做淘寶如何提高產(chǎn)品溢價(jià)

這幾張圖片在做的各位應(yīng)該走見(jiàn)過(guò)，曾經(jīng)被淘寶瘋傳為淘寶神圖的。神圖到底神在哪個(gè)地方？

怎么神出來(lái)的？看到圖片表面是可以分析到內(nèi)容和問(wèn)題。

第一張圖，表面看起來(lái)并沒(méi)有很多優(yōu)秀的地方，其實(shí)他是比擬性的神奇，透氣概念運(yùn)營(yíng)到鞋子上面 ，整個(gè)詳情頁(yè)都是以透氣貫穿到始終，所以大家想到透氣就會(huì)想到他們家的鞋子。

第二張圖片是屬于創(chuàng)意圖，同構(gòu)，形態(tài)結(jié)合在一起，產(chǎn)生獨(dú)到地方。

第三張圖片，色調(diào)清晰唯美，構(gòu)圖，素材小女孩巧妙，光纖遵循黃金法則來(lái)操作。

其實(shí)看起來(lái)也就不過(guò)如此，但是在作圖之前，所畫(huà)的心思是不一樣，做策劃分析頭腦風(fēng)暴。

現(xiàn)在的店鋪都會(huì)做直通車(chē)，豆腐塊，鉆展，聚劃算，成本上面，回頭想下，我們的產(chǎn)品賣(mài)出去沒(méi)有，庫(kù)存還有多少，錢(qián)賺到?jīng)]有？大部分商家希望花費(fèi)更少的推廣費(fèi)用，獲得更大的空間利潤(rùn)。其實(shí)在阿里淘寶天貓的大環(huán)境下，其實(shí)產(chǎn)品的透明性和價(jià)格的對(duì)比，每一個(gè)商家都會(huì)有很大的壓力，解決這個(gè)問(wèn)題唯一辦法，也是解決產(chǎn)品本身的溢價(jià)能力。

那具體如何提高產(chǎn)品的溢價(jià)呢？會(huì)有實(shí)際性的例子和圖片，結(jié)合圖片來(lái)解釋。

這是一個(gè)鞋子的文案，舉一反三如何運(yùn)營(yíng)文案。如圖所示，設(shè)計(jì)師這樣描述的。改編后是這樣的寫(xiě)的：

仔細(xì)體會(huì)文字的含義，圖片設(shè)計(jì)的無(wú)論怎么漂亮，文案也是一樣的。

美工與設(shè)計(jì)師的區(qū)別，設(shè)計(jì)師不僅有圖片的設(shè)計(jì)能力，也要有文案編輯能力的。所有的視覺(jué)呈現(xiàn)出來(lái)不僅是圖片或者文案，一定要圖文結(jié)合同步進(jìn)行，才能表達(dá)出內(nèi)涵生動(dòng)的畫(huà)面感。

升級(jí)產(chǎn)品某重要部分。

中國(guó)本身就是仿制能力很強(qiáng)的國(guó)家，對(duì)于新品不需要多少創(chuàng)新，但是優(yōu)化還是需要的。舉例：拉桿箱，痛點(diǎn)就是輪子斷掉，拉桿斷掉。在外面圖片斷掉很尬尷的事情。靜態(tài)圖片說(shuō)明拉桿質(zhì)量好，空間大，拉桿和輪子結(jié)實(shí)等等，但是這些不足以打動(dòng)消費(fèi)者的。有一位商家請(qǐng)了一個(gè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，做了一系列的測(cè)試，做視頻，強(qiáng)度測(cè)試，目的就是說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，提高其的溢價(jià)能力。

第二個(gè)方面就是包裝，包裝，再包裝.

不僅指線(xiàn)下的，只要是呈現(xiàn)在消費(fèi)者視線(xiàn)以?xún)?nèi)的都可以包裝：頁(yè)面設(shè)計(jì)，線(xiàn)下物料，最后呈現(xiàn)在消費(fèi)者手里的物流箱。舉例：大“米”一般超市包裝都是10KG，20KG，包裝就是塑料袋這樣。通過(guò)對(duì)大米的包裝，用多層盒子，一層一層打開(kāi)，致主人的信，快遞員會(huì)當(dāng)面給到消費(fèi)者，然后再蓋章以示。包裝，軟文，打造高端大米的形象，也就是溢價(jià)。軟文是這樣的寫(xiě)的：大米不能隨便煮，需要一種特別的鍋，價(jià)值幾千塊錢(qián)，在中國(guó)是買(mǎi)不到的，日本才有，用這種鍋才能煮出米的味道。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這不是一般的米，包裝的也是使用愛(ài)馬仕的廠(chǎng)家。最終價(jià)格也是上去啦。最終價(jià)格賣(mài)到880元/3KG。

第三方面，做好增值服務(wù)和品牌增值。增值服務(wù)做成海底撈就會(huì)知道，舉例：諾基亞手機(jī)，位圖高端奢侈品牌，運(yùn)營(yíng)邏輯也是如此。打電話(huà)發(fā)短信，摁鍵，手機(jī)本身的價(jià)格賣(mài)到幾十萬(wàn)，天價(jià)，外表水晶寶石，純金鑲邊，看著定制高端化。買(mǎi)手機(jī)的人可以享受所有手機(jī)頭等艙的服務(wù)，還有世界上所有高端會(huì)所的，SPA高級(jí)服務(wù)，讓人感覺(jué)心里很好。手機(jī)里還有一個(gè)服務(wù)，sevice，類(lèi)似線(xiàn)下的私人管家的功能，花幾十萬(wàn)給你買(mǎi)了一個(gè)終生服務(wù)。

第四方面，找好第三方的品牌背書(shū)。目前而言賣(mài)家用的最多的就是產(chǎn)品的自檢報(bào)告。但是這個(gè)自檢報(bào)告對(duì)你的店鋪起到多大的作用呢？專(zhuān)利證書(shū)，實(shí)際用處并不是特別大，影響力并不大。詳情頁(yè)末尾起到基本的信任。電視節(jié)目，時(shí)裝周，名人代言，這樣的畫(huà)面，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的背書(shū)。那這樣會(huì)不會(huì)投入很大的費(fèi)用，可以找些小的或者一般的電視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)媒體上面。優(yōu)酷，視頻等。主要是口碑宣傳的作用。

裝修，提升產(chǎn)品溢價(jià)，不是進(jìn)行轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率更多的是文案，照片，頁(yè)面布局。

文案，照片相當(dāng)重要。設(shè)計(jì)師一定要有文案功底和圖片的結(jié)合能力。這樣做出的東西才會(huì)有靈魂。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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