淘寶賣家關(guān)注、分析自家的店鋪是應(yīng)該的，不過不能只顧自己的，也要關(guān)注和分析競店的，只有這樣賣家才有可能超越自己的競爭對手，那淘寶賣家如何分析競品呢?

淘寶競品分析需要用到淘寶生意參謀，我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)流量、交易指數(shù)、收藏人氣、加購人氣以及支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。

其次就是看到競爭店鋪競爭寶貝的引流關(guān)鍵詞以及成交詞，這樣我們后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整就有目的了。

競品分析前怎么做?

當(dāng)然是是要先把競品給找著啦，找也非常簡單!根據(jù)三個(gè)部分去做就可以了。

1、定位你的競爭對手是誰。首先要清楚自己的一個(gè)定位，要對自己有個(gè)足夠清晰的認(rèn)知，才能剛好的去和對手競爭。

昨天有個(gè)學(xué)員來問我他的，數(shù)據(jù)為什么沒有同行的高，然后我看了一下他的競店的信息。

全是天貓頭部賣家，而自己上架商品才不到半個(gè)月，還是個(gè)C店。這怎么給人家打，這些不是我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮的事情。

這就是典型的沒有認(rèn)清自己和對手的差距在哪。如果你是淘寶店，就先找淘寶店鋪?zhàn)鰧κ郑@樣數(shù)據(jù)會更切實(shí)際，參考性也更強(qiáng)。

找競品的方法主要從這幾個(gè)方面去尋找，從產(chǎn)品的材質(zhì)，風(fēng)格，定價(jià)，定位人群等方面去操作。

2、分析對手的流量來源。分析競爭對手的流量來源在市場洞察中監(jiān)控對方的商品，這個(gè)我們也是需要通過數(shù)據(jù)判斷打開生意參謀-競爭-競品分析中競品的流量入店來源(需要訂購市場洞察，如果店鋪資質(zhì)不夠，可以去淘寶上租一個(gè))，找到競爭對手店鋪產(chǎn)品后點(diǎn)擊查看詳情，打開后需要重點(diǎn)關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況。

3、通過前兩步的分析，自己是否能超越競爭對手。能干過，就干!干不過，就換!

你統(tǒng)計(jì)競爭對手的數(shù)據(jù)時(shí)間越長，你對他的情況越了解，越容易超越他，所有數(shù)據(jù)都是通過生意參謀獲得。

淘寶賣家要對競品進(jìn)行分析，那么首先要知道自己的競爭品，只有找把競品給找對了，那么我們的做的一切分析才是有意義的，有參考性的。覺得我的介紹有幫助的伙伴，還請多關(guān)注!

生意參謀怎么添加競品？怎么分析競店？

淘寶生意參謀可以幫助淘寶賣家分析店鋪數(shù)據(jù)、洞悉競爭對手決勝淘寶市場，那淘寶賣家如何使用生意參謀添加競品呢?下面我馬上來告訴大家添加的操作。

生意參謀后臺選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置—點(diǎn)擊查詢競品—輸入競爭對手的—商品鏈接、商品ID，查詢商品信息—添加監(jiān)控，之后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題，就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況比如進(jìn)店關(guān)鍵詞，產(chǎn)品流量來源。

怎么分析競店?

一、選對競品店鋪

在對競店分析前，我們第一步要確定我們該拿什么樣的店鋪?zhàn)龇治?。尋找競店有兩種方法：1、同類目產(chǎn)品：當(dāng)我們的市場里面沒有找到特別有針對性的商家，比如你是一個(gè)普通級商家你的銷量不高，級別也不大的，在市場上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對標(biāo)的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對標(biāo)。

比如說賣空調(diào)的，那這個(gè)里面就有兩個(gè)方向，一個(gè)是有品牌的，那么同品牌的就跟你是競爭對手。這里我們都應(yīng)該了解旗艦店最大的競爭對手是專賣店專營店，越是大品牌的越是需要競爭自己的經(jīng)銷商，如果你連自己的經(jīng)銷商對做不過的話，你如何去針對其他品牌商。

2、品牌商家：還有一種情況就是比如你賣的是自己的品牌，你的商品是沒有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那這個(gè)時(shí)候我們要看在自己的層級里面我們同類型競爭對手是誰。比如我們的商品月銷量是在1500左右，大概在第3層級。那么我們就可以對標(biāo)賣2000-2500件的同層級商家，他們在主做什么樣的關(guān)鍵詞，然后看他們的銷量是怎么做的，做什么活動。要注意，這個(gè)時(shí)候我們肯定不能去對標(biāo)頭部的商家，因?yàn)樗麄兊匿N量額比我們高太多了，我們才1500件他們已經(jīng)1萬了，我們在一段時(shí)間內(nèi)肯定是很難做過他們的。所以我們一定要明確競爭對手，才好去摸清他的打法，他的思路，他的推廣方向在哪里。

二、找出最大流量入口差異化

我們先確定競爭對手后，在競店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天，目的是看他的流量來源構(gòu)成，他全店是在靠哪塊流量在匹配，我會拿自己店鋪和他去對比。

手淘猜你喜歡的流量大于競店說明我們的寶貝進(jìn)了首頁流量入池，我們寶貝的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率在這塊有一定優(yōu)勢，所以我們對這塊的流量要進(jìn)行一個(gè)保持。

但競店自主訪問比我們多，這塊的話說明對方老客戶的基礎(chǔ)比我們好，這個(gè)的話我們可以做一些店鋪內(nèi)部活動來對粉絲、老客戶群體進(jìn)行鞏固。

競品分析，是需要長期跟蹤數(shù)據(jù)的!將數(shù)據(jù)長期記錄下來后，與自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，就會發(fā)現(xiàn)咱們的商品是在那一個(gè)位置弱于其他商品，從而進(jìn)行優(yōu)化!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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