秋冬預(yù)熱期怎么做，才能讓雙11有接連不斷爆款？

旺季到了，你的店鋪是不是已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)？還是不知所措，沒有方向。這兩天和商家朋友聊店鋪情況的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有人說現(xiàn)在是淡季，還要不要操作店鋪，因?yàn)閾Q季，也存在一定的原因，流量會(huì)有所下滑，但是不是這期間我們的店鋪就不用管了，如果你這么想，后面大促就真的與你無緣了，對(duì)于電商人，別忘了我們有金九銀十，有雙十一，以及雙十二，而且在這些大促到來之前，我們店鋪首先要打好基礎(chǔ)，才能更好的上活動(dòng)，因?yàn)闆]有一個(gè)活動(dòng)是今天開始做基礎(chǔ)，明天就能上的，所以這期間我們不能坐以待斃，要出動(dòng)出擊，淘寶本身就是個(gè)優(yōu)勝劣汰的游戲，我們能做得就是波瀾不驚穩(wěn)步前行。

送給正在努力的商家四個(gè)字

說的直接一點(diǎn)，我們做淘寶，主要目的就是賺錢，如果產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，不賺錢，我想誰也不會(huì)白白把時(shí)間浪費(fèi)在淘寶上，所以想要利潤(rùn)，前提是店鋪必須要有流量的支撐，雖然這段時(shí)間流量轉(zhuǎn)化有所下滑，但現(xiàn)在拉來的流量，也能給后期大促做一個(gè)積累，這樣我們才有一個(gè)高銷售額，現(xiàn)在是換季的時(shí)候，正好利用這個(gè)時(shí)間段，提前測(cè)款，備戰(zhàn)雙十一，當(dāng)前的主推款也要加大去推，相信很多商家的店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)起來了，我操作店鋪七月份就已經(jīng)開始測(cè)款了。

雙十一預(yù)熱期，我們?cè)撛趺床僮鞯赇伳?，前提是要用直通車引精?zhǔn)流量，先把店鋪的秋冬寶貝預(yù)熱起來，想要打多個(gè)爆款就要在市場(chǎng)到來之前預(yù)熱店鋪。也許有的商家想著，店鋪只要有一個(gè)爆款就可以了，但我們要的僅僅是一個(gè)爆款嗎，我們要的是持續(xù)不斷的流量，所以單一的爆款只是我們操作店鋪過程中的第一步，最后我們想要的是多個(gè)爆款，因?yàn)橹挥卸鄠€(gè)爆款，才能維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，百花齊放，才是生存之道。

比如：兩個(gè)店鋪的銷售額同樣是50W，其中一個(gè)店鋪主要靠一個(gè)鏈接做起來，而另外一個(gè)店鋪是靠多個(gè)鏈接做起來的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)了看，肯定是靠多個(gè)鏈接做起來的更持久些，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶流量碎片化，還有千人千面的影響，這也就是我前面說的百花齊放的意義，如果只推一個(gè)鏈接，萬一貨源，或者其他地方一旦出現(xiàn)問題，店鋪就直接跨掉了，所以這里就能體現(xiàn)多個(gè)爆款的重要性了。

接下來看看多個(gè)爆款我們?cè)撛趺赐?/strong>

對(duì)歐陽了解的朋友都知道，我做這行八年了，操作過不少類目，照目前的市場(chǎng)，羽絨服，毛呢大衣，針織衫等，對(duì)于實(shí)操，也有大量的經(jīng)驗(yàn)，所以給大家?guī)讉€(gè)意見。

首先要利用當(dāng)季爆款帶動(dòng)秋冬預(yù)熱款

如果店鋪的銷售周期太短，可放棄。操作店鋪時(shí)，以主要類目為主。

不然就像之前聊店鋪的商家一樣，主推寶貝出現(xiàn)問題了，店鋪馬上沒有流量，沒有訪客了，這些我想大多朋友都很清楚。

我們店鋪的任意一個(gè)寶貝，都不可能長(zhǎng)期的爆下去，爆款都有一個(gè)過程的，比如，預(yù)熱期，引流期，接下來需要成長(zhǎng)期，到爆款期，最后的衰退期，所以為了能夠能長(zhǎng)期經(jīng)營，我們店鋪必須要有多個(gè)爆款做為支撐，也要及時(shí)的找好款去銜接，這樣店鋪才能一直活躍，也有接連不斷的流量。

