如何正確操作直通車帶動搜索權(quán)重提升？

店鋪流量是由免費流量和付費流量共同組合的，通過付費的精準引流帶動寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)從而提升寶貝排名提升免費流量，一步步降低付費流量占比提升免費流量,實現(xiàn)店鋪的穩(wěn)定盈利。但是很多商家開直通車的方向目的不明確，操作步驟不對，不會周期調(diào)控直通車，導致直通車付費占比較大，店鋪搜索權(quán)重沒有上升反而下滑，那么我們應(yīng)如何正確的操作直通車帶動搜索的提升呢？

一、確定主推款

并不是什么款都能通過直通車的數(shù)據(jù)優(yōu)化和引導成為店鋪的主要引流款，款式的選擇上也是非常重要的，選對了款也就成功了一半了，在選款上我們從多維度參考來進行選款，首先考慮的是選擇的寶貝核心關(guān)鍵詞的流量趨勢和整體流量級別，小類目的寶貝流量小勢必會影響到后期的流量增長，同時處在下滑趨勢的寶貝也不容易起去提升。同時跟款也是日常中選款的常用方式選擇市場熱銷的同款作為店鋪的主推款式，但是這種方法要注意的是比較寶貝和市場熱銷款之間的差別，找到突破點體現(xiàn)自身的優(yōu)勢去提升，同時選款中還可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、等消費需求結(jié)合自身的價格品質(zhì)等優(yōu)勢去選款。選款后還要引流來測款，看付費或者免費流量下的產(chǎn)品表現(xiàn)，主要看寶貝的點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在這里要注意的是需要看周期的數(shù)據(jù)，避免市場大盤的波動對數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響、確定主推款集中預(yù)算做提升帶動自然搜索的權(quán)重提升。

二、直通車計劃選詞

不同的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和競爭環(huán)境是不同的，在寶貝直通車計劃中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不同，所以在直通車的關(guān)鍵詞選擇上要進行選擇，需要選擇市場足夠展現(xiàn)，保證后期的增長量和獲取的流量和競爭力同時注意關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性和匹配度，保證后期的轉(zhuǎn)化。在選詞中關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和競爭度PPC等其它屬性。盡量選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定競爭度教小的關(guān)鍵，同時前期關(guān)鍵詞選擇上會有一個精簡的過程，所以前期選詞可以適當多選擇一些，20到30個關(guān)鍵詞都可以，再多的關(guān)鍵詞因為預(yù)算原因就不能保障做夠的展現(xiàn)和點擊，當精簡后精準關(guān)鍵詞15個左右就足夠了。關(guān)鍵詞的選擇上可以在PC端，或者移動端的下拉框推薦詞、生意參謀選詞助手行業(yè)熱搜詞、單品分析里的近期寶貝免費引流詞、直通車推薦詞、生意參謀看市場熱銷款的主要引流關(guān)鍵詞，和成交詞。這些選詞渠道基本覆蓋了日常的選詞。

三、直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化

直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化是帶動免費流量的基礎(chǔ)，首先是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分移動有三個維度，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、和買家體驗，質(zhì)量分的表現(xiàn)影響寶貝權(quán)重的積累和付費的流量成本，也就是計劃的PPC，在優(yōu)化質(zhì)量分上要有一定的數(shù)據(jù)量同時提升寶貝的點擊率，轉(zhuǎn)化率和收藏加購的數(shù)據(jù)，并且保證寶貝類目、標題、屬性、直通車關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題之間的匹配度。

數(shù)據(jù)優(yōu)化的核心是寶貝點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)優(yōu)化，點擊率的提升可以從主圖和直通車創(chuàng)意圖去優(yōu)化，創(chuàng)意圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點、特點、優(yōu)勢營銷利益點去吸引點擊，同時也可以在圖片的視覺表達上去提升，圖片有創(chuàng)意有吸引力、創(chuàng)意、美女網(wǎng)紅、布局拍攝等方式找到突破口，在相同展現(xiàn)的情況下點擊率越高，寶貝獲取流量的能力月前，成交也會更高。在提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中可以先從產(chǎn)品的基礎(chǔ)入手比如詳情頁的表達，買家秀，產(chǎn)品細節(jié)或者是營銷利益點布局好評曬單，基礎(chǔ)銷量等去提升寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。對于點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)優(yōu)化還可以通過直通車的精準引流去提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這個精準就是我們常說的直通車的五大精準，分別是關(guān)鍵詞、時間折扣、地域、創(chuàng)意、人群。

不同關(guān)鍵詞在寶貝計劃中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的，我們調(diào)整的方式主要是關(guān)鍵詞提價、降價、精準、廣泛、刪除和添加，但是不同的是調(diào)整幅度和頻率，和調(diào)整的組合方式。在關(guān)鍵詞帶動數(shù)據(jù)表現(xiàn)提升中我們重點是提升關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)好數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定的提升點擊展現(xiàn)和排名，對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動較大降低價格或者是開精準的形式降低影響控制關(guān)鍵詞，對于周期內(nèi)只有點擊沒有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞宣策刪除，并且添加新的潛力關(guān)鍵詞。

時間折扣在生意參謀中找到寶貝的流量高峰和成交高峰，并且關(guān)注流量低谷成交低谷對計劃的時間折扣進行調(diào)整保障在成交高峰和流量高峰有較高的直通車預(yù)算，保障數(shù)據(jù)的正常轉(zhuǎn)化。并且降低轉(zhuǎn)化低谷的時間折扣降低預(yù)算。

不同的地域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，在測款期盡量保障地域全開去測試地域的數(shù)據(jù)，等到周期數(shù)據(jù)量穩(wěn)定后，在直通車計劃的報表中查看直通車的地域數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)等數(shù)據(jù)去把數(shù)據(jù)不好的地域關(guān)閉掉，做到流量的地域精準性。

人群的數(shù)據(jù)優(yōu)化對于直通車的計劃數(shù)據(jù)影響也是非常大的，在人群優(yōu)化中前期先以年齡和性別的形式分階段去測試寶貝的目標人群去做重點投放提升溢價，加大精準人群的流量數(shù)據(jù)的影響。

在測款期間直通車創(chuàng)意盡量選擇輪播的形式，輪播形式就是不同的創(chuàng)意展現(xiàn)機會均等，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定的創(chuàng)意做重點投放帶動計劃數(shù)據(jù)的提升，這個時間段創(chuàng)意可以選擇優(yōu)化的形式，系統(tǒng)會優(yōu)選數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的創(chuàng)意圖做重點投放。

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