京東屬于自營(yíng)店鋪和企業(yè)店鋪融合的電商平臺(tái)，而京東也憑借著商品品質(zhì)高端以及物流配送安全快捷，在大家心目中一直都是可信度很高的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)了。所以很多商家都涌入京東開(kāi)店，而對(duì)于新開(kāi)的店鋪或基礎(chǔ)比較弱的店鋪，流量肯定是和大的店鋪沒(méi)法比的。所以京東為了協(xié)助商家更好為店鋪引流，就推出了一些引流平臺(tái)。那么京東引流平臺(tái)怎么用?

京東引流平臺(tái)怎么用?

1. 京東直投

京東直投的優(yōu)點(diǎn)是流量非常大，但是不足就是roi(投入產(chǎn)出比)不好控制，所以在投直投的時(shí)候要考量一下我們的產(chǎn)品，也要看看直投展出的位置適不適合自己的產(chǎn)品，目前直投這塊做得好的每天單量破千的也有很多，但是做的不好的更是一大堆，投入很高的成本成交幾單的也不稀奇。

2. 京挑客

京挑客的廣告形式是cps模式，媒體選擇商家的產(chǎn)品放在自己的資源位上向外推廣，產(chǎn)品成交后需要支付一定的廣告費(fèi)用，為商家產(chǎn)生銷售。通過(guò)返利的方式在站外平臺(tái)展示位置對(duì)想提高產(chǎn)品搜索排名的商家來(lái)說(shuō)倒是一個(gè)很好的選擇。在這提醒一下京挑客做銷量對(duì)店鋪數(shù)據(jù)是有一定幫助的比如;銷量、評(píng)價(jià)、風(fēng)向標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、等等但是因?yàn)榫┨艨蛯儆谡就庖?，所以?duì)搜索權(quán)重是沒(méi)有幫助的。

3. 京東快車

這個(gè)引流方式應(yīng)該大部分做京東的商家都不會(huì)陌生了吧，，快車引流是目前來(lái)說(shuō)見(jiàn)效最快的付費(fèi)推廣方法了，而且現(xiàn)在京東廣告位位置非?；鸨?，各大商家也是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)做好之后引流快車是首選，開(kāi)車的時(shí)候關(guān)鍵詞選取的精準(zhǔn)一些就可以。

京東平臺(tái)考驗(yàn)的是店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)能力，你的店鋪?zhàn)龅脑胶闷脚_(tái)給你的流量就越多，一個(gè)健康的產(chǎn)品它的快車流量一般不會(huì)超過(guò)30%，自然搜索流量占比會(huì)高一些?；A(chǔ)沒(méi)打好的店鋪還是建議好好做做基礎(chǔ)吧。快車的關(guān)鍵詞非常的重要，要不斷的優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一開(kāi)始的話可以精準(zhǔn)匹配添加中小詞前期養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重，之后再一步一步的去添加一些熱詞。

4.免費(fèi)搜索

免費(fèi)搜索流量，操作難度也是最高的，京東平臺(tái)需要經(jīng)過(guò)層層篩選，一關(guān)又一關(guān)你的產(chǎn)品才能得到展示，對(duì)于新店鋪的商家我這里要給一點(diǎn)小建議，建議小商家在選詞上可以前做中小詞把自己的搜索排名穩(wěn)定住，還有一開(kāi)始的話不建議上來(lái)就投放大詞，京東目前查的也是非常的嚴(yán)格，踏過(guò)紅線不會(huì)有好果子吃的，不斷學(xué)習(xí)吧。

5.評(píng)價(jià)、曬圖和客戶的反饋

商家可以讓買家進(jìn)行好評(píng)+曬圖，產(chǎn)品好評(píng)越多，產(chǎn)品的排名自然就越好，客服的服務(wù)質(zhì)量也非常重要，多少客戶本來(lái)都打算下單了，結(jié)果客服態(tài)度不好導(dǎo)致不成交。店鋪里邊的老顧客也需要特殊照顧一下，比如可以設(shè)置老顧客專享，讓店鋪的老客戶享受到更多的特權(quán)也會(huì)有助于老客戶的轉(zhuǎn)化。

店里可以經(jīng)常做些活動(dòng)，滿減、優(yōu)惠券，附贈(zèng)小禮物等等，也會(huì)吸引一部分買家的注意。對(duì)于很多回購(gòu)率高的店鋪來(lái)說(shuō)，去絞盡腦汁的開(kāi)發(fā)新客戶不如多用點(diǎn)心思怎么留住老客戶，真誠(chéng)對(duì)待自己的客戶，客戶是能感受得到的，客戶的復(fù)購(gòu)力量可都是非常強(qiáng)大的。

