幕思城>電商行情>引流>引流推廣> 淘寶新人主播直播話術(shù)大全

    淘寶新人主播直播話術(shù)大全

    2022-06-22|12:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:446

    為了能夠更好的幫助新人主播們做好直播工作,其實(shí)也要求各位能夠掌握熟練各種話術(shù),那么今天我就來(lái)給各位賣家們?nèi)娼榻B一下淘寶新人主播的直播話術(shù)。



    1、歡迎新人

    淘寶直播話術(shù)從開(kāi)場(chǎng)就需要注意。有人甚至在開(kāi)場(chǎng)之前放一段音樂(lè),來(lái)塑造直播間的輕松氛圍,方便后面和粉絲互動(dòng)。

    而在放完音樂(lè)后,大家常用的話術(shù)就是:歡迎XX寶寶進(jìn)入直播間?;蛘呔W(wǎng)上盛傳的一些話術(shù),比如“歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間,點(diǎn)關(guān)注,不迷路,一言不合刷禮物”,“歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間,主播非常開(kāi)心,希望寶寶們多多支持,多多捧場(chǎng)哦!”。

    但這種話術(shù)都過(guò)于器械化,我們也可以在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和調(diào)整,比如說(shuō),像下面的主播這樣“寶寶們,早上好,如約而至······”,話語(yǔ)中多了一些文藝和小資。

    但這些話術(shù)有一個(gè)原則:讓觀眾知道他們進(jìn)入你的直播間,你很關(guān)注他們,讓他們有參與感。

    2、引導(dǎo)關(guān)注

    那在觀眾進(jìn)入直播間后,通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?

    在此的原則就是,不定時(shí)地給自己打廣告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關(guān)注,還可以給粉絲進(jìn)行洗腦。

    另外除了自己可以提醒觀眾關(guān)注外,在新粉絲比較多的時(shí)候,助理也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候穿插進(jìn)來(lái),提醒大家關(guān)注。同時(shí)在畫面中植入關(guān)注的操作動(dòng)作,更能暗示視頻前的觀眾。

    至于話術(shù)則比較簡(jiǎn)單,可以是“感謝 XX的關(guān)注,還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來(lái)不同驚喜喲!”,“寶寶們,記得關(guān)注主播哦,不關(guān)注不給發(fā)貨”。當(dāng)然后面這種脅迫性的話術(shù)注意說(shuō)話語(yǔ)氣。

    總之話術(shù)中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點(diǎn)。

    3、問(wèn)答互動(dòng)

    直播互動(dòng)可以說(shuō)直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

    只有直播間有了人氣,才有趣味,有了趣味游客才會(huì)停留,停留時(shí)間越長(zhǎng),我們才有更多機(jī)會(huì)成交轉(zhuǎn)化。

    而直播互動(dòng)中,最關(guān)鍵的就是問(wèn)答互動(dòng)的話術(shù)。

    1、 如果粉絲問(wèn)到產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,體重0斤,穿s碼,小姐姐們可以對(duì)比一下自己的身高體重選尺碼哦!

    2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等,我們就需要有引導(dǎo)性回答,有針對(duì)性地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品。

    當(dāng)只要記住一點(diǎn):耐心!

    4、成交有套路

    很多觀眾在下單是會(huì)猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要我們用成交話術(shù)技巧,來(lái)刺激用戶下單。比如下面這種;

    不僅語(yǔ)言極具煽動(dòng)力,而且配合上他的夸張動(dòng)作,很能調(diào)動(dòng)粉絲的興趣,吸引大家成交。

    但在成交話術(shù)中,需要把握幾點(diǎn)原則:一是轉(zhuǎn)化成交話術(shù)中需要足夠的利益點(diǎn);二是限時(shí)或者限量,給用戶以緊迫感;三是語(yǔ)言一定要有情緒,盡量口語(yǔ)化。

    這樣的你的成交轉(zhuǎn)化就成功了一大半。



    淘寶直播小組件是什么?怎么玩?

    淘寶直播平臺(tái)推出主播私域流量增長(zhǎng)利器——直播小組件,是專門為主播推出的桌面級(jí)直播間用戶快捷回訪方式,今天我就全面給各位介紹一下,并且也會(huì)給各位分享相關(guān)的玩法攻略。

    一、先了解下什么是直播小組件

    這是專門為主播推出的桌面級(jí)直播間用戶快捷回訪方式,用戶將通過(guò)主播配置的福利抽獎(jiǎng)(小組件抽獎(jiǎng))活動(dòng)來(lái)將其安裝到桌面,一個(gè)用戶最多可與十名主播建立關(guān)系,建立后,用戶桌面將會(huì)展示對(duì)應(yīng)主播的直播間快捷方式,點(diǎn)擊即可直達(dá)直播間(若未開(kāi)播且有配置預(yù)告,則將展示主播配置的直播預(yù)告信息,并且可以直達(dá)寶寶圈!)

    二、發(fā)小組件抽獎(jiǎng)的小技巧

    讓更多人能參與:小組件超過(guò)50%的添加成功率,能讓你的直播間在更多用戶的桌面占據(jù)更強(qiáng)的回訪入口!

    配合口播:發(fā)的同時(shí),引導(dǎo)用戶去安裝,并且安裝成功后要點(diǎn)擊進(jìn)入一次,這樣才能讓用戶和主播建立聯(lián)系,持續(xù)的在用戶桌面去展示!

    某個(gè)搶購(gòu)(活動(dòng))結(jié)束/直播快結(jié)束時(shí)發(fā):引導(dǎo)用戶來(lái)添加桌面小組件,不讓用戶錯(cuò)過(guò)你的每一場(chǎng)直播!

    三、小組件抽獎(jiǎng)配置流程

    NO.1:配置小組件抽獎(jiǎng)

    在直播中控臺(tái)開(kāi)播狀態(tài)下,配置“福利抽獎(jiǎng)”到直播間。

    選擇“小組件抽獎(jiǎng)”方式,配置對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)布到直播間即可(Tips:能參與的用戶越多,能為你帶來(lái)更多安裝小組件的用戶哦~)。

    NO.2:直播間宣導(dǎo)

    配置完成小組件抽獎(jiǎng)后,建議主播在直播間對(duì)用戶進(jìn)行宣導(dǎo)哦,能夠帶來(lái)更高的安裝轉(zhuǎn)化率,因各系統(tǒng)安裝小組件的流程不同,可以引導(dǎo)用戶通過(guò)平臺(tái)提供的小組件安裝引導(dǎo)進(jìn)行安裝。

    Tips:需要注意引導(dǎo)用戶安裝成功后從桌面小組件點(diǎn)擊進(jìn)入一次哦~這樣用戶才能夠正常的參與福利抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店鋪描述頁(yè)面出現(xiàn)競(jìng)品的品牌名信息是否違規(guī)?

    同一個(gè)淘寶寶貝怎么設(shè)置電腦端和手機(jī)端不同的價(jià)格?

    淘寶店鋪懸浮導(dǎo)航裝修要怎么設(shè)置和刪除,教程是怎樣的?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666