淘寶客篇——2015淘客的發(fā)展形式（一）

淘寶客想必大家一定不生疏吧，很多店鋪的銷量有一部分都是淘寶客的功勞，所以這次的內(nèi)容我們要主要來講淘寶客，這篇我們要講的就是2015淘寶客的發(fā)展形式了，對(duì)2015年做個(gè)小小的總結(jié)。

對(duì)于淘寶客來說：

回首2015年，對(duì)于淘客來說，可以說是除了08-10年，淘客剛出來的紅利期以外，活得最滋潤(rùn)的一年。2015年，整個(gè)淘寶的變革是很大的。譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴(yán)打**，以及很多商家大量庫存清不掉，需要虧錢清理。等等，諸多環(huán)境影響。都讓淘寶客賺了一個(gè)飽。當(dāng)然，同樣由于13-14年聯(lián)盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點(diǎn)也是對(duì)于淘客來說，非常有利的客觀條件。

看到以上這個(gè)形式，2015年淘寶客是活得比較滋潤(rùn)的一年。但是也是不健康的，因?yàn)閷?duì)之于商家來說，過分劣勢(shì)，也導(dǎo)致了很多商家盲目的找淘客，過分依賴于淘客，也使得整個(gè)環(huán)境有點(diǎn)病態(tài)。當(dāng)然，市場(chǎng)只會(huì)越來越完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)越來越規(guī)范。相信2016年，會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的平衡點(diǎn)，讓商家和淘客再次站到一個(gè)水平線上。

一、淘寶達(dá)人

2015年，要說哪幾種淘客最滋潤(rùn)，排名第一的當(dāng)然是“淘寶達(dá)人”了。出臺(tái)“淘寶達(dá)人”不得不說是淘寶非常高的一招妙棋。在往年，淘寶做了很多圈子，很多SNS社群化的產(chǎn)品，但是無一例外的失敗了。其失敗的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘⒗锉旧砣狈ι缛旱幕颍覍?duì)于社群的忠實(shí)度，以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等，都讓阿里在這一戰(zhàn)略上望而卻步。

2015年，淘寶達(dá)人無疑彌補(bǔ)了阿里的這一塊空白。淘寶達(dá)人是從何而來？最早應(yīng)該是淘寶應(yīng)用中心，到后面的U站，再到后面的拾貨，最近的微淘，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人。對(duì)，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人，大部分都來自于前面提到的幾個(gè)板塊。當(dāng)然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開放后，也入住了更多的具有“內(nèi)容+粉絲”運(yùn)作能力的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。

淘寶達(dá)人的優(yōu)勢(shì)在于他們的流量主要來源來自于淘寶的手淘流量，其流量資源的優(yōu)勢(shì)性是其他淘寶客所無法比擬的。同時(shí)達(dá)人這塊，由于官方的監(jiān)督機(jī)制以及內(nèi)容把關(guān)還是比較嚴(yán)格的，所以整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格，傭金等，對(duì)于商家來說，還是比較有利的，沒有嚴(yán)格的低價(jià)要求，也不需要過分的傭金。只要產(chǎn)品合適，就可以提供推廣，如果運(yùn)氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬的流量。這個(gè)誘惑力是驚人的，付出的代價(jià)也相對(duì)比較少。所以2015年知道和了解到達(dá)人渠道的商家也是非常high。而2016年，以淘寶目前的形勢(shì)以及發(fā)展看，達(dá)人會(huì)繼續(xù)是一個(gè)重點(diǎn)，而且會(huì)開放式，會(huì)給更多的和商家合作和融合的空間，所以，也就無所謂“曝光”不“曝光”了。

二、“qq精準(zhǔn)群”淘寶客

還有一個(gè)玩得非常火爆的就是“QQ精準(zhǔn)群”淘寶客。這類淘寶客屬于大家比較了解的淘客。但是了解也只是片面的，精準(zhǔn)群淘客為什么會(huì)一下火爆起來，是很多人不得而知的。有個(gè)朋友，一個(gè)500人的群，淘客月收入可以破10萬。對(duì)于淘客來說，用戶不求多，但求精。QQ精準(zhǔn)群，核心在于用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)群主的專業(yè)度，也等于是群友的半個(gè)購(gòu)物導(dǎo)師。同時(shí)，由于QQ群淘客主要抱團(tuán)為主，而且商家到QQ群這邊來合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價(jià)高傭”。價(jià)格低，傭金高。決定了高轉(zhuǎn)化和高收入。當(dāng)然，僅僅只是這個(gè)，當(dāng)然不夠支撐這個(gè)收入。達(dá)到這個(gè)收入還有2個(gè)重要因素，鵲橋和AB單。說到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是我上去報(bào)個(gè)活動(dòng)，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認(rèn)為”鵲橋淘寶客都是大神，因?yàn)樗麄兌寄苷衼韼装賯€(gè)淘客幫我們推廣。有這樣想法的商家不在少數(shù)。鵲橋能有那么多淘客來，不在于鵲橋的橋主有多厲害，而在于你傭金開的多少。還有就是活動(dòng)時(shí)間是多久。

