淘寶店鋪突破瓶頸不得不學(xué)的選款技巧

都說(shuō)做淘寶“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”可是很多商家在選品上都做不好，如果你運(yùn)營(yíng)能力不足，并且推廣資金又不足那就不要盲目的去做，那今天我們就來(lái)說(shuō)下如何選品。

之前跟很多朋友交流都說(shuō)：我朋友說(shuō)做什么什么很容易做爆款，我覺(jué)得什么什么這個(gè)類(lèi)目很不錯(cuò)，甚至很多朋友有人都在追市場(chǎng)上賣(mài)的很火的大類(lèi)目去做。這樣做實(shí)際上是不對(duì)的，正確的做法應(yīng)該是先去判斷你的產(chǎn)品是否在這個(gè)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人覺(jué)得作為新手的話(huà)可以去選擇藍(lán)海市場(chǎng)，這樣操作空間會(huì)更大，才能看到店鋪快速的成長(zhǎng)。如果選擇紅海市場(chǎng)，各種競(jìng)爭(zhēng)也許會(huì)將你壓的喘不過(guò)氣來(lái)。

什么是藍(lán)海類(lèi)？

說(shuō)到藍(lán)海市場(chǎng)，可想而知，大家都知道，也就是產(chǎn)品搜索量不大并且是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

藍(lán)海市場(chǎng)怎么去發(fā)掘？

熱門(mén)影視 /抖音

就像妻子的浪漫旅行中，章子怡佩戴的字母項(xiàng)鏈，

也許很早就有商家在賣(mài)，但是一直不溫不火，結(jié)果由于熱門(mén)綜藝中的出現(xiàn)，帶動(dòng)了這個(gè)字母項(xiàng)鏈的熱銷(xiāo)，如果你不知道怎么選，可以多觀察抖音以及影視綜藝，并且發(fā)現(xiàn)淘寶上賣(mài)的商家還不是很多，你就可以果斷的去做。

生活中的小需求

在生活中，我們經(jīng)常會(huì)找一些小東西，平時(shí)用不到，但是一旦用到翻遍整個(gè)角落都找不到，比如像補(bǔ)丁貼，皮具維修等等這些比較冷門(mén)的類(lèi)目，搜索量不是很大，但是做好一個(gè)小店也能讓你輕松月過(guò)萬(wàn)。

淘寶排行榜

我們可以看下熱搜詞，也就是淘寶首頁(yè)搜索下拉框那些，這不單純是搜索量大，也是淘寶經(jīng)過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)匹配積累起來(lái)的，有預(yù)爆趨向的詞都會(huì)主動(dòng)添加，系統(tǒng)主動(dòng)添加的詞，大家肯定也都會(huì)關(guān)注一下。淘寶排行榜有一周的關(guān)注熱門(mén)和今日關(guān)注的上升榜，當(dāng)天數(shù)據(jù)有偶然性，因?yàn)榛顒?dòng)導(dǎo)致或者其他因素，這個(gè)我們關(guān)注以后幾天的，如果持續(xù)增加，就可以去進(jìn)行操作的。

微商產(chǎn)品

微商大部分圈子，都賣(mài)一些面膜或者是服飾鞋帽等等，不要去屏蔽，要時(shí)刻去關(guān)注，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品，微商傳播的速度是很快的，很多人由于之前沒(méi)接觸過(guò)，都會(huì)習(xí)慣性的去淘寶進(jìn)行搜索，所以這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

身邊的資源

每個(gè)地方都有當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如家具，食品，玩具，特產(chǎn)，，等等，這些也都可能是你要發(fā)掘的產(chǎn)品。但是很多人往往會(huì)忽略掉。

