如何盤活流量斷崖式下滑的“老死店”？

親愛的商家朋友們，我又來嘍，有木有想我呀~好久未見，老規(guī)矩先給大家分享一期干貨。

前幾天一個學(xué)員給我發(fā)了后臺數(shù)據(jù)截圖，讓我給他做店鋪診斷，店鋪目前的問題讓他已經(jīng)束手無策，不知道該從什么方面下手?；谶@個學(xué)員給我的啟發(fā)，那么我想剛好趁著這個機會給大家做一期分享，有問題的可以找放到解決的思路，沒問題的防患于未然。

在做分享之前我們先看一下這個學(xué)員的店鋪，他的店鋪基本情況是這樣的：

1. 蜜餞干果類目，就是以紅棗、核桃為主，還有特產(chǎn)小吃之類的；

2. 店鋪信譽五鉆，DSR三項飄綠；

3. 每天UV基本上只有幾十位數(shù)，轉(zhuǎn)化和銷量就不提了，權(quán)重也和新店沒什么區(qū)別；

4. 這個學(xué)員有自己的廠子，也有一部分貨是代發(fā)的也就說說貨源是他的優(yōu)勢。

從上面的分析我們可以看出，這個店基本上就是個“死店”。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

店鋪的情況我們了解了，其實也不復(fù)雜，學(xué)員的初衷是讓我?guī)退训赇伇P活，盤活店鋪不難，難的是要弄清楚哪里出了問題，以及解決問題的思路。我需要做的是讓他知道怎么做，并讓他自己去操作。如果直接讓我操作，你只能看到我的技術(shù)層面，看十遍，不如做一遍，先理清楚思路，根據(jù)問題再步步擊破。

一、權(quán)重

大家也看到了他店鋪的數(shù)據(jù)，毫無疑問這個店鋪是個死店，無權(quán)重。店鋪流量那么低，寶貝也沒什么權(quán)重，還不如重新上架，新品是權(quán)重期的，平臺會在這個時期給你的產(chǎn)品打標(biāo)，所以我們一定要利用好這個時期。我直接讓他把寶貝一個一個慢慢重新發(fā)布，這里我要說明一下，不可以一次性上架，也不是全部都重新上架，是當(dāng)做新寶貝重新發(fā)布，而且原來的同款寶貝要等到新寶貝上新后才可以下架。這里我建議大家提前做一個上下架計劃表，按時間表來上，這樣你的節(jié)奏不會亂。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、標(biāo)題

別說是這個死店了，對于一個新店，一開始，標(biāo)題起到的作用也很少，因為沒有權(quán)重帶動。這種情況標(biāo)題其實很難帶來流量的，但是，這是基本功，必須得做，而且得做比普通有流量的店鋪還要做的好，因為權(quán)重一上來，標(biāo)題上的長尾關(guān)鍵詞就是一個死店流量的第一入口。

比如說這個店鋪做的是干果類產(chǎn)品，像紅棗這種大詞剛開始肯定是沒有流量的，那么我們可以操作新疆和田大紅棗，免洗即食棗等這種長尾詞，長尾詞我還得給大家說一下，不能簡單的使用幾個，要大量地使用長尾關(guān)鍵詞，慢慢的這個標(biāo)題和寶貝的權(quán)重上來了，，而且得配合有戰(zhàn)略性的上下架時間表來用，錯開競爭大和同質(zhì)化的寶貝。

三、階段性策略

這里我覺得有必要給大家說一下，別一上來就拼命地報活動，找流量，搞爆款。淘搶購、聚劃算這些活動對于產(chǎn)品來說只是一個輔助，如果你是把這類型官方活動當(dāng)做店鋪的目標(biāo)，那你的方向從一開始就是不對的。如果一旦你沒有這種官方活動的支撐，店鋪很難生存下去，就會導(dǎo)致店鋪處于生病的狀態(tài)的。

每個店鋪的情況都不同，我們必須視具體情況來解決每個階段的問題。這個店鋪沒有權(quán)重，DSR還飄綠，也沒主推寶貝。當(dāng)務(wù)之急是測試出可以主推的寶貝，解決基本權(quán)重問題。

四、選款/測款

其實我們不論做什么類目，都需要有合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的根本，沒有好的產(chǎn)品，即使我們開車技術(shù)再如何如何的厲害，一切都是白搭。所以說，好的產(chǎn)品，好的款式，才能讓我們的推廣事半功倍。

那么好的產(chǎn)品如何選擇呢，我們可以通過生意參謀-市場行情-熱銷排行榜查看商品，看搜索上升榜單，再看產(chǎn)品的市場需求和競爭度以及熱度，主要看上升趨勢大的產(chǎn)品，選有潛力的寶貝。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

五、淘客拉動

淘客這塊雖然淘寶有所限制，但是這不外乎是做產(chǎn)品基礎(chǔ)的快速手法。我們開始安排了淘客免單活動，在后臺可以看到數(shù)據(jù)反饋。一次幾單幾件，小試一下，真實發(fā)貨，真實曬圖和評價，這樣很快就有了評語，方便后續(xù)操作。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我，發(fā)送：計劃，送你。）一連幾天，四款寶貝都有了基本銷量，而且有了完美評語。這里我又要給大家分享個小干貨了，如果你只是想通過淘客做少量基礎(chǔ)，就像我剛說的這種方式就可以。如果你想快速上升，從而報名淘搶購，那么淘客也不外乎是你可以操作的快速手法，達人直播也推薦大家可以試一下，找對直播效果還是很不錯滴。

六、直通車加權(quán)

該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備好了，接下來就是直通車上場了！我們一開始就給一款寶貝準(zhǔn)備了4-5張推廣圖，我們的基礎(chǔ)和評語起了很大的作用。雖然轉(zhuǎn)化并不高，但我們在一開始就很清楚的知道，我們開車的目的不是為了轉(zhuǎn)化，是為了給寶貝加權(quán)。在這里要注意，你加的詞，得跟緊你要優(yōu)化的標(biāo)題上的長尾關(guān)鍵詞，這在加權(quán)方面有加分作用哦。投放直通車是一個循循漸進的過程，我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后，我們計劃的權(quán)重上來了，我們就可以添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞了。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

七、持續(xù)優(yōu)化

基于我們的選款，和主推款的操作，店鋪開始有了自然流量，一開始肯定流量主要來源于主推款。這時還需要不斷優(yōu)化，隨時看數(shù)據(jù)調(diào)整，優(yōu)化標(biāo)題，跟蹤直通車的推廣效果，不斷優(yōu)化。這樣我們的產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重會慢慢提升，恢復(fù)了健康的狀態(tài)，我們的流量也會越來越多。

在分享的開始我就和大家說過，盤活一個死店有時候會比一個新店更難，但是老店也有老店的優(yōu)勢，根據(jù)我給大家的思路和案例，大家引以為鑒，其實和做新店類似，把最難的階段堅持和維護好，后續(xù)肯定事半功倍。

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