)有直通車(chē)的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來(lái)！那么，后面直通車(chē)要投多少？投更多我肯定虧不起了，后面投直通車(chē)，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說(shuō)明的幾點(diǎn)就是：

淘寶客打爆款也好，聚劃算，淘搶購(gòu)，折800，或者任何暴力起量，無(wú)一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么？標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來(lái)的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量。

這里有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1、為了讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買(mǎi)完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷(xiāo)量不白做了？已收貨人數(shù)還是低到不要不要的！

2、為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車(chē)，來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量來(lái)慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。（寶貝的標(biāo)簽由購(gòu)買(mǎi)的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買(mǎi)的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主）

3、請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。

4、請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。

5、繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

做淘寶客推廣的小細(xì)節(jié)

第一，如何找到淘寶客，這點(diǎn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了，另外，更簡(jiǎn)單的方法，就是我后面會(huì)給大家分享一個(gè)13000人優(yōu)質(zhì)淘客名單，大家可以借助這個(gè)名單，更為簡(jiǎn)單的找到淘寶客。由于派郵有點(diǎn)問(wèn)題，大家可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后加我微信ibuzhan拿名單~

第二，接下來(lái)你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對(duì)方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品，就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣，低客單的，尤其是標(biāo)品類(lèi)，就找QQ群類(lèi)淘客。品牌類(lèi)商家，建議找淘寶達(dá)人和渠道類(lèi)淘客。一些特殊類(lèi)目，比如裝修，車(chē)載之類(lèi)，建議找對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放?；蛘呗?lián)系競(jìng)價(jià)類(lèi)淘客協(xié)助推廣。對(duì)于QQ群類(lèi)，只能幫助你們做做AB單，***了。

第三，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款，做個(gè)幾百銷(xiāo)量就可以很滋潤(rùn)了，配合后面燒車(chē)就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求，然后向淘客發(fā)起需求，發(fā)起完需求后，請(qǐng)給比較詳細(xì)的文案，素材，圖片，賣(mài)點(diǎn)，實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。

第四，多做幾個(gè)隱藏計(jì)劃作為備選方案，如果較低傭金效果不好，就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果，在效果比較吃力的時(shí)候，給予一定的返現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)惠券玩法，建議盡量限券，適量釣足胃口，同時(shí)也多讓用戶體驗(yàn)到開(kāi)包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳?。?！

第五，無(wú)論找哪個(gè)淘客操作完成，別忘了給點(diǎn)“好處費(fèi)”，當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個(gè)淘客關(guān)系，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是很重要的，這樣對(duì)于你后面怎么推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這里得到！

第六，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，始終保持學(xué)習(xí)和了解，盡量進(jìn)入他們的圈子，了解他們，了解大環(huán)境的變化，不要天天只知道跟幾個(gè)運(yùn)營(yíng)吹牛打屁，多了解多溝通，多去接觸更多不了解的地方，會(huì)讓你們得到更多。