跟著操作起來，引爆手淘首頁流量！

這次的分享內容，沒錯，就是你們期盼已久的——怎么玩手淘首頁。

文章拖了這么久才給你們再說廢話就不厚道了，所以今天咱們直奔主題。

先來說下手淘首頁的抓取原理。

在日常逛淘寶時你就會發(fā)現(xiàn)，自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購過什么產品，再逛淘寶時首頁就會展現(xiàn)出類似的產品。那做相似產品的商家有那么多，為什么有的會被系統(tǒng)抓取展現(xiàn)而有的則不會？簡單來說，就是夠優(yōu)秀的寶貝才能被系統(tǒng)抓取。那如何辨別自己的寶貝是不是夠優(yōu)秀的寶貝呢？大人物也不賣官司了，這就告訴大家。

1、人群標簽：這就是為什么上篇文章先為大家分享了關于人群標簽的帖子。只有當你的寶貝人群標簽精準了，系統(tǒng)才能把你和目標人群聯(lián)系在一起。比如說，你的寶貝標簽應該是短袖，但是因為操作不當導致寶貝被打上了吊帶的標簽，那當買家在搜索短袖寶貝時你的寶貝就會因為人群標簽不準確而沒有被系統(tǒng)抓取到。

2、寶貝數(shù)據(jù)維度：這個不難解釋，優(yōu)秀的寶貝數(shù)據(jù)維度一定是優(yōu)秀的。那如何判定寶貝數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀呢？可以從以下幾個數(shù)據(jù)出發(fā)：寶貝的訪客數(shù)、頁面的停留時間、跳失率、寶貝的收藏、加購、寶貝的評價、轉化率和顧客的回購率等等。如果這些數(shù)據(jù)都很差系統(tǒng)自然不會去抓取展現(xiàn)。

再來說下手淘首頁流量的特點。

手淘首頁流量有以下幾個特點：

1、有很大的潛力：一但入池它甚至可以是店鋪最大的流量來源，這一點不是玩笑手淘首頁流量的潛力是無限大的。

2、不穩(wěn)定：經常有朋友來問我，怎么店鋪突然有了手淘首頁流量然后一天就又沒了？不用驚慌這正是它的特點，手淘首頁流量可謂是來也匆匆去也匆匆，那不能說好容易入池了然后一兩天就消失的無影無蹤，這不是我們白費勁了？所以要想盡可能長時間的擁有手淘首頁流量，你就要想辦法去增大店鋪和寶貝的競爭力來維護住它。

3、轉化率偏低：這是因為你是系統(tǒng)抓取的主動展現(xiàn)給買家，但是并不清楚買家是否真的要購買，是否已經購買了類似的寶貝，并且同類相似產品大量的展現(xiàn)在買家面前，買家不可能挨個點進去，挨個下單，所以導致了手淘首頁的轉化率偏低。但現(xiàn)在隨著淘寶不斷的優(yōu)化完善，手淘首頁的轉化率可以說已經比之前要提升很多了，當然想讓轉化率盡可能的提升，就需要你去不斷提升店鋪和寶貝的優(yōu)勢，去逐步拉開自己與其他店鋪寶貝之間的差距。

4、曝光大、流量多：雖然手淘首頁流量有這么多明顯的缺點，但是店鋪要靠流量生存，就憑著流量多、曝光大的這個優(yōu)點，就夠讓大家動心的了，而且特點歸特點能不能改善就全靠你自己的操作了。從上圖你也能看到只要是優(yōu)化到位了，手淘首頁的缺點不是不能被降低的。

既然手淘首頁流量這么重要那么接下來就講講該如何獲取和維護。

1、先簡單分析下

A、寶貝的訪客數(shù)、銷量：你打開手機看猜你喜歡，銷量是十幾二十幾的基本沒有，大多是幾百幾千甚至上萬的銷量，訪客多銷量大說明寶貝是有一定的熱度的。高權重、有一定的基礎優(yōu)勢的寶貝更容易被抓取。

B、精準的人群標簽：人群標簽精準了，系統(tǒng)抓取你之后才能給你匹配到精準的流量，流量的質量提高了轉化率才能提高，轉化率高了系統(tǒng)就會認為你是個有潛力的優(yōu)質寶貝才會讓你在首頁待的時間長。這段時間我也是在反復強調人群標簽的精準性，希望大家可以重視起來。

