直通車和鉆展的這些關(guān)系,你搞清楚了嗎?
2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:134
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直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種,在某種程度上是有很多相似之處,同時(shí)也有很多不同之處
如何有效利用直通車和鉆展在營(yíng)銷費(fèi)用趨高背景下,建議合理利用直通車和鉆展,首先聚焦?fàn)I銷核心品類,盡量多用在重復(fù)購(gòu)買率較高得品類上,降低總營(yíng)銷成本,其次通過深化產(chǎn)品圖片,文案,提高產(chǎn)品購(gòu)買準(zhǔn)化率,尤其產(chǎn)品展示圖片要突出產(chǎn)品個(gè)性,如干果要顆粒飽滿的掰開實(shí)景展示。
首先說相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝:
直通車和鉆展的圖片都是點(diǎn)擊率越高,點(diǎn)擊單價(jià)越低,尤其是鉆展更加明顯,如果是做3屏通欄的位置,同樣的千次展現(xiàn)價(jià)格都是2塊,但是別人的點(diǎn)擊率是1%,你的點(diǎn)擊率只有0.5%,別人用同樣的價(jià)格就可以獲得比你多一倍的流量,而直通車的點(diǎn)擊率是要綜合考慮到排位的情況來評(píng)估的。
但總體來說,創(chuàng)意好的圖片的點(diǎn)擊率高是毋庸置疑的,因此,點(diǎn)擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致,因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就意味著點(diǎn)擊單價(jià)低,這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點(diǎn)擊率的目的所在,而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中,同樣是需要突出兩個(gè)核心,人無我有,人有我精。
比如說前幾年都是靠?jī)r(jià)格制勝,因此就會(huì)在圖片上突出價(jià)格或者是包郵的優(yōu)勢(shì),而自從這幾年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后,很多人都開始往這個(gè)方向去做創(chuàng)意了,因此在創(chuàng)意上都是以個(gè)性化的文案居多。
其二,直通車和鉆展做的都是一種思維:
當(dāng)你的頭腦里面已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時(shí),了解這背后的一些邏輯關(guān)系,不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起,不管是做直通車還是鉆展,其實(shí)道理和做生意差不多,當(dāng)這個(gè)方式剛開始在做,沒有任何把握的時(shí)候,都是摸著石頭過河的進(jìn)行測(cè)試,當(dāng)測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級(jí)的時(shí)候,看準(zhǔn)了就可以加大力度投放,一把投下去就可以把爆款或者是店鋪?zhàn)銎饋怼?/p>
其三,直通車和鉆展都只是錦上添花的工具,而絕非雪中送炭:
在去年10月份做直通車的時(shí)候,因?yàn)橥斗蓬A(yù)算不到位,以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)控制不好,在預(yù)售的時(shí)候ROI可以做到1比4,但是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后,評(píng)價(jià)出現(xiàn)了掉色的內(nèi)容,銷售數(shù)據(jù)直線下降,即便通過電話溝通送優(yōu)惠券等方式進(jìn)行挽救,但也于事無補(bǔ),因此,款式再好,直通車推廣人員再厲害,但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),最后一切都?xì)w于零。
再來說說兩者不同之處:
直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,鉆展是按展示收費(fèi)的,而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系,買家是通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪的,反映的是一種實(shí)時(shí)的購(gòu)買欲望,而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費(fèi),即便一次點(diǎn)擊都沒有,但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價(jià)格來收費(fèi)。
目前做的比較多的就是興趣點(diǎn)和訪客投放,這兩者反映的是一種被動(dòng)式的推廣方式,也就是說購(gòu)買的欲望不是實(shí)時(shí)的,比如說某個(gè)買家前幾天在A店鋪購(gòu)買了一件歐美風(fēng)格的毛呢外套,系統(tǒng)就會(huì)把B店鋪投放的同類風(fēng)格的毛呢外套推送到該買家面前,這種購(gòu)買的欲望就比直通車要差很多.
使用的目的不同:
直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因,但是直通車會(huì)有一個(gè)流量的瓶頸,比如說眼霜這個(gè)類目,當(dāng)ROI做到1:1.5的時(shí)候,一天最多也就可以消耗3000塊錢,如果想提高店鋪的銷售額,這個(gè)時(shí)候就必須要把鉆展作為輔助的工具了,這個(gè)時(shí)候鉆展就變的尤為重要了,因此,直通車是異地選擇的工具,鉆展是第二選擇的工具,有些做的比較大的店鋪,鉆展一天可以投放10多萬塊錢,而直通車一天能夠消耗幾萬塊錢已經(jīng)是很難的了。
對(duì)于中小型賣家如何利用直通車推廣:
前期優(yōu)化直通車的時(shí)候,就要去測(cè)試人群,把對(duì)你店鋪?zhàn)顬閮?yōu)質(zhì)的人群挖出來,通過對(duì)買家的消費(fèi)層級(jí),年齡,性別占比一系列分析,篩選出點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放。
當(dāng)人群的權(quán)重起來之后,我們這個(gè)時(shí)候就可以去投放定向,有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽,通過生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn),進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。
總而言之,言而總之————直通車的核心就是點(diǎn)擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率,而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn),以長(zhǎng)尾詞去拉升精準(zhǔn)流量,去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群,根據(jù)自己的預(yù)算出價(jià)拿到更多的流量,根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推,對(duì)于標(biāo)品類目來說產(chǎn)品本身有特性,不需要測(cè)款,那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率,快速讓流量飛起來。
對(duì)于中小型賣家如何進(jìn)行鉆展推廣:
1.確定店鋪主推的寶貝,然后去確定精準(zhǔn)人群。
2.確定主推寶貝的關(guān)鍵詞,盡量是2級(jí)兩次以上的關(guān)鍵詞。
3.利用關(guān)鍵詞去搜索跟自己店鋪所推寶貝想似的款式。
4.選擇鉆展首焦或者無線首頁資源位,建立一個(gè)預(yù)算為300元的計(jì)劃,時(shí)間24小時(shí)全開,地域選擇大陸全開,均勻投放,建立100個(gè)自主訪客定向計(jì)劃。
5、定向計(jì)劃選擇相似款的店鋪的旺旺號(hào)。
6、全部出價(jià)0.1元或者0.01元也行??傊欢ㄒ鰞r(jià)極低。
7、跟蹤數(shù)據(jù),即使一個(gè)計(jì)劃沒有展現(xiàn)也不要停止,一直開著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計(jì)劃關(guān)掉。
注意點(diǎn):
1、做的計(jì)劃一定要多,每個(gè)計(jì)劃100個(gè)單元做滿
2、找的成交詞一定要準(zhǔn),不可以找泛詞、大詞
3、一定要選擇流量大的資源位
4、一定要盯著點(diǎn),我曾將首焦PC一分錢出價(jià)定向這家店:一天幾千塊預(yù)算,點(diǎn)擊單價(jià)、收藏成本低到家了,主要原因是那段時(shí)間定向的對(duì)手太少了。
5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計(jì)劃單元,實(shí)際上也會(huì)有消耗,而且?guī)缀鯖]競(jìng)爭(zhēng),試想,一個(gè)月銷幾件的店鋪那些操盤手誰愿意去定向呢。(不要關(guān)心人家成交是否真實(shí))
6、你可能會(huì)問,一個(gè)賬戶幾百個(gè)計(jì)劃單元,豈不是很累?累、就對(duì)了,這就是淘寶。
今天就分享到這,希望大家對(duì)于直通車和鉆展的關(guān)系有一個(gè)大概的了解,有什么不同的見解,大家可以分享到下面。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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