那么什么樣的商家適合做藍(lán)海類(lèi)的產(chǎn)品？

1. 時(shí)間不充裕不能全身心投入的或者是做兼職的小賣(mài)家。

2. 產(chǎn)品有季節(jié)性，淡季的時(shí)候銷(xiāo)量差的賣(mài)家。

3. 做過(guò)很多行業(yè)都沒(méi)掙到錢(qián)的賣(mài)家，或者正在考慮換類(lèi)目做，這個(gè)時(shí)候可以考慮。

4. 適合新手小賣(mài)家，對(duì)于淘寶不是很懂，做一些大類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)太大，一般都做不好，這時(shí)候可以選擇考慮下藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品。

藍(lán)海類(lèi)目產(chǎn)品特征是什么？

競(jìng)爭(zhēng)小：市場(chǎng)上賣(mài)的還比較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些。

投入少：費(fèi)用方面相對(duì)投入的要小一些。不用投入太多去搶流量。

需求大：市場(chǎng)需求旺，特別是剛需的產(chǎn)品。

要求?。壕褪钦f(shuō)的運(yùn)營(yíng)能力要求也低，只要選對(duì)了產(chǎn)品，具備基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)就沒(méi)太大問(wèn)題。

那么下面看下如何判斷你選的產(chǎn)品是否可以做好呢？

舉例子：

比如門(mén)把手免打孔這個(gè)產(chǎn)品，怎么判斷這個(gè)產(chǎn)品適合不適合去做？

可以打開(kāi)生意參謀市場(chǎng)行情，輸入類(lèi)目，再打開(kāi)相關(guān)的搜索詞,看下近30天數(shù)據(jù)，觀察分析一下搜索的大詞：就像上面截圖

怎么判斷：看下搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等

可以看下這個(gè)商品搜索人氣是11044，人氣不高，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，對(duì)于一些大類(lèi)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)就小很多。

可以看下點(diǎn)擊率，還是很高的。再看下支付轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，說(shuō)明剛需性較強(qiáng)。最后看下這個(gè)商城占比一半的比重，所以不管是貓店或者是C店都是可以做的。

關(guān)鍵詞：門(mén)把手免打孔這個(gè)詞進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，按銷(xiāo)量排序。

下面我們?nèi)ミM(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

看銷(xiāo)量：如果寶貝的銷(xiāo)量在幾百個(gè)左右，那說(shuō)明你搶占市場(chǎng)就比較簡(jiǎn)單，只要一天十幾單，排名就能做上去。但是寶貝的銷(xiāo)量也不要太低，說(shuō)明是較冷門(mén)，拿不到多少流量和銷(xiāo)量。

看價(jià)格：價(jià)格不要選擇很低的，如果與成本價(jià)太接近的話(huà)看不到什么利潤(rùn)，可以在成本的基礎(chǔ)上，將價(jià)格上調(diào)，保證夠的利潤(rùn)。并且要多個(gè)SKU。

并且一定要注意你所選的產(chǎn)品一定要與同行有差異化，這樣的意義就是藍(lán)海市場(chǎng)買(mǎi)家對(duì)價(jià)格也不是很了解，市場(chǎng)價(jià)格也不透明，所以會(huì)有一定的存在空間。

看利潤(rùn)：看下同行的價(jià)格利潤(rùn)都在多少，算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，相應(yīng)的減掉快遞費(fèi)，推廣費(fèi)等，那就可以得出凈利潤(rùn)是多少。

這只是給大家舉個(gè)例子，如何選擇你做的產(chǎn)品，具體還要結(jié)合市場(chǎng)以及貨源情況。建議新手的話(huà)可以做一些季節(jié)性強(qiáng)的。

我之前剛開(kāi)始做的是家居家紡類(lèi)，后來(lái)操作過(guò)母嬰類(lèi)，市場(chǎng)很火熱，再到家具類(lèi)，美妝類(lèi)，到一些小家電類(lèi)，其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特性，比如你做的小家電辦公室小電扇，或者是冬季的取暖器，蚊帳，這些都是季節(jié)性比較強(qiáng)的，像服裝類(lèi)，就是季節(jié)更替較快，類(lèi)目很大，流量很大。

