讓流量翻倍，優(yōu)化直通車到底藏著什么秘密？

臨近雙十一，有人歡喜有人憂，各位商家是否已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)戰(zhàn)了呢？相信很多店主還是在糾結(jié)商品的流量問題，那么今天，我就來說一下如何利用直通車，來充分有效的提升你的店鋪流量。   

很多人雖然做了很長時(shí)間直通車，但是心里依然沒有對直通車有一個準(zhǔn)確的定位。很多人認(rèn)為直通車只是一個推廣工具，一個付費(fèi)的推廣工具，所以他是燒錢的。

那么我們在意的是什么，我覺得都在乎我花錢了，得給我轉(zhuǎn)化成訂單，那么核心是不是轉(zhuǎn)化率。其實(shí)，在我看來直通車真正的核心是點(diǎn)擊率。

想著把直通車操作好，有一個好的點(diǎn)擊率，引入大量精準(zhǔn)流量，就要優(yōu)化直通車操作的各個方面。開好車，開流量車，開權(quán)重車。

選好你的主推產(chǎn)品

主推寶貝的選擇，是直接影響買家的購買興趣的。選好主推寶貝，做好基本設(shè)置投放地域，時(shí)間，平臺等。不管你做什么東西，產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品包含很多，產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的視覺，產(chǎn)品主圖。

發(fā)布的屬性對不對，圖片屬性高不高，轉(zhuǎn)化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品質(zhì)退款率有沒有。

還要參考的指標(biāo)就是，轉(zhuǎn)化率、收藏加購率，非常關(guān)鍵。 我之所以選擇某個產(chǎn)品，作為主推的寶貝，就是因?yàn)樵L客進(jìn)入之后，看到寶貝的收藏加購數(shù)據(jù),這個數(shù)據(jù)足以說明寶貝的爆款潛力，是值得深入引流操作的產(chǎn)品。

選詞

詞的話不用選太多，一般20個左右就可以（對詞的要求是比較高）。這要考慮，你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測試人群的時(shí)候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量優(yōu)質(zhì)，點(diǎn)擊率高。這就是為什么，選詞要用長尾詞，用精準(zhǔn)詞的原因。你做權(quán)重，是要有點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊上來了，權(quán)重才高。

很多商家會用一些所謂的神圖，點(diǎn)擊率高了，但是你要明白一點(diǎn)，點(diǎn)擊進(jìn)來的人群到底是不是被你產(chǎn)品所吸引進(jìn)來的。短暫的高，和高權(quán)重的高，是不一樣的，錯誤的想法，導(dǎo)致你優(yōu)化的思路亂。用神圖還不如踏踏實(shí)實(shí)的做好自己產(chǎn)品優(yōu)化，選好關(guān)鍵詞。這樣才能真正的做好自己的店鋪和所做的產(chǎn)品，所維持的時(shí)間才能更持久。

人群投放

現(xiàn)在淘寶都是人群流量，所以做好關(guān)鍵詞選擇，也要注意人群投放。關(guān)鍵詞背后是人群，人群背后是精準(zhǔn)流量。

這一塊，需要你去分析店鋪?zhàn)约旱娜巳簲?shù)據(jù)，生意參謀可以看到店鋪的人群分布，去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)。針對你店鋪的人群情況去選擇投放對應(yīng)的人群，才能獲取優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

可以看現(xiàn)在做的這個店鋪的人群情況，人群主要集中在26-30,31-35，這兩個年齡段人群，性別屬性就是女性，價(jià)格任務(wù)內(nèi)這塊，集中在0-40以及40-70的人群段。低價(jià)人群自然是不去重點(diǎn)關(guān)注，要關(guān)注的是貼合產(chǎn)品的高價(jià)人群。

所以分析好人群，就需要大家去做組合標(biāo)簽了，如果你加單一的標(biāo)簽?zāi)菢泳涂赡軐?dǎo)致你店鋪的流量太過精準(zhǔn)。太過于精準(zhǔn)，就會有展現(xiàn)疲勞，一直是在這一類人群面前展示，那么你的點(diǎn)擊就慢慢下降。而展現(xiàn)你無法過多的去控制，點(diǎn)擊率就下來了，慢慢的賬戶權(quán)重也會降低，ppc就會升高，這不是我們想要的結(jié)果。

人群測試好了，我們會慢慢把一些數(shù)據(jù)反饋不好的標(biāo)簽去掉，然后開啟定向。定向的話，重點(diǎn)針對測試出來的人群和猜你喜歡。從30%開始慢慢向上加，這個時(shí)候我們需要做的就是去優(yōu)化好創(chuàng)意標(biāo)題和圖片。要時(shí)刻關(guān)注我們的優(yōu)化的點(diǎn)擊率，不能掉下去，要能保持穩(wěn)定的。

這些操作，可以直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，流量。優(yōu)化好這些，才能真正的有效引流。優(yōu)化不好，開車帶來的效果，也是不盡相同。

直通車做好了點(diǎn)擊，才能帶來更多的流量，流量，訪客行為會提升店鋪的權(quán)重。權(quán)重高了，排名變化，會有更多的訪客進(jìn)入，寶貝也會進(jìn)入更好的位置。

遞增投放

引流都是有一個過程的，達(dá)到一個數(shù)據(jù)閾值點(diǎn)，流量就會不一樣。直通車的投放，不是穩(wěn)步投放，帶流量期間，要遞增投放，才能逐步拉升流量上更高水平。

