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    爆款的基礎,淘寶測款技巧,賣家必學的測款技巧分享(中)

    2022-08-29|11:04|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:122

    春季越來越近,提前布局還是有必要的,布局當然需要我們有目標產品,最近和朋友聊天聊到這個測款的問題,有用直通車進行測款的,也有用超級推薦測款的,相對還是直通車多一些,超推主要是一些行業(yè)PPC過高的類目。



    4、創(chuàng)意圖

    測款前,車圖的準備一定是要有的,基本準備5-10張,在測款的同時也在測試創(chuàng)意圖,獲取不到點擊或者點擊特別低的創(chuàng)意圖,及時刪除更換。(創(chuàng)意圖千萬不要懶,對產品很重要)

    另外說一下,測款的時候最好兼顧一下質量分與出價的把控,不然測出主推款,后續(xù)的托價與優(yōu)化會多一些無意義的投入預算。

    下面來說一下直通車測款到底需要觀察哪些數(shù)據(jù):

    a、點擊量

    看數(shù)據(jù)一定一定要先看點擊數(shù)據(jù)怎么樣,過低的數(shù)據(jù),沒有數(shù)據(jù)支撐,任何分析的結果都站不住腳。

    b、收藏加購率

    我測款主要目的就是要知道我們的產品的受眾成度,之前文章也有寫過,收藏加購率是最直觀提現(xiàn)消費者對產品喜好程度的數(shù)據(jù),所以,投放一段時間以后主要觀察收藏加購率,最終挑選產品,收藏加購率高的優(yōu)先。

    c、跳失率

    跳失率過高的產品需要先看一下產品內功是否出現(xiàn)了問題,主看詳情、評價、主圖,跳失率過高就是買家進店后只看了一眼就退出了,沒有進一步了解的欲望,就更別提最后的付款成交了。

    先自查,優(yōu)化后如果還是這樣的話,那么基本可以pass掉這個產品了,一個產品的受眾能力過差的話,再怎么硬推也是白給。

    d、轉化情況

    轉化情況更多的是針對于反應出我們寶貝的內功基礎問題的,測款最主要還是要看受眾情況,在這里提出轉化這個情況呢,是我發(fā)先很多朋友在測款的時候非常關注這個轉化率,最多的就是:我投放了一周,轉化才多少多少,甚至是沒有。

    要知道,我們測款的主要目的是挑選出主推款,測款大部分是一些產品銷量、評價等內功較差的,不然款還沒測出來,可能就資金鏈就已經吃不消了。

    轉化情況等確定主推款后,再專項優(yōu)化,當然測款的同時能兼顧產品內功優(yōu)化最好,但是這個投入力度要把控好,畢竟產品還沒有最終確定作為主推款,這個自己綜合一下性價比,多考慮。

    e、創(chuàng)意圖

    多數(shù)時間看的是點擊量,這個主要是測款的同時進行測圖觀察的數(shù)據(jù),主圖的點擊率對于測款的影響只有點擊量累計的時長影響,更多的還是對于測圖的影響,不能說測款就不用過多的關心創(chuàng)意圖的好壞,除非你是神豪不在乎后期的推廣成本。如果不是,那就多關注,及時優(yōu)化,能省的錢,誰不想省呢,省下來放在投放預算,多拿流量,那不香嗎?

    同樣還有些朋友會用超級推薦測款,下面來說一下關于超級推薦測款:使用超級推薦測款的應該不多,這也是一些有爭議的地方,超級推薦到底適不適用于測款,下面就來分析一下。、

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