很多人都覺(jué)得賣(mài)女裝，女鞋，女包，童裝，之類(lèi)的掙錢(qián)，因?yàn)樾『⒌腻X(qián)女人的錢(qián)好賺，這個(gè)想法沒(méi)錯(cuò)，但是大家都這么想的，所以競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)大。

首先選產(chǎn)品前期就是看資源是否有，利潤(rùn)是否充足，看市場(chǎng)前景，看規(guī)劃。

先不說(shuō)規(guī)劃，就說(shuō)利潤(rùn)這塊，毛利越高的產(chǎn)品，客單價(jià)就越低，舉個(gè)例子，10塊錢(qián)成本的一件T恤，你賣(mài)69元，利潤(rùn)就是（69-10）/69=85%。這么算下來(lái)，利潤(rùn)率挺高，但是實(shí)際上一單毛利也就是59元。

再比如：成本是2000元一件的家具，可以賣(mài)2600元，那么利潤(rùn)率就是（2600-2000）/2600=23%，利潤(rùn)率偏低，但是實(shí)際上一單毛利是600元。

所以不同的產(chǎn)品選擇不同的運(yùn)營(yíng)方式。什么樣的產(chǎn)品搶占什么樣的人群就可以。

下面是資源，如果有廠(chǎng)家支持的貨源，或者自己生產(chǎn)的產(chǎn)品最好，如果說(shuō)什么都沒(méi)有，就是不知道賣(mài)什么，那就踏實(shí)的上班去吧。

最后說(shuō)規(guī)劃，有很多新手賣(mài)家，手里拿著萬(wàn)八千塊錢(qián)，就想讓自己的店鋪快速起飛，選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇一年四季都可以賣(mài)的，但是對(duì)于小白新手來(lái)說(shuō)可行性不強(qiáng)，想著快速起飛，不太現(xiàn)實(shí)。就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)類(lèi)目也是從小店鋪開(kāi)始慢慢做為大店鋪的。

比如說(shuō)，現(xiàn)在是夏季，像涼鞋，驅(qū)蚊液，電蚊香都是不錯(cuò)的旺季產(chǎn)品。下面就算個(gè)賬，如果你想著一個(gè)月掙10000，那么純利潤(rùn)保證一單20，那么你就需要賣(mài)出500單。旺季幾百件就是少的了，并且怎么賣(mài)也需要去做規(guī)劃。

還有一部分賣(mài)家，就是做了店鋪，有一定基礎(chǔ)的，但是又不想換類(lèi)目，這種情況我們就一定要對(duì)寶貝進(jìn)行分析。

首先通過(guò)關(guān)鍵詞去選擇款式，這樣一定會(huì)比你胡亂上新?lián)u號(hào)。比如你做女裝，我們可以搜索女裝：然后按照寶貝數(shù)排名，找到寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的。然后進(jìn)行分析，這樣也會(huì)找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

大概總結(jié)了幾點(diǎn)：

選時(shí)尚款不選基礎(chǔ)款：如果你的寶貝價(jià)格和品牌都沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)的話(huà)，最好是避開(kāi)基礎(chǔ)款的競(jìng)爭(zhēng)，選擇時(shí)尚款，因?yàn)榛A(chǔ)款的銷(xiāo)量更多一些，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。

時(shí)尚款關(guān)注的點(diǎn)：韓版風(fēng)以及歐美風(fēng)建議去選擇，因?yàn)闀?huì)存在受眾群體，如果太小眾的風(fēng)格，流量基本上就沒(méi)什么保證了。

選款搭配：也 就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，能提高客單價(jià)以及保證利潤(rùn)，所以搭配也很重要，有時(shí)候買(mǎi)家不單買(mǎi)一件，也會(huì)更在意整體的上身效果。

時(shí)間有限今天的分享就到這吧。

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