1、鵲橋

這里必須說明鵲橋的2大原則：1、上了橋，對(duì)于所有淘客來說，傭金就等于完全公開，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具。可以通過工具來獲取鵲橋的高傭金。也就是說，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把傭金設(shè)置到了10%就放心了，實(shí)際你價(jià)格降下來了，傭金還是80%。2、上橋容易下橋難！鵲橋活動(dòng)時(shí)間并非你想的那樣，活動(dòng)5天就是5天，活動(dòng)時(shí)間是你參加天數(shù)+15天，也就是說，活動(dòng)結(jié)束后，還會(huì)有15天持續(xù)時(shí)間，報(bào)了別人90%的橋，就等著被人收割吧。

2、AB單

另外一個(gè)導(dǎo)致精準(zhǔn)群淘客收入的，就是AB單了，也就是俗稱拍A發(fā)B。淘寶客拍A發(fā)B，是前面階段差不多最安全的**方式。當(dāng)然，由于最近一段時(shí)間淘寶的關(guān)注過來，也是開始存在了一些小風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)比其他的**渠道和**方式，安全性始終比其他的要高很多，被抓概率也低很多。當(dāng)然這里說來，肯定很多人會(huì)問我，為什么我被抓了，諸如此類。因?yàn)槭忻嫔虾芏嗳说乃^淘客拍A發(fā)B，其實(shí)就是找了一堆**公司的號(hào)上來拍，不出事就怪了。還有很多其他原因，總之，無論哪種性質(zhì)的**，你找不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做，始終是存在很大的安全隱患的，這里找對(duì)人很重要。

三、微博，網(wǎng)紅類，粉絲經(jīng)營(yíng)類淘客

第三類比較滋潤(rùn)的，當(dāng)數(shù)微博，網(wǎng)紅類，粉絲經(jīng)營(yíng)類淘客了。這類淘客主要形態(tài)還是以微博，微信公眾號(hào)，以及各類自承載平臺(tái)為主了。譬如今年特別火的虎撲識(shí)貨，虎撲平臺(tái)開放的一個(gè)子頻道，就一個(gè)簡(jiǎn)單的論壇貼吧性質(zhì)的板塊。其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站比肩了。很多人不懂他們?yōu)槭裁磿?huì)火，為什么會(huì)那么受歡迎。諸如此類還有蝗蟲團(tuán)購(gòu)等。這類其實(shí)主要的影響因素還是網(wǎng)購(gòu)用戶的“心理變化”。早些年網(wǎng)購(gòu)的用戶上淘寶，京東等平臺(tái)購(gòu)物，圖的是方便，便宜，以及選擇空間大。而慢慢的，會(huì)發(fā)現(xiàn)，假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品，還有就是買來的東西跟自己想象中差距大，還有選擇恐懼癥等等。越來越多的用戶開始“懶”了起來，希望更快速的買到自己需要的東西。這里就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過用戶的一些大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)行為分析來給用戶進(jìn)行推薦。除開這個(gè)以外，也就是我們現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)，以及各類“專家”“達(dá)人”。這些人的存在原因是因?yàn)橛脩舨恢涝趺催x擇，也不知道要什么，那你是這方面專家，我就聽你的好了。這樣就導(dǎo)致了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

四、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)

那么，除開這些，老牌的一些大淘客，比如幾大導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運(yùn)作的大牛們，他們都如何呢？

先說導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)把，2015年是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的變革年。“返利類”導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，也受淘寶的抓**影響，蓬勃的發(fā)展，“折扣類”導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，受到市場(chǎng)沖擊較大。紛紛改革或者轉(zhuǎn)型。其中最為明顯的是折800。折800可以說是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉(zhuǎn)型“特賣”。而轉(zhuǎn)型過程中，由于商家不樂意在“特賣”上虧錢，因?yàn)樵谔詫毺濆X是為了排名和賺錢，特賣是不愿意虧錢的。而特賣又影響到了其淘寶CPS的價(jià)格。導(dǎo)致了“折800”沒折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網(wǎng)”米有折。蠻便宜呢，黃偉是一個(gè)比較實(shí)干型的一個(gè)老板，基本都是跟著市場(chǎng)走的，察言觀色，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，也開始戰(zhàn)略調(diào)整。折800和米折，因?yàn)槭苜Y本方約素，也不敢輕易調(diào)整。雖然沒跌，但是也沒太大的上升空間。屬于比較平緩過渡。而其他的一些小平臺(tái)就受損嚴(yán)重了，2015年“折扣類”小平臺(tái)都紛紛脫韁。而“返利類”網(wǎng)站，由于14年出的“超級(jí)返”以及15年變相**的“一元購(gòu)”也是一漲再漲。其中返利網(wǎng)和淘粉是兩大受益者。

