淘寶標(biāo)品直通車卡位技巧有哪些?技巧分享
2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:166
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很多有經(jīng)驗(yàn)的淘寶開店商家都知道,我們運(yùn)營的產(chǎn)品有標(biāo)品和非標(biāo)品之分,標(biāo)品產(chǎn)品的運(yùn)營相對難度會大一點(diǎn)。下面我就一起來了解一下標(biāo)品淘寶直通車卡位的技巧有哪些?
詞卡位、人群低溢價(jià)、低搶位溢價(jià)。
我們正常操作標(biāo)品的時(shí)候前期可能都會采取卡位的方式,如果點(diǎn)擊率在經(jīng)過換詞,換創(chuàng)意,調(diào)整地域時(shí)間都不行的情況下,可以考慮開啟搶位助手了,這個(gè)是沒辦法的辦法。
詞卡位后搶位助手的溢價(jià)就可以低溢價(jià)了(搶位助手的溢價(jià)是指在關(guān)鍵詞的出價(jià)基礎(chǔ)上去增加出價(jià)的比例而已和人群溢價(jià)無關(guān)),人群溢價(jià)這個(gè)時(shí)候在前期就不是特別大了,既然關(guān)鍵詞是出價(jià)卡位了,所以在搶位助手的溢價(jià)并不需要太高,具體大概范圍是30%-50%左右。 搶位助手設(shè)置如下圖,一定要關(guān)閉位置保障,原理就是在于上文講的,我們不想在溢價(jià)不夠的時(shí)候?qū)е挛覀兊年P(guān)鍵詞位置變低,這樣的話點(diǎn)擊率還是會上不去的。
經(jīng)過搶位助手的搶位之后,點(diǎn)擊率一般來說肯定會暴漲,如果點(diǎn)擊率還是不高,要去看下?lián)屛怀晒β适遣皇翘?,一般搶位成功率都要?0以上才可以。
一段時(shí)間內(nèi)(現(xiàn)在分值增長沒有以前快了)分值肯定也會漲起來,權(quán)重高了出價(jià)自然就不需要這么高了,可以直接拖時(shí)間折扣也可以直接降低關(guān)鍵詞出價(jià)(其實(shí)是一個(gè)道理,不用擔(dān)心動出價(jià)會影響權(quán)重,時(shí)間折扣只會影響關(guān)鍵詞的出價(jià),而且分時(shí)最低到30%)。
降低的過程中如果點(diǎn)擊率下滑了,那肯定就是搶位成功率低了,說明出價(jià)已經(jīng)太低了,這個(gè)時(shí)候建議先拉回來出價(jià)或者時(shí)間折扣讓點(diǎn)擊率漲回去,然后看自己的人群哪個(gè)數(shù)據(jù)較好(成熟的計(jì)劃一般都是智能拉新最好)直接拉高10%,然后再去托價(jià),反復(fù)嘗試,一般都還能多降低一部分的PPC。但是其托價(jià)的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比卡位的計(jì)劃少很多,畢竟靠的是搶位助手所以位置不能太低。
以上就是為大家分享的標(biāo)品直通車卡位的技巧分享,通過以上內(nèi)容來砍,好像是比較簡單。但是我們在運(yùn)營過程中,會發(fā)現(xiàn)還有很多細(xì)節(jié)需要我們再繼續(xù)調(diào)整。
現(xiàn)在做淘寶的競爭壓力大,所以很多人開始走無貨源這種方式開店的路子,而無貨源并不是真正的沒有貨源,而是根據(jù)短期淘寶爆款的需求不斷的更換貨源,所以選品很重要,下面看看淘寶無貨源卡位選品的詳細(xì)介紹吧。
1、時(shí)效性選品:這種產(chǎn)品的需求會瞬間爆發(fā),抓住時(shí)機(jī)會短時(shí)間成為爆款,但是周期也會比較短,堅(jiān)持不久數(shù)據(jù)就下滑了。比如中國的節(jié)日,端午節(jié)的粽子,中秋節(jié)的月餅都是這個(gè)特征。那怎么抓住更多的時(shí)效性產(chǎn)品呢,可以多關(guān)注今日頭條、微博熱門話題、快手、抖音、當(dāng)下熱門影視、電視劇等等,都可以發(fā)現(xiàn)更多好產(chǎn)品。
2、季節(jié)性選品:這個(gè)就比較好理解了,到了什么季節(jié)就選擇什么樣的產(chǎn)品,夏季多選擇雨傘、涼鞋、滅蚊器、風(fēng)扇等等,冬季選擇圍脖、帽子、手套、熱風(fēng)器等等。我們可以通過淘寶里面的類目產(chǎn)品和活動頻道多關(guān)注就能發(fā)現(xiàn)更多的當(dāng)季產(chǎn)品,做季節(jié)產(chǎn)品就要提前1-2個(gè)月就開始上架布局。還需要考慮的一個(gè)問題就是南方北方的差距,南方人可能就想不到加濕器這個(gè)產(chǎn)品,北方人就想不到去濕氣這個(gè)產(chǎn)品,所以這個(gè)地域因素也要考慮進(jìn)去。
3、穩(wěn)定性產(chǎn)品:這種產(chǎn)品就是常年都在賣的產(chǎn)品,不分季節(jié),不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、廚房置物架、房間收納等等,這種產(chǎn)品成為爆款的幾率可能小,但是每天都能賣幾個(gè)就行,來維持我們的穩(wěn)定銷量。
4、主營性選品:當(dāng)我們做了一段時(shí)間店鋪,每天都有一些銷量的時(shí)候,從淘寶后臺就能看到我們的主營類目,排名在第幾層級。層級越高,淘寶會給你對應(yīng)層級的更多流量,所以我們也要多上主營類目的產(chǎn)品,提高銷售額,增加層級,這樣就有更多的流量,能賣出更多的產(chǎn)品,形成正循環(huán)。
5、技巧性選品:我們通過上面的主觀性選品可能選到一定程度就比較困難了,這個(gè)時(shí)候我們就可以借助一些技巧來提高選品數(shù)量、速度。比如剛過了年,我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品交易成功的數(shù)量比較少,但是他的30天的銷量卻很大,說明這種產(chǎn)品很多人喜歡,已經(jīng)開始購買了,我們就可以直接拿過來上架。另外我們可以參考產(chǎn)品的同款,如果同款里面都是加價(jià)比較多的,銷量也還比較好的,這樣產(chǎn)品說明別人都賣的比較好,我們就也可以直接拿過來上架了。
以上就是有關(guān)淘寶無貨源卡位選品的相關(guān)內(nèi)容了,其實(shí)這樣做對于商家的要求比較高,因?yàn)槟阋S時(shí)注意現(xiàn)在的流行爆款產(chǎn)品,這就需要每天關(guān)注一些主流社交媒體上的新鮮事物了,所以還是要多了解下。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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