拼多多賣家為了能夠更好的推廣店鋪商品，那肯定也需要想辦法去了解一下多多搜索推廣到底需不需要錢，另外也要去了解一下多多搜索推廣到底是怎么進(jìn)行出價(jià)的。

多多搜索推廣是需要收費(fèi)的。推廣計(jì)費(fèi)的方式分為5種：點(diǎn)擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cè)(cpa)，銷售(cps)。

1、CPA通過廣告的真實(shí)投放量的效應(yīng)來算的，也就說通過回復(fù)的有效問卷以及訂單來計(jì)費(fèi),這樣子就不限制商家的推廣廣告的投放數(shù)量。

CPA一般是通過軟件的安裝和有效的使用的數(shù)量來計(jì)費(fèi)的，一般只要商家把廣告聯(lián)盟推送的軟件安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了，這樣商家就可以獲得相對(duì)應(yīng)的提成。

2、CPS廣告是一種網(wǎng)絡(luò)廣告的類型，這種類型的廣告可以避免高額的廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，依照廣告點(diǎn)擊后生成的真實(shí)銷售額來支付相對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)用給廣告推廣方。

CPS是依照真實(shí)的成交數(shù)的個(gè)數(shù)來計(jì)費(fèi)的，淘寶也是這樣，商家成交了多少個(gè)單就給你相對(duì)應(yīng)的傭金。

3、CPC是“CostPerClick”的縮寫。在這一種廣告模式下的廣告主只需要為買家的點(diǎn)擊廣告的行為支付廣告費(fèi)用，而不再是為廣告的顯示時(shí)長，顯示次數(shù)去支付廣告費(fèi)用。對(duì)發(fā)布廣告的商家來說,避免了只瀏覽不點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn)，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費(fèi)方式之一。

CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，用戶點(diǎn)擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成。

計(jì)費(fèi)最高按照商家自己定的出價(jià)來計(jì)費(fèi)，當(dāng)依據(jù)公式得出的費(fèi)用大于商家的出價(jià)時(shí)，依照商家的實(shí)際出價(jià)來計(jì)費(fèi)。

怎么出價(jià)?

第一步：找出一些合適的關(guān)鍵詞

根據(jù)推廣商品，找到一些合適的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量根據(jù)商品和推廣計(jì)劃的實(shí)際情況去定，10-50個(gè)左右，長尾詞和大詞均可。

第二步：出一個(gè)合適的價(jià)格

找好關(guān)鍵詞之后，要為不同的關(guān)鍵詞匹配一個(gè)合適的價(jià)格，建議首次出價(jià)為行業(yè)均值高出30%的價(jià)格嘗試。

第三步：優(yōu)化出價(jià)

這也是搜索推廣出價(jià)最重要的一步，首先你要對(duì)其它商品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，再慢慢調(diào)整優(yōu)化，找出最合適的出價(jià)，避免出價(jià)過低拿不到流量，同時(shí)可以避免出價(jià)過高導(dǎo)致推廣成本的增加。記住電商運(yùn)營都是建立在數(shù)據(jù)之上的!

以下是出價(jià)優(yōu)化操作參考：

1、在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)(如10:00)開始收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以此作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，待十分鐘后(10:10)收集第二次數(shù)據(jù);

2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來后將數(shù)據(jù)填寫到表格當(dāng)中，分析變化：將兩項(xiàng)數(shù)據(jù)詳見，得到出價(jià)、定向溢價(jià)、資源位溢價(jià)的變化，推斷十分鐘內(nèi)場(chǎng)景推廣為直通車帶來了多少曝光與點(diǎn)擊，之后算出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)，將出價(jià)上調(diào)0.02元，十分鐘后在收集數(shù)據(jù)，再與上一條數(shù)據(jù)相減，查看變化。

如果上調(diào)出價(jià)后的曝光沒有增加反而減少了，這樣就可以認(rèn)為兩次出價(jià)所獲得的流量其實(shí)差不多，那么就沒必要提高出價(jià)。

4、再將出價(jià)上調(diào)0.01元，十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯，那么就跟首次出價(jià)做對(duì)比，分析兩次出價(jià)的平均點(diǎn)擊成本，看看增加了多少，根據(jù)商品的利潤率及開車的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算，再?zèng)Q定是否要上調(diào)出價(jià)去推廣。

多多搜索推廣怎么用？有何技巧？

在拼多多開店的商家應(yīng)該也能發(fā)現(xiàn)，如今店鋪很多流量都是來自于付費(fèi)推廣獲取到的，自然流量也是占了下風(fēng)。多多搜索可能就是很多商家會(huì)用到的一個(gè)推廣方式，不過有些商家對(duì)于多多搜索還是比較陌生的，那么多多搜索推廣怎么用?

多多搜索推廣怎么用?

