打造差異化，這7種禁忌你清楚嗎？

現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化商品太多，各種同款、相似寶貝一籮筐，對(duì)于此種現(xiàn)象，店鋪該如何才能做到差異化呢？

禁忌1：照搬主圖

如果你想要的是搜索流量，那么主圖的作用就是幫你吸引顧客進(jìn)入店鋪。而尋找主圖的差異化得從賣點(diǎn)入手，當(dāng)賣點(diǎn)不同于同行的同質(zhì)化情況，所展現(xiàn)出來的主圖就會(huì)基本區(qū)別于搜索環(huán)境中的其他寶貝。

禁忌2：照搬描述

差異化寶貝在視覺上最大的核心價(jià)值便是詳情頁(yè)描述。在美工設(shè)計(jì)時(shí)，切勿完全參照別家的描述（如顏色、版式等）。不僅毫無新意，也往往比不上最初的描述策劃。最好的方案，是帶有店鋪風(fēng)格的描述語(yǔ)言。

禁忌3：照搬賣點(diǎn)

無論你是否做過賣點(diǎn)提煉，顧客點(diǎn)擊購(gòu)買一款寶貝基本都是被賣點(diǎn)所吸引。如果采用與同行 相似的標(biāo)題堆砌賣點(diǎn)方式，等于給了顧客這幾家都是一樣的認(rèn)知。這時(shí)，一個(gè)獨(dú)特的、符合顧客需求的賣點(diǎn)就是勝出的關(guān)鍵。

禁忌4：照搬理念

店鋪理念的具體呈現(xiàn)，可理解為主營(yíng)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)文化、寶貝風(fēng)格、產(chǎn)品定位、視覺形象、營(yíng)銷策略、服務(wù)體系等調(diào)性是否一致。一個(gè)好的理念就是一個(gè)好的差異化概念，同時(shí)也是品牌意識(shí)的養(yǎng)成。

禁忌5：照搬策略

寶貝如何打造能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？絕不是照搬同行的打造方法。一個(gè)好的策略應(yīng)是符合自身能力和目標(biāo)期望的可執(zhí)行方案，需要綜合考慮團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、可用資源、資金實(shí)力等各方面實(shí)際情況。

禁忌6：照搬話術(shù)

交流就如捅破網(wǎng)購(gòu)的紙窗戶，讓顧客覺得不是在向一臺(tái)機(jī)器索要商品。但當(dāng)所有的對(duì)話都是“請(qǐng)，包郵哦！”“親，有現(xiàn)貨的！”，那么顧客基本只會(huì)記得套話，而忘了具體是哪家店鋪了吧。別讓千篇一律的對(duì)話搶了店鋪風(fēng)采。

禁忌7：照搬服務(wù)

頁(yè)面是死的，服務(wù)是活的。服務(wù)能調(diào)動(dòng)顧客的感性，為店鋪口碑做最大的宣傳。專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化是服務(wù)體系的基礎(chǔ)。同時(shí)，服務(wù)的差異化也是未來市場(chǎng)一拼天下的趨勢(shì)。

不想擁有同質(zhì)化的商品，上述7種禁忌就不該碰哦！

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