這個開店實例告訴我們應該這樣開直通車！

直通車技巧是需要我們從一個一個例子中去實踐的，我們下面就跟隨著一個童裝店鋪來學習一下直通車的實用技巧！

現(xiàn)在都是80、90后父母的天下，給自己孩子裝扮的肯定也是最時尚。時尚童鞋在這方面的市場需求量也是十分大的。那么有貨，有淘寶店鋪，顧客該怎么找呢？淘寶店鋪自然首選淘寶直通車推廣、測款，增加精準流量，通過這個推廣方式一步到位。

一、店鋪數(shù)據(jù)：

1、店鋪等級：淘寶C店、雙皇冠

2、主類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋

3、寶貝情況：實體線上同步

4、寶貝銷量：推廣單品寶貝基礎銷量在70左右

5、動態(tài)評分：

動態(tài)評分與同行相比，描述是與同行持平的，在服務以及發(fā)貨上面都是低于行業(yè)水準的，這就說明寶貝還是受歡迎的，在客服以及發(fā)貨那邊需要加強一下，提高店鋪的動態(tài)評分的同時也可以提高店鋪權重。

二、淘寶直通車數(shù)據(jù)：

1、選款測款

這個款式是根據(jù)市場數(shù)據(jù)來選擇出來的并且定價的。5月份的這個季節(jié)不是溫度很高的一個時候點，所以父母給孩子選擇的主要是透氣性好的鞋。跟進上面熱銷寶貝可以看出，童鞋熱銷的客單價普遍不是很高，標題中熱銷較好的寶貝，都是網(wǎng)鞋，公主鞋，寶寶鞋等。

2、提高展現(xiàn)量，優(yōu)化點擊率

任何寶貝在上車之后，第一天需要看的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量以及點擊率。開淘寶直通車的目的之一就是把寶貝展現(xiàn)出來，給更多的買家看到，如果買家連看都看不到咱家店鋪里面的寶貝，更加別提賣出去。有了展現(xiàn)量，接下來就是測試點擊率了，點擊率反饋好的第一就是寶貝主圖以及寶貝款式是受大眾歡迎的，是大眾喜愛的。

3、重點如何提高ROI

流量有了，重點就是如何提高投入產(chǎn)出比了，這就所有賣家最終的心愿。提高roi，主要從三個點下手：

(1)提高轉化率；

如何提高轉化率，直通車能做的那就關鍵詞下手了，主要是明確哪些是點擊率高的，花費低，轉化高的關鍵詞，找到這個精準詞，比如這家童鞋店鋪的主要核心轉化詞是“寶寶鞋”“公主鞋”，那么從這個詞就可以看出，這款鞋主要是給1~3歲的小女孩穿的。就可以多添加以這兩個詞為核心的長尾詞，精準詞。

(2)提高客單價

提高客單價，主要是靠掌柜合作一起優(yōu)化，下面會提到跟掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的一些地方。

(3)降低淘寶直通車PPC

降低PPC，主要就是關鍵詞質(zhì)量得分的提升，這一塊寶貝的點擊率起來了，直通車的權重上來了，關鍵詞質(zhì)量得分就起來了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒有轉化的詞。這種有流量沒有轉化，就是不合適店鋪的詞。

這個是優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，可以看到成交筆數(shù)以及轉化率，投入產(chǎn)出比都不是非常理想的。所以是急需要進行優(yōu)化的。

4、新功能搜索人群的利用

這個是搜索人群數(shù)據(jù)情況，主要就是自定義人群以及天氣人群，可以看到自定義就是根據(jù)上面主要成交關鍵詞總結出來的。人群定位就是1~3歲的女寶寶。效果也還是比較明顯的。

三、整店數(shù)據(jù)：

1、店鋪配合做搭配套餐提高客單價

 
2、店鋪配合做淘金幣以及滿減活動提高轉化率

這個可以看到店鋪做了比較多的營銷方式，效果比較明顯的就是淘金幣，套餐搭配以及滿減。賣家主要是需要抓住消費者的心里，有優(yōu)惠有折扣都會開心的去下單的。提高轉化率。

四、總結：

a：了解市場需求，分析市場目前的數(shù)據(jù)情況，精準的了解自己目前的寶貝類型熱銷季節(jié)以及同類型熱銷寶貝的情況。

b：選款需要根據(jù)市場行情來進行選款，從客單價，款式，季節(jié)等各方面進行選款測款。

c：淘寶直通車從點擊率以及轉化率反饋出款式是否受大眾歡迎。

d：提高投入產(chǎn)出比從三個點下手，提高轉化率；提高客單價；降低直通車PPC。

e：利用好淘寶直通車新功能，搜索人群，開啟寶貝找人的模式。

f：店鋪可以做搭配套餐提高客單價，做淘金幣，滿就減活動提高點擊轉化率。

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