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    直通車選款要遵循這五點(diǎn)

    2022-05-27 | 10:04 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀:198

    直通車選款的重要性這里就不想多強(qiáng)調(diào),但是常常有賣家在選款上面栽跟頭,所以小編在這里跟大家講解一些新的選款知識給大家,讓大家能都輕輕松松的運(yùn)用到。

    1、熱銷屬性分析

    分析下市場上最熱銷的產(chǎn)品都有什么特性,然后根據(jù)季節(jié)因素、潮流因素等等的一些特性分析數(shù)據(jù),之后你可以選擇有相類似屬性的產(chǎn)品,作為備選爆款,但是建議你不要完全依據(jù)這些特性來選擇要打造的產(chǎn)品,因?yàn)楫?dāng)你分析出什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段暢銷時,有可能這款產(chǎn)品就已經(jīng)過了或很快就過了其銷售的旺季,那么這款商品也失去了其作為爆款的價值。所以,要目光長遠(yuǎn)些,提前分析在接下來的時間里最可能會出現(xiàn)的爆款,再提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備,以在競爭中可以搶得先機(jī),從而成功打造爆款。推廣爆款時一定要早,最好是略微早過適合爆款的季節(jié),想要獲得更好的效果,就要比別人起步得更早,更快!在這里,建議大家選寶貝參考的基本屬性一定要包含這兩個:

    (1)選擇具備市場容量大的屬性特征的寶貝

    (2)選擇性價比高的寶貝

    這兩點(diǎn)齊全了,才有了爆款的基礎(chǔ)。

    2、市場競爭分析     

    市場競爭分析,就是分析你的競爭對手,那主要分析些什么呢?

    (1)市場占有率:這是判斷對手威脅性的一個重要標(biāo)準(zhǔn),市場上的占有率決定你競爭的策略,要著重分析自己與競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。

    (2)價格:在中國市場上對拼的主要方針,這是個千年不變的問題,就是價格,市場競爭,就像是沒有硝煙與血肉的戰(zhàn)爭,彈藥、補(bǔ)給最后依靠的都是價格,從廣義上講的話,你的推廣營銷,與競爭對手拼的還是價格,這些最終都要計(jì)算在你的價格成本里。

    3、款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測試

    不過多操作,此基礎(chǔ)上觀察所選寶貝的點(diǎn)擊率,若是這款寶貝點(diǎn)擊率在不超過0.3%的話,那么這款寶貝基本不具備爆款的潛質(zhì)。測款也可以使用省油寶長尾詞自動計(jì)劃,加入被選寶貝,3-7天對比各個寶貝的點(diǎn)擊與成交情況。

    4、咨詢與成交分析

    引入很多流量,點(diǎn)擊率也升高,卻沒人咨詢,也沒有成交的寶貝,也不具備爆款的潛質(zhì),建議放棄。

    5、售后與反饋分析                                             

    寶貝成交后,如果有買家反饋效果差及退貨率高等嚴(yán)重售后問題,很可能會讓爆款的打造半途夭折。

    選款很很重要,賣家們要重視起來!

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