前面說了這么多，是不是有的朋友會(huì)問，為什么一個(gè)款不能長(zhǎng)期爆下去，我還想著推前年的爆款，原因很簡(jiǎn)單。

同類目競(jìng)爭(zhēng)激烈

對(duì)于貓店來說，C店的競(jìng)爭(zhēng)要相對(duì)大些，很多同行都在打價(jià)格戰(zhàn)，這里提醒各位掌柜，不要盲目去打價(jià)格戰(zhàn)，總有價(jià)格比你一直低的，而我們拼的就是一個(gè)先機(jī)，誰的寶貝賣點(diǎn)，以及內(nèi)頁更吸引買家。

季節(jié)的重要性

我們都知道，服裝類目主要的就是季節(jié)性特別強(qiáng)，也是因?yàn)榧竟?jié)的各種原因，商家從開始的上架寶貝，選款測(cè)款，養(yǎng)款，到爆款，到下滑，這樣循環(huán)中，也許你寶貝剛開始賣爆，像現(xiàn)在這樣，你的商家夏款寶貝爆款剛起來，就要開始預(yù)熱秋冬寶貝了，也就決定著沒有辦法長(zhǎng)期的推下去。

寶貝的差評(píng)

寶貝的差評(píng)對(duì)于爆款的影響，想必不用我多說，就算我們的服務(wù)再好，也有從雞蛋里挑骨頭的人，所以，我們只要盡可能的去解決買家的問題，就好了，還有寶貝的質(zhì)量要把控好，如果自己有工廠，質(zhì)量這塊也能更好的把控，如果質(zhì)量太差，后期的退貨率，差評(píng)率就會(huì)源源不斷，客服的態(tài)度也會(huì)造成差評(píng)，這些都是需要注意的。

熱點(diǎn)的更換期

很多商家會(huì)借勢(shì)蹭熱點(diǎn)，比如某個(gè)明星帶爆的服裝，但是，過了這段時(shí)間這波也就會(huì)過去，也會(huì)有新的熱點(diǎn)出來，所以這些也會(huì)影響款式長(zhǎng)期操作的原因。

當(dāng)然，我們也要盡可能讓自己店鋪的爆款時(shí)間更長(zhǎng)一些，歐陽告訴你一個(gè)方法，能夠增加爆款的時(shí)間，也許也影響個(gè)別人的利益，就看你有沒有這個(gè)膽量了，接著往下看，但是注意，我說的這個(gè)方法并不適合所有類目，自己斟酌。

我們通過測(cè)試，選出爆款后，可隱藏爆款信息，自己是廠家的，問題不大，都在自己可控范圍內(nèi)，如果不是廠家的，屬于從檔口或者和工廠合作的，也要盡可能不要告訴供貨商，不過可提前溝通好我們需要的面料，這樣操作對(duì)后期大促有很明顯的效果，因?yàn)橐话阄覀儾僮鞯赇?，現(xiàn)在測(cè)好款后，很多人都會(huì)馬上做基礎(chǔ)銷量，這時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)同行的各種模仿，抄襲等，國慶之后，再主推你測(cè)好的爆款，這時(shí)，同行也不清楚咱們寶貝的情況，不出意外，這個(gè)產(chǎn)品雙十一肯定非?；鸨疃计饋砹?，我們也不怕同行模仿了，因?yàn)槭袌?chǎng)我已經(jīng)占了，別人根本沒有機(jī)會(huì)。但是操作時(shí)也要多觀察同行的情況，別出現(xiàn)寶貝已經(jīng)被占了先機(jī)，你還全然不知。

