店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)診斷怎么看？怎么分析店鋪數(shù)據(jù)？

現(xiàn)在有了淘寶了以后，很多人在選擇工作上面就有更多的選擇，并且在創(chuàng)業(yè)上面的門檻來說的話也相對降低了不少了。但是同時還是有不少的小伙伴其實并沒有摸清這個行業(yè)究竟有什么的奧秘，就進(jìn)入到了一個全新的類目中去了，并且雖然說做了不短時間的運(yùn)營，但是還是云里霧里的。

那么今天我們要說的就是讓我們先用簡單的辦法來讓我們的小伙伴們?nèi)W(xué)會明白淘寶店鋪流量健康度以及店鋪經(jīng)營的盈利、虧損情況和明細(xì)。首先我們要提到的就是在生意參謀中我們經(jīng)常會用到的三個視窗了。

運(yùn)營視窗：給運(yùn)營看的，了解店鋪選定日期的具體經(jīng)營數(shù)據(jù);

服務(wù)視窗：給服務(wù)人員看的，了解當(dāng)前店鋪的售后和服務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù);

管理視窗：顧名思義，給老板看的。老板需要關(guān)注的是業(yè)績目標(biāo)完成情況和總體的當(dāng)前店鋪的綜合運(yùn)營情況。

當(dāng)我們很清楚當(dāng)前店鋪的盈虧狀況的時候，我們就可以對店鋪已有的付費流量渠道進(jìn)行取舍了：

1. 當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)盈利的情況下，我們可以對付費淘寶流量渠道增加投放額度;

2. 當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)虧損甚至每周(日)加劇虧損的情況下，我們就要競品進(jìn)行分析：是否要進(jìn)行價格調(diào)整來提高轉(zhuǎn)化率或提高筆單價，甚至多采用搭配銷售或店鋪促銷活動提高筆單價，同時降低付費流量的不合理花費(比如關(guān)鍵詞、定向投放位置溢價等)來進(jìn)行合理止損;

3. 當(dāng)?shù)赇伋尸F(xiàn)虧損，但是日(或周)有虧損減少或向上的勢頭時，我們應(yīng)該積極的指定搭配活動提高筆單價，同時少量減少虧損投放單元，并嘗試加大對盈利投放單元的廣告投放，加快盈利步伐。

當(dāng)我們有購置“流量縱橫”的付費工具時，可以選擇觀察的數(shù)據(jù)維度就很多了，包括：新訪客數(shù)、加購收藏、支付買家數(shù)甚至UV價值。付費流量和免費流量有著相輔相成的關(guān)系：付費流量的成交較為優(yōu)秀，產(chǎn)品屬于大眾類目，那么在淘寶客配合直通車的黃金搭檔刺激下，免費流量都會得到快速的增長。

而當(dāng)我們的支付轉(zhuǎn)化率能維持穩(wěn)定(嘗試店鋪活動+圖片利益點優(yōu)化)的情況下，加大付費流量即可快速的拉動訪客提升，進(jìn)而帶來更多的成交筆數(shù)誕生。那么免費渠道的流量自然會因此而不斷提高。

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