想要寶貝爆起來，首先得有能爆的主圖！

好的主圖就能給一個店鋪帶來高的點擊率，有點擊率才能不浪費你做的內(nèi)部優(yōu)化，花錢做的直通車推廣了，那么如何才能做一張好的主圖，一張能打造爆款的主圖呢？一起學(xué)習(xí)一下吧！

很多人在做主圖時，內(nèi)心的期望值最好1000次展現(xiàn)就有1000次點擊，100%點擊率，期望歸期望，這個肯定是不可能的。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。

這里面不光是美工PS的水平問題，更多的牽扯到營銷層面上的問題，而且是個綜合問題！千萬不要小看一張主圖的威力，你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主圖就是影響流量最大因素之一。

重點來了，那一張好的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢？應(yīng)該包含哪些元素呢?如何綜合各種營銷因素呢？

“爆款主圖”首先就是要讓別人覺得你性價比高，其次是多重賣點給用戶造成一個陣勢，然后用強(qiáng)力的視覺沖擊，讓你不點不行!接下來咱們詳細(xì)剖析一下。

一、性價比

不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經(jīng)歷？有沒有想過為什么？任何購買動機(jī)都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動。主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點，而是能打動想要購買者的賣點;最直接影響購買的賣點就是性價比，所有的購買都來自于心理落差。

你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂牽夢繞的想那個包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來真?zhèn)?，價格只要500元，你立馬就會想要買，這就是性價比就是落差。

心理價位越高，實際價位越低，中間的落差就越大，購買就越?jīng)_動。“主圖”就是幫助用戶建立心理價位的。

那如何建立用戶心理價位呢？

例：【大牌策略】

1、廓形堅挺：用戶會感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場，值得購買；

2、質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買；

3、畫面整潔：這就涉及到識別慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易識別，色彩不要超過3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購買；

4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價值烘托，購買絕對沒錯的。

除了大牌策略外，還有【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個作業(yè)，也別總是聽我一個人講。

二、多重賣點

“一個好漢三個幫”的真正意義是什么？為什么打群架都要先比喊聲呢？成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝；多重賣點就是襯托氣場的，給購買行為壯膽；1個人走馬路，2/3個人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。

如何打造多重賣點，給購買行為壯膽呢？

1、信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購……

2、急迫策略：新品搶鮮、限時搶購、限量搶購、尾貨清倉……

3、促銷策略：(中秋)鉅惠、限時折扣、今日特價、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈……

同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時用，目的只有一個，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅定他的購買信念。

三、視覺沖擊力

一個耳麥套在木頭上，另一個耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會點擊哪一張圖？一個紅色背景的，一個藍(lán)色背景的，你會點擊哪一個？

選哪一個都錯，都是好的創(chuàng)意思路，針對不同用戶群體;但沒考慮到整體。什么叫“萬綠叢中一點紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會這樣的主圖吸引？

那如何制作一張超級視覺沖擊的主圖呢？

1、模仿策略：

我們曾幫助蘇泊爾一個專賣店優(yōu)化，想了各種策略都收到廠家管控很難實現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過我們的分析、組合、測試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚呆了。

方法很簡單：

A、同款寶貝或者類似寶貝高點擊的圖全部截取下來；

B、詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素；

C、元素羅列出重合的共性；

D、最終把拱形元素組合測試；

2、賣點放大策略：

A、羅列出寶貝的所有賣點；

B、篩選出最能打動用戶的賣點；

C、根據(jù)此賣點進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計；

D、篩選并測試創(chuàng)意圖；

很多中小賣家會說了，產(chǎn)品賣點怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢?下面我給大家分享一些尋找賣點的方法，可以抄到你本子上，以后實在找不到賣點，就按照我寫的方法尋找，總能找到的。

從產(chǎn)品本身尋找賣點：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢；

從服務(wù)層面尋找賣點：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費咨詢服務(wù)；

從文化概念層面尋找賣點：創(chuàng)一個新品類賣點、獨特目標(biāo)市場區(qū)隔賣點、核心產(chǎn)地賣點、有個好故事賣點；

其它層面尋找賣點：高質(zhì)高價賣點、低價熱賣賣點、渠道優(yōu)勢賣點、客服賣點。

3、搞怪策略：

這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式，這個方法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點的方法同上，把產(chǎn)品賣點進(jìn)行深度提煉有所差別。

如何利用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的商品脫穎而出，我想每一位賣家都有自己拿手的絕招。但就算是新手賣家，只要堅持探索，用心去對待自己的寶貝，也一定能找到主圖優(yōu)化的竅門，制作出一張好的爆款主圖。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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