換季就是淡季？給你幾招淘寶換季方法

換季往往是最重要的時(shí)候，想要自家寶貝贏在起跑線上，你就需要提前做好店鋪規(guī)劃，并且高效的執(zhí)行下去，而不是像個(gè)無(wú)頭蒼蠅似得到處亂撞，請(qǐng)記住對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，換季不是一個(gè)結(jié)束而是一個(gè)新的開(kāi)始。

換季對(duì)于商家來(lái)說(shuō)其實(shí)并不陌生，但是在寶貝換季的時(shí)候你的操作正確嗎？

換季時(shí)期還要不要推當(dāng)季款？

“直通車(chē)沒(méi)在管了，現(xiàn)在店鋪沒(méi)什么流量，在轉(zhuǎn)秋款”，這應(yīng)該是我最近聽(tīng)到的最多的話了，那么換季時(shí)期，店鋪還要不要推當(dāng)季款？如果你的當(dāng)季款已經(jīng)是一個(gè)表現(xiàn)不錯(cuò)的小爆款了，那你當(dāng)然是要加大引流繼續(xù)推的，就拿現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，夏裝還是有不小的市場(chǎng)的，所以還是要抓住市場(chǎng)去進(jìn)一步的提升轉(zhuǎn)化。

如何維護(hù)爆款？

“店鋪好容易有個(gè)爆款，這一換季爆款就這么沒(méi)了，心塞”，不少商家都遇到過(guò)這個(gè)事，其實(shí)說(shuō)白了就是沒(méi)有去做好新老爆款的銜接，對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來(lái)說(shuō)，這個(gè)寶貝銜接更是尤為重要，那具體要怎么操作呢？

A、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：這個(gè)操作是要在換季到來(lái)之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒(méi)有大幅度下跌的時(shí)候，靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光，這樣也是在擴(kuò)大爆款的價(jià)值，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得好，整個(gè)店鋪都能活起來(lái)。

B、新品預(yù)熱：要想換季之后就能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，你就一定要盡快確定好主推新品，提前去

把關(guān)鍵詞和計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯(cuò)，那么省事很多，這個(gè)新計(jì)劃加入進(jìn)來(lái)

整體權(quán)重應(yīng)該也不會(huì)太差，提前布局才是王道。

一款寶貝不可能一直都是爆款，一家好的店鋪也不是從開(kāi)店至今一直都靠一款萬(wàn)年不變的寶貝在支撐，只有做好銜接，減少更換寶貝對(duì)店鋪的影響，讓店鋪有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)，才是正向加權(quán)，讓店鋪越走越大。

新品如何預(yù)熱推廣？

一個(gè)款式是不是適合主推，他的條條框框是很多的，選款、測(cè)款做的不好會(huì)直接影響到后面的推廣效果。選款、測(cè)款之前說(shuō)了太多次，這篇文章中就不多說(shuō)了，對(duì)這塊還有不清楚的小伙伴可以直接過(guò)來(lái)問(wèn)我。

選款、測(cè)款之后就是預(yù)熱推廣了，只有在旺季到來(lái)之前先把產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，等到市場(chǎng)來(lái)了才能獲得更多的銷(xiāo)量。新品預(yù)熱推廣有以下幾個(gè)操作方式：

A、直通車(chē)引流：這個(gè)可以說(shuō)是最常見(jiàn)的一種方法了。那針對(duì)于操作新品的方向和要注意的點(diǎn)都是什么呢？操作新品的主要方向就是養(yǎng)權(quán)重、增加曝光度。投放時(shí)可以多寶貝多計(jì)劃操作。這個(gè)操作是為了盡快去測(cè)試好市場(chǎng)對(duì)寶貝的數(shù)據(jù)反饋，方便你去盡早選出優(yōu)質(zhì)的寶貝去重點(diǎn)操作。在這也給個(gè)建議，選擇的寶貝之間最好是互相關(guān)聯(lián)的。換季時(shí)期，直通車(chē)關(guān)鍵詞要如何做調(diào)整？很多朋友在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候經(jīng)常上來(lái)選一堆詞，然后看數(shù)據(jù)刪掉質(zhì)量分低、點(diǎn)擊少、投產(chǎn)不好的詞，然后除了調(diào)價(jià)格就再也沒(méi)有別的操作了，這個(gè)方法是不對(duì)的，關(guān)鍵詞也是要根據(jù)寶貝的不同階段去做相應(yīng)的改變的，不是一成不變的，那針對(duì)換季時(shí)期，直通車(chē)的關(guān)鍵詞這要如何做出調(diào)整呢？這個(gè)時(shí)期追求的是關(guān)鍵詞的價(jià)值，老爆款計(jì)劃中保留點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化投放，減少一些只為了帶流量的詞，同時(shí)精簡(jiǎn)投放地域，這個(gè)時(shí)候就是要把錢(qián)花在刀刃上，預(yù)熱的新品在選關(guān)鍵詞時(shí)不一定還是老套路，可以去適當(dāng)添加一些大詞、熱詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大詞、熱詞的競(jìng)爭(zhēng)度還沒(méi)有那么大，不用出太高的價(jià)格也能保持在不錯(cuò)的位置，PPC不高也能得到足夠多的流量，能夠在最短的時(shí)間里邊測(cè)試出好的款式。等關(guān)鍵詞推了一段時(shí)間后，店鋪流量進(jìn)來(lái)了，有了數(shù)據(jù)的積累，人群標(biāo)簽明確了之后，就可以增加定向投放，定向定的是什么，我在這再說(shuō)下，定的是人群是標(biāo)簽，很多朋友很著急，上來(lái)就開(kāi)定向，什么都沒(méi)優(yōu)化好，你說(shuō)你開(kāi)了定向效果能有多好？一句話，什么時(shí)候做什么操作！

