淘寶競品分析怎么做？做競品分析有什么作用？

現(xiàn)在不少商家覺得自己的流量變得越來越少了，我有一個(gè)學(xué)員是做小類目的，以前不懂怎么玩淘寶的時(shí)候。因?yàn)檎伊艘粋€(gè)好產(chǎn)品，每天也能賣到起飛，但是現(xiàn)在競爭對(duì)手多了 ，店鋪流失很大 ，又不知道如何分析競爭對(duì)手 。流量都被對(duì)手搶光了 ，流量一天不如一天 。很多商家也是這樣的，天天想著搞死競爭對(duì)手，也停留在想的階段不知道如何去做。所以今天來跟大家說一下如何通過競品分析超越對(duì)手。

一、競品分析的作用

電商本身是零和游戲，市場的蛋糕本身就那么大，客戶需求是不變的。你運(yùn)營的好，吃的蛋糕就多，簡單來說現(xiàn)在店鋪里的訂單都是從別人家搶過來的。我們?cè)诰€下課程中經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題：“你想不想搞死你的競爭對(duì)手”臺(tái)下學(xué)員異口同聲說“想”，大家其實(shí)都想搞懂的一個(gè)問題：競品為什么可以賣的好，而我賣不了。

如果你的競品賣的比你好，你就會(huì)碰到流量下滑、成交額下降、詳情頁跳轉(zhuǎn)率變高、流失金額變高等問題。那我們做好競品分析就可以摸透競品的優(yōu)勢，流量渠道及玩法，從而分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

二、如何做競品分析?

很多人一到競品分析就犯難，不知道如何分析。我來幫大家理清一下思路：

①判斷競品優(yōu)勢：通過手淘看他的產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)營銷力度，主圖、詳情頁、首頁的視覺和描述，分析他的優(yōu)勢，再針對(duì)性進(jìn)行調(diào)整;通過前端找客服溝通，分析客服話術(shù)對(duì)比你是否更勝一籌;購買他的產(chǎn)品，看一下物流、產(chǎn)品質(zhì)量、售后是否有可學(xué)習(xí)的地方，再針對(duì)性進(jìn)行提升。

②流量渠道分析：通過生意參謀-競爭可以分析他的流量渠道，一是判斷是否有沒拿到的流量渠道。二是判斷對(duì)手是從哪些流量渠道超過你的，你再針對(duì)進(jìn)行拓展

③引流關(guān)鍵詞分析：通過生意參謀-競爭分析他的引流關(guān)鍵詞，可以看出哪些關(guān)鍵詞你是沒有拿到流量的。做好產(chǎn)品優(yōu)化后可以直接用他的關(guān)鍵詞加到你的直通車?yán)锶ラ_，跟他進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

分析完這三個(gè)板塊，你就會(huì)大概知道自己運(yùn)營問題所在了。再針對(duì)這些方面做出一個(gè)運(yùn)營計(jì)劃表進(jìn)行落實(shí)，這樣不斷優(yōu)化的過程中自己的運(yùn)營技術(shù)也會(huì)得到提升。

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈了，已經(jīng)不是悶頭瞎干就可以拿到銷售額的?，F(xiàn)在對(duì)于打敗競爭對(duì)手這件事是必須要做的了，你不打他他就一直壓你一頭。淘寶是個(gè)商業(yè)平臺(tái)，流量自然傾斜給有賣貨能力的商家?，F(xiàn)在運(yùn)營需要整體化布局，而不是單渠道推廣。

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