其實(shí)在京東上面也有不少商家是入駐開(kāi)店了，但是也希望能夠提前去了解一下京東產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底應(yīng)該要怎么去提煉和分析，從哪些方面入手去操作呢?

不論是賣什么類目的產(chǎn)品，也不論是通過(guò)什么渠道去銷售，我們都要給買家一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由。為什么要買我的產(chǎn)品?買了我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)多少好處和便利?這樣我們?cè)僮鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候也就能夠直擊痛點(diǎn)。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)?就是你這款產(chǎn)品最能打動(dòng)消費(fèi)者的地方，買家購(gòu)買你產(chǎn)品是因?yàn)楦粗啬惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

如果你一個(gè)賣產(chǎn)品的都對(duì)自己產(chǎn)品都沒(méi)有充分了解認(rèn)識(shí)的話，又怎么把產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳播給買家呢，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和同行競(jìng)品做出差異化來(lái)，如果實(shí)在做不出差異化也沒(méi)關(guān)系，畢竟現(xiàn)在市面上大多數(shù)商品的同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的。

但是一定要找出那個(gè)能夠左右買家購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)出來(lái)。如果很多朋友不會(huì)做的話，也可以去分析你所在類目的優(yōu)秀同行是怎么干的，他們的產(chǎn)品詳情作為參考學(xué)習(xí)，在通過(guò)改進(jìn)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中，千萬(wàn)不要原封不動(dòng)的照搬。

在舉個(gè)例子，就比如這個(gè)關(guān)鍵詞是“ 氨基酸洗面奶女深層清潔收縮毛孔”通過(guò)買家搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞我們就能夠獲得到很多的信息，比如氨基酸的洗面奶更親近于肌膚酸堿值，清爽親膚,洗后清爽不緊繃，水嫩彈潤(rùn)。深度清潔面部和收縮毛孔都是買家的關(guān)注興趣點(diǎn)。所以在買家出入關(guān)鍵詞的時(shí)候直接就把自己的需求輸入進(jìn)去，針對(duì)買家關(guān)注的這些點(diǎn)我們?cè)谧鲈斍榈臅r(shí)候就有了重點(diǎn)的優(yōu)化方向。

客戶的反饋也是商家們要重點(diǎn)關(guān)注的，讓店里的客服人員在日常的工作當(dāng)中把客戶很關(guān)注的點(diǎn)都總結(jié)出來(lái)，然后定期開(kāi)個(gè)小會(huì)做做總結(jié)。針對(duì)客戶們大多關(guān)注的問(wèn)題來(lái)做修改。

還有一點(diǎn)就是大家在做賣點(diǎn)的時(shí)候是挺忌諱長(zhǎng)篇大論的，現(xiàn)在很多人干什么事情都喜歡簡(jiǎn)潔性，看一條視頻都不想超過(guò)1分鐘，除非是對(duì)你產(chǎn)品超級(jí)感興趣的能在那里自己慢慢的閱讀。

大多數(shù)人基本都是粗略一過(guò)，碎片化的時(shí)間在網(wǎng)購(gòu)，所以文字介紹的要突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔一點(diǎn)。這樣買家也更好記住。

京東產(chǎn)品怎么優(yōu)化？怎么提升權(quán)重？

對(duì)京東賣家來(lái)說(shuō)，如果想要做好京東店鋪，那肯定也需要想辦法去優(yōu)化好京東的產(chǎn)品，同時(shí)提高產(chǎn)品的權(quán)重，但是很多賣家都不知道應(yīng)該怎么去做好京東寶貝的優(yōu)化，我這就來(lái)給各位支支招。

1.首先產(chǎn)品的標(biāo)簽要和店鋪的標(biāo)簽相匹配，舉個(gè)例子店鋪平時(shí)售賣的都是低客單價(jià)的產(chǎn)品，你忽然上了一款高客單價(jià)的商品，這個(gè)時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽和店鋪的標(biāo)簽不匹配，銷量自然會(huì)受到影響。只有上新的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽相吻合的時(shí)候，產(chǎn)品才會(huì)獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2.各個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都是優(yōu)勝略汰的法則，京東也不例外，誰(shuí)的店鋪?zhàn)龅目赢a(chǎn)越多，誰(shuí)就能排到前面，客單價(jià)高，銷量又好的店鋪?zhàn)匀荒塬@得很高的坑產(chǎn)，那客單價(jià)低的類目產(chǎn)品如何做大坑產(chǎn)?可以采用店鋪幾款產(chǎn)品捆綁銷售的形式在增加客單價(jià)，從而提高坑產(chǎn)。

3.一款產(chǎn)品的收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，大部分人的購(gòu)物習(xí)慣就是把自己喜歡的產(chǎn)品先收藏起來(lái)或者加入購(gòu)物車，等到晚上沒(méi)事的時(shí)候一起購(gòu)買或者發(fā)了工資一塊購(gòu)買。我們可以通過(guò)商智來(lái)查看所在類目的行業(yè)大盤，看看同類目產(chǎn)品的收藏加購(gòu)行業(yè)平均值是多少?只要我們的產(chǎn)品收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)超越行業(yè)均值，自然能夠獲得更多的流量和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4.京東店鋪的層級(jí)，風(fēng)向標(biāo)、開(kāi)店的時(shí)長(zhǎng)都會(huì)影響到店鋪的權(quán)重，風(fēng)向標(biāo)的排名越好，我們?cè)谧鲩_(kāi)車推廣的時(shí)候也是有加權(quán)的，店鋪的層級(jí)越高，我們開(kāi)車的初始權(quán)重就會(huì)越高。

5. 店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)店鋪的根，也是不可逾越的紅線，發(fā)生了欺騙消費(fèi)者，以次充好這種情況平臺(tái)是肯定不會(huì)饒恕你的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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