淘寶開店初期能不用管嗎？要怎么管？

 

淘寶開店初期不可以不管!

 

要怎么管？

 

一、選品

 

每一個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，選品就是選擇關(guān)鍵詞。

 

通過關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品

 

第一步：在淘寶TOP20萬詞表里面(不需要登錄)直接點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的詞表下載。

 

第二步：利用生意參謀【市場(chǎng)洞察】，查看關(guān)鍵詞

 

操作流程是：千牛賣家中心-數(shù)據(jù)-生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，詞語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)，關(guān)鍵詞倍數(shù)參考值為0.5(最小值)。

 

日搜索人氣代表這個(gè)關(guān)鍵詞每天的搜索人數(shù)，在線商品數(shù)代表這個(gè)產(chǎn)品的在售總數(shù)。搜索人氣越大，在線商品數(shù)越少的產(chǎn)品，代表市場(chǎng)越大，但是供應(yīng)商少，這樣的產(chǎn)品是有利潤(rùn)空間的。

 

 

下面我以“兒童羽絨抱服”這個(gè)詞舉例，查看這個(gè)詞語(yǔ)的搜索人氣和在線商城數(shù)，它的搜索人氣是2248，在線商品數(shù)是307，關(guān)鍵詞倍數(shù)=2248/307=7.233.那么這個(gè)詞就符合標(biāo)準(zhǔn)。

 

注意：生意參謀很多的付費(fèi)功能，都必須要一鉆以上才可以購(gòu)買。新店工具確實(shí)不方便。

 

新店通常只能借賬號(hào)用，或者去租借賬號(hào)使用，比如QQ群等。但當(dāng)過過渡期后，非常建議購(gòu)買官方工具。

 

二、產(chǎn)品策劃

 

1.主圖策劃

 

新手賣家在前期可以確定一個(gè)切實(shí)可行的，稍微努力努力就可以超越的對(duì)手。研究對(duì)手的主圖賣點(diǎn)，再提煉出自己的賣點(diǎn)。通過對(duì)比，在主圖中打出可以有說服力的賣點(diǎn)。

 

2.價(jià)格策劃

 

產(chǎn)品價(jià)格定位不同的消費(fèi)人群，前期不知道怎么去確定的話，可以參考同行的定價(jià)還有自身的產(chǎn)品成本。

 

但是要注意產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改動(dòng)。

 

產(chǎn)品策劃的點(diǎn)有很多，但是對(duì)于新手，前期做好這些就可以了。其他的需要后面慢慢積累和學(xué)習(xí)，所以在這里不做過多的累述。

 

三、上架后的日常優(yōu)化

 

1.評(píng)價(jià)

 

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是買家在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，好的評(píng)價(jià)可以帶來好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)差的評(píng)價(jià)會(huì)“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。所以平時(shí)的評(píng)價(jià)優(yōu)化一定要重視，而很多的賣家會(huì)忽視或者說不重視，需要注意一下。

 

2.標(biāo)題

 

一個(gè)產(chǎn)品的生命時(shí)間最多在3-6月，那么在這期間，需要不停的關(guān)注市場(chǎng)的引流和成交關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)變，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)題中的某些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和引流力度不行了，就要將其更換。更換關(guān)鍵詞需要通過數(shù)據(jù)分析，而不是隨意更換，切記!

 

3.客服

 

客服的重要性也是很多賣家所忽視的，客服是與賣家直接語(yǔ)言接觸的人，會(huì)直接影響到轉(zhuǎn)化。尤其是一些專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，不僅要求客服要有很好的服務(wù)，而且還要對(duì)買家的一些問題進(jìn)行解答，所以對(duì)于客服的要求是不可少的。

 

各位淘寶商家們，如果您已經(jīng)在淘寶開店了，那么初期階段是非常重要的，如果您不去管理店鋪的話，那么你的店鋪想要再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去是不可能了的，所以一定要認(rèn)真管理哦!