2019年你還在用錯誤的方法優(yōu)化直通車嗎？

匆匆忙忙，慌慌張張，一年開始新的奮斗路程，總結(jié)一下你有什么收獲。查漏補(bǔ)缺，新的開始，準(zhǔn)備好，進(jìn)一步提升做自己做店鋪的能力。學(xué)習(xí)，交流，新年總會有新變化，要繼續(xù)拼！

春節(jié)過后，店鋪進(jìn)入下一個階段操作布局。你店鋪沖擊的怎么樣，努力的店主店鋪?zhàn)匀皇浅掷m(xù)在賣貨。更多的節(jié)日要來到，店鋪要做好產(chǎn)品，客服，快遞，頁面裝修方面的調(diào)整。及早準(zhǔn)備，店鋪才能繼續(xù)穩(wěn)步前行，不掉隊(duì)。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個店鋪，已經(jīng)恢復(fù)了各方面的操作。引流，活動都在操作，店鋪只是受春節(jié)幾天的影響，發(fā)貨慢了?，F(xiàn)在快遞已經(jīng)恢復(fù)，寶貝補(bǔ)發(fā)年前的貨，繼續(xù)沖擊。店鋪不怕忙，就怕閑。

時間在走，你需要及時安排好店鋪的操作準(zhǔn)備。店鋪是要忙，但是也要拿出時間來充實(shí)自己。好的方法，幫你做店鋪更容易。雜亂的忙，店鋪也不會有多少提升。今天的分享同樣是應(yīng)朋友的請求，和各位繼續(xù)聊聊店鋪操作中的問題。

在店鋪操作的時候，流量對店鋪很重要，直通車可以說是商家做店鋪必須要用的引流工具。做好直通車權(quán)重，穩(wěn)定質(zhì)量得分，獲取手淘搜索流量，需要一個系統(tǒng)的直通車優(yōu)化方法。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

分析好自己直通車的問題點(diǎn)，針對性的去解決，沒有優(yōu)化思路，就可以按照這樣的方式，去推敲店鋪要怎么優(yōu)化才能突破困境。思路混亂，就要理順?biāo)悸?，整理思路有了，分解去針對性的分析?yōu)化。問題不好解決，只因思考問題的方法不對。想著把直通車優(yōu)化好，要從最開始的操作就要做好準(zhǔn)備，不要胡亂上車，沒有主次，沒有目的的燒車。亂燒車只會影響賬戶的權(quán)重，加大操作難度。很多有半年，一年燒車經(jīng)驗(yàn)的店主，自己做了時間不短，沒有真正明白車子怎么操作，就是操作思路沒有條理，思維不夠深入。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

梳理清楚操作直通車的優(yōu)化方向，那么就要結(jié)合這些方面，去考慮清楚，要考慮哪些優(yōu)化點(diǎn)。

主推寶貝，輔推寶貝

直通車推廣引流，想著靠車子做起爆款，做起手淘流量，要有一款好的寶貝。這樣才能真正的節(jié)省你的操作時間，操作成本。很多失敗的爆款操作，不是因?yàn)橘Y金不到位，而是款式選的不對。操作半天，數(shù)據(jù)量起不來，白白浪費(fèi)操作時間，丟失市場。

認(rèn)真做好每件事情，選款不是沒有方法，需要參考這些因素點(diǎn)，確認(rèn)一款好寶貝，同時為了避免出錯，還要有輔推寶貝。輔推寶貝，一方面是防止主推寶貝滑坡，再者多數(shù)類目的產(chǎn)品都是多連接沖擊爆款，不做單一鏈接。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

產(chǎn)品應(yīng)季性

寶貝操作的時候都是重點(diǎn)操作應(yīng)季性產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)在產(chǎn)品要進(jìn)行換季。春款寶貝，夏款寶貝都在籌備中。應(yīng)季產(chǎn)品，寶貝的搜索流量大，產(chǎn)品出于高需求時段。直接順勢操作，寶貝容易出爆款。

再者要注意的是，寶貝是應(yīng)季寶貝，但是寶貝都是要提前預(yù)熱，做銷量基礎(chǔ)，權(quán)重，這樣在應(yīng)季的旺季才能起飛。寶貝起飛之前，都是需要積累的，這個積累做的越早，蓄能越早，爆發(fā)力越強(qiáng)！

產(chǎn)品賣點(diǎn)

有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，才能獲取買家的搜索關(guān)注。賣點(diǎn)是可以以多種方式呈現(xiàn)的，和同行的差異就是你的賣點(diǎn)突出，提供買家需求就是你要展示的。產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的服務(wù)，產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的售后，產(chǎn)品的功能都可以作為賣點(diǎn)去重點(diǎn)突出。

