淘寶SEO基礎(chǔ)講解和具體操作手法
2022-05-19|10:13|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:137
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說到淘寶SEO,其中最關(guān)鍵的就是權(quán)重問題了,相信很多賣家都有做過淘寶搜索排名優(yōu)化,也知道影響權(quán)重的一些因素,但是也有一些賣家朋友是不知道的,今天在這里就給大家詳細(xì)的介紹一下。
1.運(yùn)營變化
我們進(jìn)入金牌賣家,會發(fā)現(xiàn)增加了一個新的指標(biāo),賣家喜愛度。喜愛度:收藏加車率、收藏加車喚醒率。
這些指標(biāo)就是淘寶判斷產(chǎn)品是否是真爆款還是偽爆款的依據(jù),這就很好的理解為什么在2015年**排名會越*越低的原因。
既然能夠找出問題原因所在,當(dāng)然也能夠找到解決的辦法。處理的方法就是通過內(nèi)功引導(dǎo)收藏加車,降低人工控制。節(jié)省人力,以及控制數(shù)據(jù)的時間。
總結(jié):作為淘寶(淘寶就是套程序,就是機(jī)器人),我無法判斷你是否真的作弊,但是你的行為很不健康,我會怎么處理呢?如果判斷你是作弊,那又會怎么處理呢?
2.UV和PV的價值
UV:訪客數(shù)。
PV:訪客所帶來的點(diǎn)擊。
UV價值:銷量、轉(zhuǎn)化率、增長率、跳失率。
PV價值:點(diǎn)擊率、收藏、購物車、銷量、轉(zhuǎn)化、跳失率、收藏量,收藏率。
垃圾流量多的負(fù)面影響:拉低收藏,加車以及轉(zhuǎn)化。導(dǎo)致我們需要更多的人工去操作數(shù)據(jù)。在非必要的情況下,垃圾流量寧可不要,讓精準(zhǔn)流量上升,哪怕慢一點(diǎn)。
總結(jié):既然淘寶給了你流量,但是你不能利用好這些流量達(dá)成轉(zhuǎn)化,淘寶必然就會降低給你的流量,甚至不給你展現(xiàn)的機(jī)會。所以做好手上流量的價值,才是一間健康的店鋪。
3.客戶體驗(yàn):
描述相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、售后態(tài)度、售后速度。
今年是淘寶做客戶體驗(yàn)的一年。
那么所謂的客戶體驗(yàn),包含什么呢?
1.評價體系:即DSR以及售后指標(biāo),評論內(nèi)容可讀性,好評率。
二次回購:是指那些兩次或者兩次以上購買的買家,因?yàn)樘詫殭C(jī)器人無法判斷你這個產(chǎn)品,很多賣家覺得自己類目二次回購率不高而放棄做,往往機(jī)器人只會識別到你沒有回購,不會考慮你的產(chǎn)品類目是否回購,如果沒有回購,那么就默認(rèn)為你的產(chǎn)品不受喜愛。我們店鋪是有做10%回購的。
1.收藏加車喚醒率:即為收藏轉(zhuǎn)化,加車轉(zhuǎn)化,并非當(dāng)天收藏當(dāng)天轉(zhuǎn)化。
2.退款率和糾紛率:不解釋。
3.服務(wù)標(biāo)簽:即如下位置
綜上所述,做好上面的指標(biāo),那么這個機(jī)器人,會覺得你的產(chǎn)品是受買家歡迎,才會給你更多的展現(xiàn)。
PS:如果沒有老客戶和喚醒率精*資源可以百度劍指電商聯(lián)系管理員開通賬號進(jìn)行精*。(這個資源還是不錯的)
4 淘寶的變化
通過分析豆腐塊
第一位是直通車:那么說明,馬云想讓你們**的錢變成廣告
第二第三位:天貓,這個不解釋哈。沒扶持誰去進(jìn)天貓。
第四到第八位:并非C店位置,這幾個位置為千人千面位置,優(yōu)先顯示最近瀏覽,曾經(jīng)收藏,曾經(jīng)加購,曾經(jīng)購買
第九位以后才是B店和C店平均競爭的位置
總結(jié):馬云要把流量變成錢,也要提高平臺轉(zhuǎn)化。削弱爆款,銷量權(quán)重。
用”建房子”的邏輯做淘寶天貓.
1打地基:
A店鋪層級:店鋪層級提升或下降對單品展現(xiàn)影響大概10%-20%。有實(shí)力的賣家建議往前靠,越往前,小二越能看到你,如果小二找你分擔(dān)業(yè)績的時候恭喜你,你離春天不遠(yuǎn)了。
B售后指標(biāo):不解釋,今年必須重視的數(shù)據(jù),一旦全綠,基本會被屏蔽
C品牌分:C店忽略,天貓應(yīng)該重視這塊
D金牌賣家:天貓忽略,C店重視,金牌賣家對單品影響高達(dá)40%-50%,類目不同而不同。這個是你作為一個及時賣家生存的依據(jù),如果沒有,那么說明你只是來淘寶玩玩的。并非說金牌賣家可以得到流量,而是沒有金牌賣家的話,流量會下滑40-50%很正常。
這里重點(diǎn)說下金牌賣家這塊,這個東西就像雞肋。沒什么卵用,但是,大家看下圖:
其實(shí)金牌賣家很好的詮釋了淘寶想看什么指標(biāo),不管你是天貓還是淘寶,都應(yīng)該看下上面的指標(biāo),把他維護(hù)完善。
打完地基現(xiàn)在到了砌墻了。
四面墻
說明是墻呢?
A銷量 B轉(zhuǎn)化 C收藏量 D購物車 E評分?jǐn)?shù) D跳失率 G點(diǎn)擊率 H增長率 I無線專享 J無線成交量 K無線轉(zhuǎn)化 L淘金幣 M無線廣告
這么多數(shù)據(jù),不可能都控制吧?
那么我來解答下:
這個階段是堆積鏈接人氣權(quán)重的極端,去年考核核心為:銷量、轉(zhuǎn)化、增長率。今年的核心變?yōu)椋轰N量、收藏、轉(zhuǎn)化、購物車、評價數(shù)、點(diǎn)擊率六個核心。
具體的操作手法可以分為五個步驟:
第一階段:PC為主,銷量為主
第二階段:操作無線,開始提高點(diǎn)擊率,收藏加車率。無線端權(quán)重(切入搜索熱度:搜索點(diǎn)擊、搜索收藏加車、轉(zhuǎn)化率)第三階段。
也就是我們房子封頂?shù)碾A段了,這里操作的是收藏加車喚醒。這個階段是爆發(fā)期,**是以優(yōu)化為目的,不是為了銷量,大家務(wù)必了解。
第四階段:老客戶回購。
第五階段:優(yōu)化主圖,價格,詳情頁。
這個階段屬于內(nèi)功,主圖的點(diǎn)擊率對單品的權(quán)重達(dá)到極端,操作這個階段是為了我們能越做越輕松,而不是***。
總結(jié):產(chǎn)品選擇是根本,詳情,活動是內(nèi)功。數(shù)據(jù)控制是外功。店鋪權(quán)重是基礎(chǔ)。**是優(yōu)化手段,不是神器,數(shù)據(jù)控制和執(zhí)行力才是成敗關(guān)鍵。
操作的時候一定要找?guī)讉€競品,很多你不知道的事情,競品會告訴你。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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