6.活動(dòng)引流

京東平臺(tái)經(jīng)常會(huì)搞一些活動(dòng)，這些活動(dòng)的流量還是很可觀的，看到合適的機(jī)會(huì)一定要積極的參與，如秒殺活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)等等好多不要放過(guò)任何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)然也是不什么商品都適合做活動(dòng)引流的，推廣的產(chǎn)品必須符合當(dāng)下季節(jié)，性價(jià)比高，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，回購(gòu)率高，好評(píng)多，才能達(dá)到最佳的效果。

7.營(yíng)銷活動(dòng)

京東有專門的產(chǎn)品類目對(duì)接負(fù)責(zé)人，一般京東運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人能夠負(fù)責(zé)150-500個(gè)左右的店鋪(看京東運(yùn)營(yíng)人手是否充足)，那么你要考慮你的店鋪怎么在這么多店鋪當(dāng)中能夠脫穎而出，與眾不同，需要好好做做功課。京東運(yùn)營(yíng)手里幾級(jí)類目的資源都有，但是京東運(yùn)營(yíng)旗下hot店鋪前幾名只會(huì)給一級(jí)類目資源，然后通過(guò)前幾名的銷售額和熱賣程度進(jìn)行衡量對(duì)比。

8.朋友圈營(yíng)銷

微信的推廣方式是最簡(jiǎn)單直接的了，店家把產(chǎn)品鏈接發(fā)到朋友圈，微信群，也可以推薦給指定的群體，產(chǎn)生購(gòu)買，如果產(chǎn)品各方面都不錯(cuò)的話肯定會(huì)介紹他們身邊的親朋好友購(gòu)買，這樣一傳十，十傳百，產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)得到提高的。

其實(shí)根據(jù)店鋪產(chǎn)品不同，適合的引流方式也是大不相同的，商家可以分析自己產(chǎn)品找到適合的引流方法，流量肯定就會(huì)越做越多了。

京東618站外引流店鋪排位賽排位晉升規(guī)則大全

其實(shí)在這次的京東618大促活動(dòng)中，京東同樣也分為了站外引流和站內(nèi)引流的方法，其中站外引流還推出了店鋪排位賽的排位晉升活動(dòng)，那么具體的晉升規(guī)則是什么呢?

京東平臺(tái)通過(guò)統(tǒng)計(jì)商家指定頁(yè)面的站外引流UV、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分層排位，站外引流越高排位越靠前的商家在滿足各會(huì)場(chǎng)要求條件下可以解鎖拿到更多的激勵(lì)資源，包括集團(tuán)主會(huì)場(chǎng)、全部會(huì)場(chǎng)、我的專屬會(huì)場(chǎng)、互動(dòng)游戲等多核心會(huì)場(chǎng)激勵(lì)流量。

1、商家拿什么頁(yè)面去站外引流數(shù)據(jù)會(huì)被計(jì)入到排位賽(店鋪排位賽指定引流頁(yè)面)：

本次可被計(jì)入排位賽的指定頁(yè)面有：618大促店鋪承接頁(yè)(Tab3)、大促私域互動(dòng)小程序、京東購(gòu)物小程序店鋪、京東購(gòu)物小程序商詳SKU(按權(quán)重由高至低排序)。其中，618大促店鋪承接頁(yè)權(quán)重最高，優(yōu)先推薦。

備注：618大促店鋪承接頁(yè)(Tab3)、大促私域互動(dòng)小程序

2、商家用指定引流頁(yè)面去推廣時(shí)，對(duì)引流渠道是否有限制或有側(cè)重：

無(wú)限制，排位計(jì)算的是指定頁(yè)面引流數(shù)據(jù)，不限制商家引流方式及引流渠道。

有側(cè)重，針對(duì)微信域渠道引流有加權(quán)(如商家在其他渠道引入一個(gè)UV被記為1分，在微信域引來(lái)的一個(gè)UV被記為1.5分)，重點(diǎn)推薦微信域場(chǎng)景引流，如商家微信社群、企業(yè)微信、公眾號(hào)、視頻號(hào)、微信廣告等。

3、排位晉升規(guī)則

站外引流UV+頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)+轉(zhuǎn)化率，三維度綜合考量，重點(diǎn)以站外引流UV為主排位因子;

京東618站外引流排位賽激勵(lì)權(quán)益會(huì)場(chǎng)包含集團(tuán)618主會(huì)場(chǎng)、集團(tuán)618品牌會(huì)場(chǎng)、集團(tuán)618全部會(huì)場(chǎng)、集團(tuán)618我的專屬會(huì)場(chǎng)、金榜會(huì)場(chǎng)、微信域活動(dòng)會(huì)場(chǎng)及618互動(dòng)游戲資源激勵(lì)。

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