多多搜索推廣，就是指拼多多商家通過購買一些與店鋪商品相關(guān)的商品關(guān)鍵詞，讓店鋪的商品在平臺(tái)同類商品中脫穎而出，獲得更高的質(zhì)量分，從而快速出現(xiàn)在買家搜索頁面的一種推廣方式。而搜索推廣是一種成本比較低的引流方式，它的特點(diǎn)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)。

一、在使用前，首先就要確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃

商家要想進(jìn)行搜索推廣，首先要為推廣商品選擇可靠的關(guān)鍵詞。只有選擇好了與商品相關(guān)的熱搜詞、系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉詞、第三方軟件推薦詞，搜索推廣才能取得較好的效果。

在關(guān)鍵詞確定后，就可創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃。搜索推廣計(jì)劃可在拼多多管理后臺(tái)的“推廣中心一多多搜索→推廣計(jì)劃-新建計(jì)劃”中創(chuàng)建。

不過商家在為新品創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃時(shí)，有這四條渠道可供選擇:第一選擇已有的一個(gè)推廣計(jì)劃來創(chuàng)建;第二新建推廣計(jì)劃后繼續(xù)添 加商品推廣;第三，添加商品推廣之后繼續(xù)添加計(jì)劃;第四：新建-一個(gè)全新的搜索推廣計(jì)劃。

二、搜索推廣計(jì)劃創(chuàng)建完成之后，商家可以通過“推廣中心一推廣概況”來查看推廣計(jì)劃的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做好推廣計(jì)劃的優(yōu)化。

當(dāng)然，為了讓推廣計(jì)劃發(fā)揮出最好的作用，商家在選擇商品做推廣計(jì)劃時(shí)，要盡量選擇銷量較好、評(píng)價(jià)較好的商品，這樣的商品在推廣計(jì)劃助推下的轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè) 更明顯的提升。

并且在推廣計(jì)劃執(zhí)行期間，商家要定時(shí)對(duì)推廣計(jì)劃的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，根據(jù)曝光量的數(shù)據(jù)來調(diào)整出價(jià)，同時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來設(shè)定更合適的關(guān)鍵詞。掌握養(yǎng)詞技巧，提升商品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分為了讓搜索推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)、人氣更高、相關(guān)性更強(qiáng)，商家就要用養(yǎng)詞技巧來提升不同情況下的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

養(yǎng)詞能有效地提升關(guān)鍵洞的質(zhì)量分.降低搜索推廠的成本，從而用較低的價(jià)格獲取較高的排名。

三、搜索推廣的扣費(fèi)公式如下。

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量分)+自己的質(zhì)量分+0.01。從該公式來看，商家需要盡可能地提高自己的質(zhì)量分，這樣才能有效地降低點(diǎn)擊費(fèi)用。為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，商家就需要及時(shí)根據(jù)搜索推廣的效果刪除與商品匹配性差的關(guān)鍵詞，用匹配性更強(qiáng)的詞來提升自己的質(zhì)量分。

四、搜索推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置與優(yōu)化

商家創(chuàng)建完搜索推廣計(jì)劃之后，還可以對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。更改商品出價(jià)有兩種方法可用:

一是在推廣計(jì)劃列表頁，點(diǎn)擊相應(yīng)的推廣計(jì)劃名稱，進(jìn)入單元列表，點(diǎn)擊推廣單元名稱，進(jìn)入單元詳情頁，進(jìn)行改價(jià)操作。

二是在推廣中心的推廣概況頁面，點(diǎn)擊單元列表頁，找到要修改的單元，點(diǎn)擊單元名稱進(jìn)入單元詳情頁，進(jìn)行改價(jià)操作。

關(guān)于關(guān)鍵詞的出價(jià)，目前只能通過在關(guān)鍵詞添加處查看一些行業(yè)大詞來估算行業(yè)的大體出價(jià)。不過，在具體進(jìn)行推廣出價(jià)時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際賬戶的推廣預(yù)算與流量情況來調(diào)整，可以先出到該詞的市場(chǎng)均價(jià)。大部分商家在使用搜索推廣計(jì)劃時(shí)，都采取逐步提價(jià)的策略出價(jià)，-直延續(xù)到商品曝光。

而這種出價(jià)方法雖然能節(jié)約推廣成本，但是該出價(jià)方式的周期較長，比較浪費(fèi)時(shí)間，甚至有可能讓商品錯(cuò)過最佳推廣時(shí)機(jī)。此外，商家還可以使用分時(shí)折扣出價(jià)功能，設(shè)置系統(tǒng)自整出價(jià)，能讓流量高峰期和低峰期的出價(jià)更加精準(zhǔn)了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

《淘寶平臺(tái)爭議處理規(guī)則》重構(gòu)生效通知

智能推存退款協(xié)商工具-幫您挽留消費(fèi)者

什么是淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)退貨風(fēng)險(xiǎn)率？退貨風(fēng)險(xiǎn)率有什么影響？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。