剖析：微商該如何轉(zhuǎn)型？

近幾年微商的發(fā)展一直都處于下滑趨勢，不得不讓從事微商的人開始反思，微商該如何轉(zhuǎn)型？針對這個問題，下面就深度剖析一下。

一、微商面臨的問題

從事微商的不在乎兩種類型：一種是自己是廠商或手上有產(chǎn)品，另一種是代理分銷。但不論是哪種類型，目前微商都難以逃脫以下這些問題：

1、過分暴露營銷

微商有一個明顯的特點，那就是廣發(fā)信息。這種過分的曝光廣告、產(chǎn)品，帶來的結(jié)果就是被忽略，因此，微商要轉(zhuǎn)變營銷模式才是最重要的。

2、熟人經(jīng)濟

熟人經(jīng)濟相信大多數(shù)微商都不陌生，由于是熟人的關(guān)系，會有價格或產(chǎn)品的優(yōu)勢。一般這些都是強關(guān)系熟人，在依靠這種熟人維系的商業(yè)必然不會活的長久。

3、產(chǎn)品的真實性

網(wǎng)購最大的弊端在于無法得知產(chǎn)品的真實性及無法通過觸摸和試用來確定產(chǎn)品的質(zhì)量。目前微商在這方面就存在極度欠缺，對消費者來說不知產(chǎn)品具體信息，外觀再美也只是一堆圖片。

4、產(chǎn)品是否真的被消化？

微商代理分銷模式下，產(chǎn)品是否真的被消費者購買還是囤積在無數(shù)下級代理中？這個相信微商們自己心里明白。目前微商都過分注重渠道而忽略產(chǎn)品本身，許多分銷商對產(chǎn)品市場優(yōu)勢及市場需求量都一無所知。

二、微商該如何轉(zhuǎn)型？

1、轉(zhuǎn)變運營思維（用微信做品牌而不是銷售）

我們不可再用微信做一個單純的銷售平臺，而是要作為產(chǎn)品營銷的渠道。別輕易發(fā)廣告，廣告需經(jīng)過加工、帶有有目的性的軟廣告，通過圖文暗示消費者潛在的需求才是王道。

2、利用社群經(jīng)濟拴住客戶

現(xiàn)在都看中社群經(jīng)濟，如：網(wǎng)紅、達人等，已經(jīng)不再是單純的廣發(fā)產(chǎn)品信息了，而是針對性地經(jīng)營社群。利用好我們手上的公眾號、訂閱號，發(fā)布有看點、內(nèi)容的東西，才是拴住客戶的有利工具。

3、以質(zhì)量為本贏得口碑

不論你做多少努力，最后產(chǎn)品質(zhì)量還是關(guān)鍵，倘若質(zhì)量不過關(guān)，花樣再多，最后都會功虧一簣。

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