SEM還有各類競(jìng)價(jià)，流量販子類淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于傭金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長(zhǎng)。但是大多數(shù)都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開始以自媒體為核心了。主要原因是買別人的流量，用戶沒有留存，始終還是比較吃力的。當(dāng)然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會(huì)被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，雙11給淘寶貢獻(xiàn)了3個(gè)億的余慶平團(tuán)隊(duì)，曲奇（余慶平），智者見仁，笨笨。在新的一年，肯定會(huì)更好。

其他的，比如郵件啊，櫥窗啊，站長(zhǎng)啊，站群啊等等，諸如此類淘客，我就不一一列舉了，因?yàn)樵谖磥淼膸啄昀铮€會(huì)陸續(xù)減少，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)在淘寶賺的投產(chǎn)比不夠的時(shí)候，肯定也會(huì)逐步轉(zhuǎn)型。

對(duì)于賣家來說：

對(duì)于2015年淘寶客的形式分析好了，我們?cè)賮矸治鲆幌沦u家是如何運(yùn)用淘寶客的？2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當(dāng)然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。2015年，很多商家才真正開始重視起淘客，其實(shí)很多都是被迫無奈。因?yàn)閷?shí)在不知道做什么好了，以前***，輕松拿自然流量。燒燒車，輕松打爆款。上上活動(dòng)，輕松來銷量。結(jié)果現(xiàn)在呢？**不好使了，因?yàn)殚_始與標(biāo)簽掛鉤了。燒車不好弄了，因?yàn)榱髁繂蝺r(jià)普遍提高了?；顒?dòng)效果不好了，銷量不足以支撐自己的剛需了。這個(gè)時(shí)候很多人想到了淘寶客，也意識(shí)到了淘寶客。

2015年，對(duì)于淘客的運(yùn)用。對(duì)于商家來說，應(yīng)該主要分為以下幾個(gè)方向：

1、打爆款，不多說，后續(xù)會(huì)跟大家詳細(xì)的介紹，大家能看到的類目top過3萬以上的月銷售筆數(shù)的，幾乎大部分都是通過淘寶客打造的。鮮有直通車或者搜索SEO做起來的。當(dāng)然，我也看到過特別多擅長(zhǎng)“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來的爆款，講成直通車和鉆展，或者自己搜索SEO的功勞，比如某天我推了某個(gè)黑面膜，就被某幾個(gè)人鼓吹成了微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例，還被寫進(jìn)了書里，講微信營(yíng)銷多屌多屌之類的。

2、賺新用戶，這點(diǎn)很多人會(huì)把他和打爆款混淆。很多人認(rèn)為，打爆款，做銷量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因?yàn)樗麄兒雎粤藚⒓犹钥突顒?dòng)后，購(gòu)買的用戶，大多都是被淘客圈養(yǎng)起來，而且彼此之間是有交集的。一個(gè)好的產(chǎn)品，是會(huì)被口口相傳的。一個(gè)壞的產(chǎn)品，同樣是會(huì)被深度曝光的。一個(gè)淘客活動(dòng)，利用優(yōu)惠券或者是包裹里放幾個(gè)小東西，后續(xù)的影響效果是無窮大的。

3、打基礎(chǔ)銷量，直通車也好，搜索也好，**也好。這些做下來，速度慢不說，而且可控性很差，并且存在很大的失敗概率。對(duì)于淘寶客來說，簡(jiǎn)直是易如反掌，輕松給你帶來幾十幾百幾千的基礎(chǔ)銷量，方便你后面做評(píng)價(jià)，推廣，以及產(chǎn)品優(yōu)化。都會(huì)有比較好的效果。而且，最厲害的是，是可以釣足用戶的胃口。

4、拍A發(fā)B，這個(gè)前面也提過，這里就不多花時(shí)間講了，近乎無敵的**模式，快速一天幾千上萬單，可以預(yù)計(jì)的成本。

5、店鋪各類需求，比如*搜索啊，點(diǎn)直通車啊，*收藏加購(gòu)啊，*標(biāo)簽啊。等等等等，只有你想不到的，沒有淘客們做不到的。

當(dāng)然，如果只是以上幾點(diǎn)，當(dāng)然不夠，還有最重要的就是，對(duì)于一個(gè)商家，一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)來說。熟悉了幾個(gè)淘客圈內(nèi)大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，銷量渠道以及后續(xù)需求供應(yīng)渠道，因?yàn)樘詫毧腿ψ舆h(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)圈子公開透明，幾乎大部分資源都是共享的。也就是說，認(rèn)識(shí)一個(gè)大牛，就等于打開了一道窗口。

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