開直通車做好核心關(guān)鍵詞布局，實(shí)現(xiàn)完美飆車！

在店鋪的流量占比中，付費(fèi)流量占比占據(jù)了重要部分，而直通車因其對于流量精準(zhǔn)性的把控成為了店鋪?zhàn)钪匾囊鞴ぞ咧?，在店鋪選款測款，直通車帶動(dòng)搜索權(quán)重帶動(dòng)首頁以及主款的操作維護(hù)中都離不開直通車的優(yōu)化調(diào)控，但是不同的商家直通車的操作效果卻差別很大直通車是一門技術(shù)活，開直通車也跟開汽車一樣，同樣去一個(gè)地方，老司機(jī)有經(jīng)驗(yàn)熟悉路，可以以最低的油費(fèi)、最近的路線、最快的速度達(dá)到目的地;而一個(gè)新手司機(jī)，可能要繞很遠(yuǎn)的路，耗費(fèi)高額的油費(fèi)才能達(dá)到目的地，甚至迷失方向，錢花了，卻沒達(dá)到效果。所以在不懂直通車怎么玩的前提下，自己不要瞎飆車。

直通車本身的點(diǎn)擊成本和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)注定了直通車的投產(chǎn)數(shù)據(jù)肯定是虧損的，我們開直通車的核心目的是帶動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重和人群標(biāo)簽的權(quán)重，通過精準(zhǔn)引流帶動(dòng)搜索或者是首頁的流量。

1、影響手淘搜索排名的因素

a、 支付買家數(shù)（付費(fèi)推廣帶來的銷量)

 支付買家數(shù)對手淘搜索排名的影響最大支付買家數(shù)，而不是銷量對產(chǎn)品的加權(quán)是按支付買家數(shù)來加權(quán)的支付買家數(shù)如果是活動(dòng)、淘客帶來的，那么這個(gè)權(quán)重是非常低的直通車、鉆展和自然搜索成交，帶來的支付買家數(shù)的權(quán)重是最高的。商品的支付買家數(shù)多，排名卻比支付買家數(shù)少靠后的，原因就是在這里。淘客活動(dòng)和活動(dòng)做了沒什么效果的原因。通過直通車或者自然搜索成交高，你的排名會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的飛躍，搜索流量會(huì)快速上升。很多人開車沒效果，因?yàn)殇N量沒達(dá)到一定的程度。排名和流量漲幅特別小。上下架時(shí)間對手淘搜索的影響較小，一般起飛的了店鋪，直通車開的穩(wěn)，單品每天的銷量不會(huì)下滑，排名會(huì)相對穩(wěn)定。產(chǎn)品在新品期的話，利用付費(fèi)推廣帶來的銷量權(quán)重要大于老鏈接的銷量權(quán)重。

b、  主圖點(diǎn)擊率

c、  轉(zhuǎn)化率

d、 店鋪動(dòng)銷率

e、  收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

f、 購物車率

g、 無線端詳情頁布局

h、 評(píng)價(jià)曬單問大家

i、  是否是新品

2、開直通車的目的

前期大部分類目開直通車只能保本，也有很多是虧損狀態(tài)，這是很正常的。明確下開車的目的開車的目的只是單純的為了短期內(nèi)(當(dāng)天)開直通車來賺錢，那就趁早關(guān)了直通車。開直通車的目的是通過這種付費(fèi)流量帶來成交，帶來權(quán)重，從而提升自然搜索排名，最終實(shí)現(xiàn)盈利。直通車是積累權(quán)重最快、最精準(zhǔn)的一種付費(fèi)推廣工具。日常直通車的目的有選款、測款、測圖、帶動(dòng)人群標(biāo)簽權(quán)重、帶動(dòng)搜索權(quán)重，帶動(dòng)首頁權(quán)重、廣撒網(wǎng)計(jì)劃等。

3、直通車選詞

a、直通車系統(tǒng)推薦詞選詞的時(shí)候選帶手機(jī)標(biāo)志的，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量分6分以上的關(guān)鍵詞才會(huì)有手機(jī)標(biāo)。在選詞的時(shí)候參考下關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)和相關(guān)性，以及競爭度和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)包括市場的平均價(jià)格。數(shù)據(jù)比較全面有很大的參考性，是我們大部分商家最主要的選詞渠道。

b、生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞，在生意參謀的工具中有多種選詞方法，包括瀏覽寶貝近期的免費(fèi)搜索引流詞成交詞，或者參考行業(yè)競品的核心引流詞和成交詞等，生意參謀中也有選詞助手的工具供我們選詞使用，功能很全面，基本需要的詞都能找到。在找詞的時(shí)候可以觀察近期關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)趨勢。

c、無線搜索下拉框：系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞可供參考。

d、利用第三方插件查看競爭對手直通車關(guān)鍵詞

e、淘寶排行榜等。

在直通車選詞中盡量以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主，何為精準(zhǔn)?就是關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品的屬性相關(guān)前期建議做二級(jí)、三級(jí)長尾詞，比如韓版連衣裙、韓版短袖連衣裙......在剛上車的時(shí)候，直通車選詞只需要選十幾個(gè)，有些標(biāo)品類目就幾個(gè)關(guān)鍵詞即可。像服裝這種非標(biāo)類目，不建議一上車就上類目大詞。剛上車的產(chǎn)品，不建議立馬加大推廣可以每天燒一兩百塊錢，等質(zhì)量分達(dá)到10分以后再加大推廣。直通車關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元你的質(zhì)量分做分母，分母越大，實(shí)際扣費(fèi)越低。這個(gè)可能大部分人不好理解，不過沒關(guān)系，只要記住你的質(zhì)量分越高，你可以以低的出價(jià)得到高的排名。做好了關(guān)鍵詞的布局和選擇就做好了我們直通車提升的最關(guān)鍵的第一步。

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