只是在突出的時候，不是單一的羅列，而是要分析你的產(chǎn)品，在市場情況下，突出哪一個賣點(diǎn)更有優(yōu)勢。在這樣的賣點(diǎn)下，可以獲取好的點(diǎn)擊率，好的收藏加購，這你就是要重點(diǎn)操作的地方。

賣點(diǎn)需要分析出來，而不是自己認(rèn)為某方面是賣點(diǎn)就不錯。單純的靠價(jià)格，不一定是賣點(diǎn)，因?yàn)榭倳型惍a(chǎn)品，價(jià)格更高的確實(shí)爆款。

產(chǎn)品價(jià)格

在賣點(diǎn)的地方已經(jīng)提到價(jià)格問題，價(jià)格可以是產(chǎn)品的一個賣點(diǎn)。同類產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，在競爭中是會占有優(yōu)勢。但是買家在搜索，對比購買中，看的不只是價(jià)格因素，還要在自己的購買需求中考慮更多因素，也就是自我認(rèn)為的性價(jià)比問題。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

可以看這2款垃圾袋，同樣的產(chǎn)品價(jià)格，但是寶貝的銷量有不小的差距。所以單純的價(jià)格已經(jīng)不是影響買家購買的因素，而是在價(jià)格之上，產(chǎn)品的性價(jià)比，以及是否滿足部分買家的需求。

又黑又厚，突出寶貝的品質(zhì)，厚代表結(jié)實(shí)，買過垃圾袋的都清楚，一般的垃圾袋都很薄，但是賣家強(qiáng)調(diào)厚。同樣的價(jià)格，數(shù)量還少，買家同樣能接受。這里的內(nèi)容有很多，價(jià)格不是隨意定的。

寶貝的價(jià)格不是定的越低越有優(yōu)勢，低于產(chǎn)品正常價(jià)值的，買家會有購買疑慮，疑惑他的價(jià)格為什么這么低。相反，在活動界面，價(jià)格就要比買家日常預(yù)期要低，才能賣貨。因?yàn)榧热皇腔顒禹撁?，店鋪也是?yōu)質(zhì)店鋪，就該有較低的價(jià)格去讓利。

重點(diǎn)就分析這3個方面，其他方面篇幅問題不再展開去說，自己琢磨下都能明白這些因素影響產(chǎn)品的操作難度。選好寶貝，節(jié)省操作時間，快速做出爆款！

寶貝選好了，再選寶貝的同時，就要把你鐘情的寶貝推出去，需要做好引流工作，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞去階段性引流，逐步推升店鋪。

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

想著要流量，就要靠關(guān)鍵詞去引流。關(guān)鍵詞手淘搜索引流，直通車關(guān)鍵詞搜索引流，都是要從關(guān)鍵詞入手。所以操作的時候，尤其是把控能力弱的，要從簡單的長尾詞去優(yōu)化。

篩選這樣一個關(guān)鍵詞，對你來說很容易，本身這樣的詞也有搜索流量，關(guān)鍵詞的競爭小。以長尾詞，二級詞去作為詞根去優(yōu)化，可以衍生更多關(guān)鍵詞，這樣對直通車權(quán)重，店鋪的搜索權(quán)重都可以輕松提升。

分清楚自己所處的競爭環(huán)境，選擇不同競爭情況的關(guān)鍵詞去操作，操作的難點(diǎn)就是這個分析競爭的過程。

銷量

做好前邊的操作，寶貝想著起來，就要有銷量。新品上新后，可以再淘寶群等老客戶維護(hù)渠道，去做新品原始銷量的積累，同時還能在多款新品種，看老客戶都哪款寶貝更有傾向性。

圖7（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

基礎(chǔ)量是要操作，老客戶帶來一部分銷量，剩下的就是要靠活動，靠淘客去操作，銷量短期有突破，對寶貝的權(quán)重才有幫助。

不過要注意的是活動頻率，只為做基礎(chǔ)的操作，只在新品期操作就可以，不要頻繁操作低價(jià)活動。只要你店鋪不是活動店，淘客店，初期只做一波操作。有了原始積累，再去做精準(zhǔn)引流，車子拉權(quán)重，做手淘搜索，穩(wěn)定店鋪人群。

新品期本身寶貝流量就少，人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，產(chǎn)品需要導(dǎo)入新的訪客，逐步沉淀出屬于產(chǎn)品自身的優(yōu)質(zhì)人群。初期操作不用擔(dān)心人群混亂，你要顧慮的是后續(xù)寶貝是否會被打亂人群標(biāo)簽。

店鋪的優(yōu)化需要多方面考慮，從全局去分析，從細(xì)節(jié)去著手，這樣店鋪越做越輕松。從小商家，到腰部商家，到賺錢的商家，差的是學(xué)習(xí)能力，分析能力。

今天的分享就是這些，更多內(nèi)容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認(rèn)真看。

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