直通車轉化率多少合格?如何提高轉化率?
2022-02-23|14:58|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:854
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我們開淘寶店之后,基本上就是去推廣了,那么在推廣的時候一般多少的轉化率是正常的呢?就是達到多少的數(shù)據(jù)是合格呢?我們又要如何去操作才能去提高這個轉化率呢?請看詳細的介紹!
一、直通車話轉化率多少正常?
直通車圖片點擊率要在1.3%,轉化率2%以上才算正常。
一般大家都是通過開直通車、調整上下架時間,都能引進很多流量。一個好的直通車圖片平均點擊率是要高于1.3%,如果你的直通車圖片的點擊率低于千分之五了,那就要做優(yōu)化了。只有在引進流量以后,才有機會盡量抓住每一個客人,那時候能賣就賣,只要不虧本。那時候想的都是生存問題,做不好的話,就要失業(yè)了。
二、直通車轉化率怎么提高?
1、賣家從直通車推廣計劃中可以看到淘寶關鍵詞匹配方式,然后這個地方可以入手開始調整,可以看到的是這里有兩種方式精準匹配和廣泛匹配,廣泛匹配是為了吸引更多的流量,但是引來的流量不精準,大家可以在設置一個精準匹配的推廣計劃,測試下轉化率是否得到了提升。
2、還有大家直通車所選的淘寶關鍵詞與推廣寶貝的屬性、標題等因素的相關度其實對于推廣轉化也是會有一定的關聯(lián),這個關聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉化率,相反的關聯(lián)度低直通車質量得分就會減少,相應的轉化率就會變得更低了。
3、在直通車設置方面沒有問題的情況下,出現(xiàn)了有點擊沒轉化的情況,最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設計不過關,沒有表達出產品的精髓所在,也沒碰觸到消費痛點,需要大家進一步深挖自己產品的賣點,者參照同行的一些寶貝詳情頁設計,進行相關的設計優(yōu)化操作。
4、新車手容易出現(xiàn)的錯誤就是在寶貝沒有基礎銷量的情況下就開始了開車推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會真正的下單的,所以需要大家在開車前將寶貝的基礎數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的帶圖評價。
5、還有就是客服的引導水平以及服務態(tài)度了,這個需要賣家自行建立一個比較完善的客服制度,提高相關人員的業(yè)務水平,一些中小賣家還是自己操刀當客服更加直接些。
如果你想把自己直通車去提高轉化率,那么就可以按照上文的這些步驟去操作,基本上就能完成這些事情了,就能把自己直通車推廣的效果達到最大了,有需要的朋友一定要看看這篇文章!
很多人的淘寶直通車的流量方面的效果還是非常不錯的,但是在流量的轉化率方面的表現(xiàn)則非常差,這對于直通車推廣來說并不是一個好事,因為這意味著花費多而收獲少,哪些原因可能導致這種情況呢?
1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會導致點擊率低,因為在做推廣的時候會使用直通車關鍵詞去做一個直通車人群溢價,會選擇不同的區(qū)域,不同的人群來做,因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意不一致的話,點擊率就會低,當然這個也是包含了三種情況,一個是推廣的關鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的,還一個是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致,另外一個就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了,從這三個方面來看到底是否一致,哪個不一致就修改哪個。
2、點擊轉化率低的第二個因素就是引流人群和產品頁面不一致導致的,這個商家在做推廣的時候經常會犯錯,在引流的時候,關鍵詞和人群受眾都要去引流,其實大家都知道一個產品功能肯定不止一種,那么你在體現(xiàn)的時候就只能寫出一個特點,最主要的特點,而不是將其他的產品一起寫上去,這樣的話人群可能不會精準,也就會導致點擊率低了。
3、產品頁面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會導致轉化率低,頁面就是產品的詳情頁的主圖之類的,因此這些圖片要迎合買家的點擊,吸引買家的眼光,不然就會造成引流的錯位,這樣的情況下,點擊率必然會下降。
4、不同的推廣維度也會導致轉化率低,一般來說的話就有三個維度,一個是投放地域、二是投放受眾、三是投放設備,地域的話很好理解,哪些地方轉化更好是可以通過直通車的地域報表去分析的,轉化率低的地區(qū)直接刪掉,投放受眾也是如此,先選擇合適的人群,不合適的停掉,設備的話就不多說了,就是PC點擊轉化率遠遠高于沒有無線高,所以基本上可以不用考慮PC端了。
直通車的轉化率低的原因主要是以上的這四點了,所以想要解決就從這四個方面入手,當你的直通車的流量比較精準之后,那么轉化率就會有顯著的提升了,這時直通車的其他方面的效果也會好很多。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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