C、點擊率：點擊率高說明寶貝的受歡迎程度高，寶貝受歡迎被抓取的機率就會增大。首頁推薦的款式種類多、跨度大，怎么才能在眾多產品中脫穎而出呢？推廣圖清晰美觀、不要牛皮癬，突出寶貝賣點優(yōu)勢，才能讓買家在眾多產品中對你的寶貝產生興趣去形成點擊。

D、頁面的停留時間、跳失率：流量引進來了就到詳情頁的部分了。詳情頁的好壞決定著你的店鋪是否能留著買家、促成買家下單形成轉化，再退一步說即便沒有立即形成下單，那能不能促使買家去關注、收藏、加購呢？在這再次強調要突出寶貝的賣點，其實現(xiàn)在大家的定價都差不多，而且現(xiàn)在買家也不是單一的去追求低價而是去追求性價比，詳情頁到底能不能把品質把服務突出出來，這就要看你怎么優(yōu)化有沒有創(chuàng)意了。

E、寶貝的收藏、加購：收藏、加購越多說明寶貝越受歡迎，能有收藏加購也說明寶貝很有潛力會有很多潛在的成交機會，收藏加購也是一個加權項，所以這一數(shù)據(jù)維度不容忽視。

F、寶貝的DSR、評價、售后：現(xiàn)在平臺越來越在意買家的購物體驗了，如果你的店鋪DSR飄綠、差評很多、退貨率高、多糾紛投訴，你說系統(tǒng)會去抓取你嗎？所以一定要重視產品的質量和服務，去給買家一個好的購物體驗對你而言一點都不虧，買家的購物體驗好，回購率自然就會增多，老客戶回購又是加權項并且能有效的提高產品的轉化。

G、權重：店鋪權重不能太低，太低會影響自然流量的分配。店鋪搜索權重高的店鋪手淘首頁流量是不會太低的。

2、談談操作

A、通過直通車的精準關鍵詞來劃分人群。精準人群打開，選定人群后做溢價（主要溢價瀏覽、加購、收藏過的和瀏覽過同類店鋪商品的人群訪客，很多朋友問到底溢價多少合適，這個沒有固定的標準數(shù)值，溢價多少是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來隨時調整的。人群溢價能使點擊率明顯增加，投產也會相對會高一些，并且在提高計劃的質量得分的同時也提高了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率），把自己的寶貝展現(xiàn)到需要的人群面前，觀察數(shù)據(jù)情況留數(shù)據(jù)優(yōu)質的精準人群去投放。

當權重提升起來后，直通車直接定向猜你喜歡（為什么要等到權重提升上來再去定向而不是一上來就定向？寶貝權重低、直通車賬戶權重低你定向了產品也展示不出去。新店新品能直接定向嗎？定向玩的是人群是標簽，店鋪和寶貝還沒有形成精準的人群和標簽上來就定向，定給誰呢？想要數(shù)據(jù)好效果好那么這個操作就急不得），一旦坑位產出能高于行業(yè)均值，就會被系統(tǒng)抓取到手淘首頁進行坑位展示，如果展示期間坑產較高那么流量就會暴漲。

B、通過操作智鉆去拉精準人群，讓店鋪和寶貝的標簽更精準，這樣手淘首頁流量的增長就不是難事。當然了做智鉆的要求就要比直通車多一些了，要看你的產品情況（低客單的產品不合適）、店鋪基礎（剛開的新店或者店鋪信譽值較低的不合適）和自身的資金情況適不適合。

通過不同的條件篩選，最終選出來店鋪精準的人群。

C、任何一款產品就算是再優(yōu)秀也不可能長期霸占著一個位置，那當一款產品手淘首頁流量已經從高峰期開始下滑該怎么辦？很簡單趕緊去開發(fā)下一款產品頂上，進行無縫銜接形成循環(huán)，畢竟店鋪也不能只指望一款寶貝做的好而是要均衡發(fā)展，每款寶貝的實力都很強，那這個店鋪才能優(yōu)秀的。

D、手淘首頁的流量入口有很多，除了一直提到的手淘首頁還有很多內容入口，比如淘寶頭條、有好貨、必買清單、淘寶直播、生活研究所、微淘等等，這些流量入口都不能忽視。這篇文章中就不細聊了，流量分散了你就要想辦法把他們收集起來去多渠道的引流。

優(yōu)化都做好了，流量多了，那你的銷量還會低嗎？

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

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