直播文案怎么做(直播文案策劃腳本)
2022-10-20|10:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:216
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說(shuō)起直播,只要是個(gè)人就能開。但說(shuō)起直播帶貨,你要想把貨帶出去沒點(diǎn)技術(shù)還真不行,最重要的直播間留人話術(shù)你要學(xué)會(huì),人家進(jìn)來(lái)你直播間了你都留不住還怎么帶貨。下面我們一起來(lái)看看,一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃,以下為直播腳本策劃的參考步驟
1、明確直播主題
你的這場(chǎng)直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么,獲得什么?
2、直播給誰(shuí)看
做好粉絲畫像,明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體,還是中老年用戶群體?以男性為主,還是女性為主?
3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
4、確定直播預(yù)熱方案
預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?
5、直播人員分工、設(shè)備
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等,根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,并分工合作。
另外,直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,直播間怎么布置等等,也要提前進(jìn)行設(shè)置。
6、控制好直播的預(yù)算
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程,把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
1、聚人氣
在直播腳本中,開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),這也是薇婭直播間常用的套路。
開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值,就啟動(dòng)抽獎(jiǎng),這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息,以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
3、推產(chǎn)品
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中,要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
4、解顧慮
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等,盡量地解除消費(fèi)者下單的顧慮,提高直播間的轉(zhuǎn)化。
5、催單
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買,這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié),抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái),也有自己的直播帶貨平臺(tái)。
以上就是直播文案策劃腳本的總結(jié)分享,歡迎評(píng)論區(qū)留言。
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