直通車的點(diǎn)擊率，引入多少訪客這些我們都可以控制，但直通車的點(diǎn)擊效果，就不僅僅是單單直通車能控制的了，需要店鋪和寶貝的配合。

遞增投放，要的是一個數(shù)據(jù)的增長點(diǎn)，因?yàn)樵谀汩_始操作中，直通車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ppc這些數(shù)據(jù)，不會有大的變動。在單個花費(fèi)沒有優(yōu)化好的前提下，流量不會自己增加，怎么去增加，就要靠你自己增加日限額，去拉升這個流量趨勢。趨勢上去了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度上去，店鋪的流量才能被帶動更多。

手淘首頁

淘寶在不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，流量也是越來越精細(xì)化。在免費(fèi)流量中手淘首頁作為重要組成部分，很多賣家都試過如何獲得一個高的手淘流量。

手淘首頁的流量有一個眾所周知的特點(diǎn)，就是不穩(wěn)定，那么如何讓淘寶系統(tǒng)給予展示的時(shí)間更長就是需要我們細(xì)心研究的問題了。

首先要觀察手淘首頁的變化趨勢，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化直接影響到第二天的手淘首頁展現(xiàn)量，而且手淘首頁轉(zhuǎn)化率是低于自然轉(zhuǎn)化率的，手淘首頁主動展示給買家，如“猜你喜歡”頁面，這里無論買家是不是有意圖購買或者已經(jīng)購買過，所以帶來的轉(zhuǎn)化比自然搜索轉(zhuǎn)化低， 通過一個店鋪的估算，自然轉(zhuǎn)化率大概是手淘首頁轉(zhuǎn)化的2~3倍數(shù)。  

定向推廣獲取流量，通過直通車的定向推廣“猜你喜歡”，并設(shè)置你能承受的溢價(jià)。

關(guān)鍵詞推廣中有精準(zhǔn)人群投放，需要注意配合使用。設(shè)置好溢價(jià)，建議設(shè)置有加購、收藏以及瀏覽過同類店鋪的人群。帶來的效果就是點(diǎn)擊率明顯提升，一方面提升質(zhì)量得分，另一方面提高寶貝的手淘首頁流量入口曝光率。

總之，記住一點(diǎn)，流量，就是店鋪的生命力！沒有流量，店鋪就玩兒不轉(zhuǎn)了。

對于寶貝什么時(shí)候該上車，需要清楚寶貝當(dāng)前是否需要流量，就可以判定知道寶貝要不要推。

正常情況要看進(jìn)入市場的時(shí)間，如果進(jìn)入的早，產(chǎn)品的熱度還沒有完全起來，那么你在市場熱起來20-30天，再操作，如果操作的早，出價(jià)又比較低，穩(wěn)定住權(quán)重后，能以較低價(jià)格獲取流量。再有就是看市場轉(zhuǎn)化率的變動了，尤其是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的變動，結(jié)合行情，在開始拉升之前，就要操作。說白了，就是有飆升詞的時(shí)候，就要加入。

直通車就是為了流量，什么時(shí)間引流效果好，就什么時(shí)候操作，不一定是新品剛上，就要馬上開車，比如我前邊所說的需要先積累一定的銷量，或者根據(jù)數(shù)據(jù)分析各方面表現(xiàn)的已經(jīng)很不錯，寶貝有爆款潛質(zhì)，再根據(jù)實(shí)際情況考慮是不是要加入直通車。

至于開車后一些關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，點(diǎn)擊率如何提高，前邊也有提到，具體的干貨知識可以參考我之前的文章來具體學(xué)習(xí)，只有真正成為一個會開車，會開好車的商家，才可以在這競爭激烈的環(huán)境中有一席之地，當(dāng)然，直通車只是我們?yōu)檫_(dá)到某種目的而采用的一種輔助工具，拋開直通車，又有太多需要具備的條件才可以真正做好一家店鋪。目前淘寶流量入口越來越分散，想用單一的渠道來引流，注定是行不通的，更有些店主，認(rèn)為優(yōu)化一下標(biāo)題，換一張主圖就可以輕輕松松拿到不錯的流量，那你的理想和現(xiàn)實(shí)差距就會比較大了。不是說標(biāo)題主圖這些沒有用，而是如果你想單單靠優(yōu)化這兩方面，肯定是達(dá)不到預(yù)期的。

現(xiàn)在有太多的人反映淘寶現(xiàn)在越來越難做了，打造一款爆款吸引一些流量的難度比之前要多了好幾倍！確實(shí)是這樣，現(xiàn)在市場變得越來越成熟，競爭當(dāng)然也是越來越大，不過淘寶這次的洗牌也是一件好事，為什么這么說呢，它幫我們把那些渾水摸魚的競爭對手和諧掉，換來了我們公平競爭的機(jī)會，但是我們?nèi)绾谓柚@次機(jī)會，在這個雙刃劍的環(huán)境下生存下來，就要看大家的態(tài)度，和專業(yè)知識的理解與運(yùn)用了。

運(yùn)營一家店鋪，要提高流量，首先思路要對，掌握正確的技術(shù)技巧，剩下的，就要讓時(shí)間來驗(yàn)證你的成功了。

直通車的作用在于提升寶貝的排名和店鋪曝光率和點(diǎn)擊率，那么轉(zhuǎn)化一定要配合我們的產(chǎn)品優(yōu)化和直通車內(nèi)功優(yōu)化，合理的統(tǒng)籌資源，布局技術(shù)優(yōu)勢，才能利用直通車發(fā)揮極致作用，讓店鋪流量從此殺出重圍!努力做到極致，堅(jiān)持最好的，努力做好最好的，這一場王的盛宴，感恩與分享絕對顛覆你的認(rèn)知！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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