改了淘寶主圖卻降權(quán)？那是你不懂?dāng)?shù)據(jù)優(yōu)化

寶貝首圖到底能不能優(yōu)化？當(dāng)然能，那為什么你改了首圖后卻降權(quán)了？有時(shí)候甚至哪怕新圖的點(diǎn)擊率比原來的高也不行（通過直通車測圖后）?？吹搅吮砻?，卻看不到本質(zhì)！

1. 修改行為本身肯定是不會(huì)降權(quán)的

這是你必須要明確的一點(diǎn)，不管是標(biāo)題、首圖、詳情頁，修改行為本身都不影響搜索，真正影響的是修改后的數(shù)據(jù)反饋。如果不這樣的話，淘寶為什么要在賣家中心后臺設(shè)置編輯按鈕呢？難不成只是為了坑賣家？當(dāng)然不可能。

對于首圖來講，核心數(shù)據(jù)反饋當(dāng)然是點(diǎn)擊率（在無線端還要考慮對轉(zhuǎn)化的影響）。如果你修改后的首圖，點(diǎn)擊率是低于原來的了（當(dāng)然，你可能覺得修改后的圖更好看），這肯定會(huì)帶來降權(quán)的。

但為什么有時(shí)候你用直通車測圖后，點(diǎn)擊率明明比原來高了，還是會(huì)降權(quán)呢？這就涉及到當(dāng)前自然搜索流量匹配最核心的問題：相關(guān)性。

我們這里建立一個(gè)前提，就是你在改首圖的時(shí)候，你的標(biāo)題并沒有改。那么，這里就有可能出現(xiàn)一個(gè)問題：你直通車計(jì)劃中的關(guān)鍵詞跟你寶貝的核心權(quán)重關(guān)鍵詞是不匹配的。

比如下面這個(gè)寶貝，我們看一下最近7天手淘搜索的進(jìn)店關(guān)鍵詞：

在進(jìn)店關(guān)鍵詞中，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)核心屬性詞出現(xiàn)的頻率是非常高的，一個(gè)是“手抓餅”，還有一個(gè)是“防油”。雖然“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)關(guān)鍵詞也出現(xiàn)了，但是相對來講“手抓餅”是一個(gè)核心轉(zhuǎn)化詞。

但是，如果你在進(jìn)行直通車測圖的時(shí)候，直通車計(jì)劃當(dāng)中有“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)屬性詞，并且進(jìn)店數(shù)量很多，權(quán)重很好。那么，說明，直通車測圖時(shí)的點(diǎn)擊率高是沖著“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)詞的。

可是你在搜索端的權(quán)重關(guān)鍵詞是“手抓餅”和“防油”，你的直通車圖，很有可能是這樣的：

但是實(shí)際上，因?yàn)槟愕臋?quán)重詞是“手抓餅”，所以你的首圖應(yīng)該是下面這樣的：

這一點(diǎn)搞清楚了吧，為什么你即使用直通車測出來了高點(diǎn)擊率的主圖，卻依然會(huì)降權(quán)。解決方法很簡單，在生意參謀的單品分析里面，找準(zhǔn)你的進(jìn)店核心權(quán)重關(guān)鍵詞，在這個(gè)基礎(chǔ)上，去建立直通車計(jì)劃，確保計(jì)劃中的關(guān)鍵詞跟搜索權(quán)重詞一致。

2. 你得知道消費(fèi)者想在主圖上看到什么

其實(shí)經(jīng)過上面一點(diǎn)的分析，你基本應(yīng)該知道主圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)了。那就是通過進(jìn)店關(guān)鍵詞去分析消費(fèi)者的本質(zhì)需求到底是什么，然后把這個(gè)本質(zhì)需求在首圖當(dāng)中展現(xiàn)出來。我們還是用上面的小吃紙袋舉例，看另外一款單品：

這是一款漢堡紙，但是這個(gè)也能當(dāng)雞肉卷紙，大多數(shù)情況下，很多人寫標(biāo)題的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞都會(huì)用上。但是我們看這款寶貝，你能夠明顯的分析出來，漢堡紙帶來的權(quán)重要更高，然后出現(xiàn)了頻率比較高的詞還有“一次性”、“批發(fā)”、“包郵”等等。那么如果你想修改主圖的話，你就應(yīng)該把注意力集中在這些詞上面，通過文案、產(chǎn)品拍攝、場景等，把這些屬性詞盡可能的展現(xiàn)出來。

我們拿第一張圖為例，如果從“漢堡紙”這個(gè)詞的權(quán)重來看，可以明顯的看到第一張比第二和第三張要好一些，因?yàn)樵谑讏D上有“漢堡”這兩個(gè)字和一張“漢堡”的圖片，然后三張圖都有一捆包郵。還差什么呢？一次性！比如第一張圖的文案可以改成：廠家直銷食品級一次性漢堡紙。

那這時(shí)候問題又來了，如果你的店鋪數(shù)據(jù)很少，怎么才能知道消費(fèi)者的需求是什么，怎么去優(yōu)化點(diǎn)擊率呢？這時(shí)候你可以從生意參謀的市場功能模塊里面的行業(yè)熱詞榜去進(jìn)行分析，找到你所在的類目，看最近7天的無線端數(shù)據(jù)。

然后在熱門搜索詞當(dāng)中去進(jìn)行分析：

這里我們要進(jìn)行的一個(gè)工作就是拆詞，把這些關(guān)鍵詞全部都拆成一個(gè)一個(gè)的單詞，然后做去重處理，比如：港味半身裙，我們就可以拆成“港味”、“半身裙”，然后你去找出現(xiàn)頻率很高的關(guān)鍵詞有哪些。比如，你發(fā)現(xiàn)“港味”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高，那么你在詳情頁設(shè)計(jì)中，不管是模特的選擇，還是場景的選擇，都應(yīng)該去突出“港味”這個(gè)核心屬性。

3. 消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)可以通過首圖展現(xiàn)出來

你要知道，消費(fèi)者每搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，購買行為背后，都會(huì)有一些關(guān)注的焦點(diǎn)影響其轉(zhuǎn)化，這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以通過累計(jì)評價(jià)詳情找出來。方法很簡單，搜索核心關(guān)鍵詞，然后找銷量最好的跟你賣的寶貝一樣的競品，點(diǎn)擊查看他的累計(jì)評價(jià)詳情，我們在這里還是以“漢堡紙”為例：

比如在這里，前三個(gè)詞，我們看一下“質(zhì)量很好”、“劃算”、“物流快”。那么我們在優(yōu)化首圖的時(shí)候就可以考慮這三個(gè)因素。這里還要注意一個(gè)問題，因?yàn)槟闶讏D的版面有限，如果把左右的東西都展現(xiàn)出來，可能會(huì)很亂，所以你可以在首圖展現(xiàn)最核心的，然后另外的幾張主圖展現(xiàn)其他的賣點(diǎn)，比如“順豐包郵”一類的。

這樣做出來的主圖，你還擔(dān)心降權(quán)么？點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率全面上升，不爆還等什么？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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