B、維護(hù)客戶群：老客戶回購(gòu)是最好的打標(biāo)、加權(quán)方式，一定要維護(hù)好你的客戶群，這個(gè)維護(hù)不僅是微信群、公眾號(hào)，還有一點(diǎn)也是很多商家不太重視的微淘，“我發(fā)微淘基本沒(méi)人看，還要去做嗎”，當(dāng)然，而且你還需要研究要如何去做的更好，什么時(shí)間段看的人多、發(fā)什么內(nèi)容看的人多等等，不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。這個(gè)話一點(diǎn)不錯(cuò)，做什么都不容易，只有努力去做了，才能有收獲。

C、優(yōu)惠活動(dòng)：其實(shí)新品促銷(xiāo)也好囤貨處理也好，這都離不開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)只要你的力度夠大，讓買(mǎi)家動(dòng)心了，即便可能是一些可買(mǎi)可不買(mǎi)的寶貝，依然會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在的市場(chǎng)也是隨時(shí)在變的，今年流行的東西爆款的寶貝，明年可不一定就是爆款，對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，加大促銷(xiāo)力度，把庫(kù)存盡量盡快減少然后加大新品促銷(xiāo)，才能讓店鋪有一個(gè)好的發(fā)展。

店鋪沒(méi)有流量？

很多朋友上來(lái)交流的時(shí)候，第一句就是“店鋪沒(méi)有流量怎么辦”，答案也是一句話“引流啊”，現(xiàn)在淘寶的流量碎片化，尤其是無(wú)線端，流量很大但是很零散，所以要想有足夠的流量就不能單靠一個(gè)渠道來(lái)引流，要多個(gè)渠道與增加曝光機(jī)會(huì)。

A、“淘寶三劍客”——淘客、直通車(chē)、智鉆。

1、淘客：新品想破零，可以選擇走一波淘客，但是大量走淘客很容易造成店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，影響賬戶權(quán)重，而且給淘客傭金無(wú)疑是降低了自己的利潤(rùn)，所以這不是一個(gè)長(zhǎng)期的方法，適當(dāng)操作就好。

2、直通車(chē)：現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開(kāi)車(chē)引流，對(duì)于小賣(mài)家而言，想要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打好店鋪人群標(biāo)簽，直通車(chē)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其實(shí)直通車(chē)并不難操作，只要有一個(gè)正確的思路和操作方法，就能夠迅速的提升店鋪權(quán)重和店鋪的搜索排名。

3、智鉆：直通車(chē)操作很久了，店鋪有一定的基礎(chǔ)并且很穩(wěn)定，但是一直不能有下一步的突破，這個(gè)時(shí)候你可以去操作智鉆，受千人千面的影響，現(xiàn)在智鉆引來(lái)的流量也是非常精準(zhǔn)的了，智鉆操作也沒(méi)有那么難，先去分析數(shù)據(jù)，分析寶貝的人群標(biāo)簽，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要先知道同行都投放什么位置，然后針對(duì)性的制定投放策略，做好主打賣(mài)點(diǎn)，之后讓美工來(lái)做創(chuàng)意，測(cè)創(chuàng)意和資源位。

B、在免費(fèi)流量：上面說(shuō)的這三項(xiàng)都屬于付費(fèi)流量，前期店鋪沒(méi)有什么流量，可以說(shuō)付費(fèi)流量多于免費(fèi)流量這沒(méi)什么關(guān)系，但是后期隨著賬戶權(quán)重的提升、流量的提升、寶貝的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的提升、搜索流量起來(lái)了之后，付費(fèi)流量就要慢慢減少，逐步讓店鋪以免費(fèi)流量為主，這也是我們最終追求的。還有就是找準(zhǔn)時(shí)期去報(bào)活動(dòng)或者根據(jù)店鋪的情況去策劃店鋪活動(dòng)，活動(dòng)能有效的去增加店鋪的流量和銷(xiāo)量，當(dāng)然了這個(gè)前提是你必須把店鋪優(yōu)化好了，不然你的下場(chǎng)就是報(bào)不上活動(dòng)，策劃了活動(dòng)但是毫無(wú)效果。

C、內(nèi)容銷(xiāo)售：無(wú)內(nèi)容不淘寶，現(xiàn)在首頁(yè)有那么多內(nèi)容入口，你抓住哪一個(gè)都會(huì)為店鋪引進(jìn)大把的流量，流量進(jìn)來(lái)了，店鋪優(yōu)化到位了你的轉(zhuǎn)化能不高嗎？說(shuō)這么多就是要告訴大家，方法有很多，想不想去做，怎么去做，這就是你要思考的了，不做那流量是不會(huì)自己進(jìn)來(lái)的。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

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