還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，能讓你的寶貝長(zhǎng)期爆下去，就是把測(cè)好的寶貝，拍好圖，有自己的版權(quán)，這樣別人想抄也沒法抄，可以多個(gè)角度拍照，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，貨源也要控制好。

有的商家會(huì)說現(xiàn)在的淘寶流量越來越少了，都是小碎片的流量，但是通過像韓版款試這種的屬性詞進(jìn)行分類引流，在千人千面下，其實(shí)系統(tǒng)會(huì)把更適合的寶貝推薦給買家，像這種流量是很精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也高，所以你看著流量越來越碎片化，實(shí)際是更加精準(zhǔn)，把沒用的流量過濾掉了而已，你可以看一下我操作的這個(gè)寶貝數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化，只有流量夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才夠高。

雙十一之前的整體準(zhǔn)備

現(xiàn)在雙十一的考核也快開始了，不同的類目，我們所做的計(jì)劃也有所不同，需要考慮的也不一樣，就拿大多數(shù)據(jù)類目來說，更適合無線端，那PC可以不用花太多時(shí)間和精力去做，如果在無線端做不起來的情況下，特別是高客單產(chǎn)品，你就要分開做。

無線端的計(jì)劃，可以調(diào)高折扣，店鋪整體權(quán)重起來了，這時(shí)可打開站外流量，有的商家對(duì)站外的流量很陌生，會(huì)問干嘛要開站外流量，如果開了會(huì)不會(huì)對(duì)推廣不利，影響店鋪的判斷，我這里說的開站外，也不是一開始就開，具體的還要看店鋪的基礎(chǔ)，有流量，有數(shù)據(jù)的反饋，像雙十一一樣，前期做基礎(chǔ)，通過考核了，到了時(shí)間點(diǎn)，可打開站外流量，爭(zhēng)取給店鋪帶來更多的流量，這里注意一下，開的時(shí)候要提前測(cè)試，再去開。

接下來就是人群溢價(jià)，有的商家操作人群這塊，一上來就是高溢價(jià)，自己不會(huì)操作，就胡亂調(diào)整，最好了解清楚或者問一下經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)車手再操作，如果遇到比較優(yōu)質(zhì)的人群，可以適當(dāng)提高人群溢價(jià)這塊，這期間也不會(huì)有太多的花費(fèi)，因?yàn)槟愕娜巳簤騼?yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差，這時(shí)提高溢價(jià)其實(shí)不是讓你看ROI，主要的是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，還有整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重，同時(shí)老客戶也可以按照這個(gè)方式去做。

雙十一還沒開始預(yù)熱的朋友，不要猶豫了，過了這個(gè)預(yù)熱期，再過一個(gè)月，你想預(yù)熱也來不及了，進(jìn)入十月，主要以秋款為主了，所以一定要把握好這個(gè)時(shí)間段。

想做多個(gè)爆款的掌柜，現(xiàn)在除了上新，重點(diǎn)要放在主推寶貝上，我操作一般會(huì)選三個(gè)或四個(gè)款式去操作，前期，折扣力度可大些，前期流量有一個(gè)累計(jì)，雙十一才能爆發(fā)，這樣在雙十一期間，流量才會(huì)要比平時(shí)的翻好幾倍。

直鉆結(jié)合去操作

現(xiàn)在越來越多的人知道智鉆的作用，但是操作這塊還是有所欠缺，比如位置測(cè)試，落地頁，還有店鋪定向，智鉆后臺(tái)都投放，可以多做測(cè)試，通過測(cè)試可了解更多新的變化。

有的商家對(duì)智鉆的理解就是直通車去引流，然后利用智鉆去維護(hù)老客戶，但事實(shí)不僅如此，直通車不僅可以引流也能維護(hù)好老客戶，而智鉆也不僅能引流，也能維護(hù)老客戶，直通車可做推廣，去設(shè)置溢價(jià)，可以維持關(guān)鍵詞找到最精準(zhǔn)的詞，通過我們不斷的優(yōu)化，只有百分之三十的詞對(duì)我們來說是有用的，對(duì)賬戶權(quán)重的提升也是很有利。

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