新品一個月數(shù)據(jù)詳解，打造爆款是這樣的

在這篇文章，正式開始之前，我要強調(diào)一下，一個產(chǎn)品的不同時間段，淘寶對于它的考核是不一樣的，只有不同時間段你的考核都是很優(yōu)秀，你爆發(fā)的可能才會大。抱著這個思路去看這篇文章，你肯定會有收獲的。

任何一個產(chǎn)品都會有生命周期，產(chǎn)品生命周期簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在淘寶上也是一樣，他給你寶貝的權(quán)重也是這樣一個曲線，那么怎么能讓自己的寶貝在成熟期的權(quán)重盡可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各項指標要符合淘寶的考核標準。今天和大家的分享就是，寶貝上架一個月內(nèi)淘寶考核的指標，及如何操作才能獲得更大的權(quán)重。了解這個了，一兩周之內(nèi)流量到幾千，或者上萬都是有可能的。

一、操作之前的準備工作（基礎(chǔ)優(yōu)化及測款都沒問題的，可以直接看第二步）

操作之前，你的優(yōu)化一定要到位，這個是能不能爆發(fā)的關(guān)鍵。標題、主圖、詳情頁要樣樣俱到，詳情頁的屬性詞一定要填全，這個對于手淘首頁流量的爆發(fā)有很重要的作用。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后對于產(chǎn)品一定要測試。淘寶的因為只有數(shù)據(jù)OK，你的產(chǎn)品才可能爆發(fā)。標品只需測圖就可以。非標品一定要測圖，款最好也要測，除非你有能力不需要測款。測圖要求數(shù)據(jù)，點擊率最少要和同行持平必須，上鏈接，直接開車開始測，這樣直通車關(guān)鍵詞有了，點擊率圖片也有了。有人說測圖測款怎么做呢？下面說一個大體的操作，大家可以看一下。

因為直通車是有計劃權(quán)重的。所以我們新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設(shè)置好計劃，然后添加這個寶貝進去。只開手機端（PC端和站外都關(guān)閉）。投放時間折扣全天100%折扣，后期再調(diào)整。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

日限額的話，一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊。然后是標準投放。關(guān)于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區(qū)和港澳臺以及國外，其他全部勾選。

完成了后再添加關(guān)鍵詞。測款一般添加10-20個關(guān)鍵詞詞，選擇展現(xiàn)指數(shù)、點擊率，轉(zhuǎn)化率好的精準長尾詞。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，也不要太低。然后選取10個詞后，再添加另外3個創(chuàng)意（創(chuàng)意總共可以4個），添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測圖測款。然后匹配方式默認先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點擊率再調(diào)整。

當寶貝有了300點擊左右就可以店鋪分析了，在點擊率高于點擊均值的前提下具體要看的數(shù)據(jù)如下：

收藏率

這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率

這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

現(xiàn)在是秋冬款上新的大好時機，大家要提前做好測圖測款，因為只有款式選好了，以后你才能簡單的日銷百件，打造傳說中的爆款。

二、下面開始具體操作，再說操作前，我先和大家說一下第一個月的淘寶考核點，這樣能更好的進行操作。

第一個下架周期，考核點擊率

第二個下架周期，考核跳失率，維護收藏加購，做好關(guān)聯(lián)推薦。

第三個下架周期，轉(zhuǎn)化率維持好，產(chǎn)出要持續(xù)提高。

第四個下架周期，反饋 評價，回購，售后，綜合反饋。

前三天

上架當天老客戶營銷或者關(guān)聯(lián)銷售破零，具體的可以直接聯(lián)系老客戶說新品上新，打折扣優(yōu)惠老客戶?；蛘呖梢躁P(guān)聯(lián)銷售，直接加幾元送。之后這三天控制銷量遞增。這個階段因為還沒有展現(xiàn)詞，所以有效的產(chǎn)出，會提高吧寶貝的展現(xiàn)。

第四天

因為前三天的操作，權(quán)重慢慢積累，關(guān)鍵詞展現(xiàn)開始出現(xiàn)，此時的點擊率特別重要了，點擊率權(quán)重絕對遠遠的大于銷量權(quán)重，點擊率保持在行業(yè)水平之上2倍，收藏加購率分別到10%。這樣你的寶貝在這個時間段的權(quán)重會提高的特別快。操作方法也是不難，做一張神圖或者其它方法，點擊率很容易起來，然后就是做收藏加購有理活動，收藏加購的數(shù)據(jù)也就上來了。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第五天
前幾天的訂單，到了的全部確認收貨，做攻心評價。這樣一個完整的銷售才算完成，此刻增加的權(quán)重才是完成的最大的。然后點擊率、收藏、加購數(shù)據(jù)要保持注。

第六天
隨著基礎(chǔ)銷量的積累，評論的出現(xiàn)，流量的持續(xù)提升，產(chǎn)出權(quán)重開始越來越大。這里轉(zhuǎn)化率的影響也就越來越重要。真實轉(zhuǎn)化率，真實成交一定要留住，個性人群涌入，手淘首頁流量開始慢慢提高。收貨的操作繼續(xù)。

第七天

一周下來，我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。沒有成交，流量少，產(chǎn)品布局問題。沒有成交，有流量，產(chǎn)品款式，本身的問題，沒做起來 至于怎么操作呢？那只能上新鏈接了。都沒有問題，我們就可以繼續(xù)操作。

第二周

隨著數(shù)據(jù)的積累，收藏加購產(chǎn)出的權(quán)重越來越高。此時一定要維護號收藏加購，讓數(shù)據(jù)在10%-20%，盡可能多的成交，高于同行平均轉(zhuǎn)化，不高于同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化。這里我們可以從價格、關(guān)聯(lián)銷售和其他服務上入手，盡可能的提高數(shù)據(jù)。不要說很難，賺錢哪有不難的？從第二周開始可以慢慢的增加直通車的投入，前期少一些，慢慢提高。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第三周

流量會越來越大，成交會越來越多，銷量和評論快速的積累，這里我們可以慢慢的提高價格，增加利潤。逐步提高直通車投入，提高展現(xiàn)和流量。

第四周

經(jīng)過前三周的操作，流量基本爆發(fā)?；A(chǔ)銷量及評論快速積累。售后數(shù)據(jù)開始凸顯，退款率、中差評、DSR我們一定要維護好。然后我們可以開始報名一些活動，進一步的提高產(chǎn)出?；顒哟蠹铱梢缘卿泍ingxiao.taobao.com，報名能報名的活動。進一步的提高產(chǎn)出。做好新品關(guān)聯(lián)銷售，開始打造新品。

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

經(jīng)過以上一個月的操作，你的寶貝爆起來的幾率特別大。當然，不同類目會有細微差距。大家有問題可以給我留言，必回復。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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