在淘寶上的直播競爭還是非常激烈的，很多淘寶直播店鋪為了獲得更好的直播效果，就會去付費購買坑位，也就是排到更前面的直播間席位，這樣獲得的流量是非常多的，那么付費了直播坑位后賺得回來本嗎?

淘寶直播坑位費能賺出來嗎?

現在很多淘寶賣家都開始嘗試通過直播的方式來拋貨，而直播的帶貨量也是有目共睹的。

但并不是每個開通了直播的賣家都可以賺錢，反而，多數中小賣家的直播之路是非常艱難的，堅持下來并持續(xù)獲得收益的賣家只是少數。

淘寶直播怎樣賺錢?

1.產品要硬

說到底，淘寶直播還是要靠最終的賣貨賺取收益，所以最基礎的依然是你的產品一定要足夠吸引人。觀看直播購物屬于沖動消費，因此我們就要考慮那些適合直播的產品，比如應季產品，大眾產品，有亮點的產品等等，而高客單價，小眾化產品就不適合直播帶貨的形式。有些類目做直播是非常有爆發(fā)力的，業(yè)內也有不少成功案例，但我們仍然要明白直播帶貨的難度和不確定性。直播最終的轉化率好不好，第一步就是你的產品一定要過硬!

2.主播要對

在直播間里，主播就是銷售，因此對主播的選擇非常重要。主播選對了，直播賣貨就成功了一半。如果要成為一個淘寶直播網紅，自身條件一定是過人的。

一個優(yōu)秀的主播不僅要有顏值有口才還要有熱度，要求是相當高的。當然有了這些是最好的，但也并不是必要條件。最重要的是能夠對產品對消費者有很深的了解，能將產品賣點準確傳達給觀眾，才能做好這個成交的橋梁。

淘寶直播我還是推薦店家自己來做，不僅能夠降低成本，也能更好地傳達自家產品的特性，達成成交。找機構和達人來直播，一方面成本較高，另一方面是流量不穩(wěn)定，所以能自己直播的盡量還是自己來做。

3.粉絲要有

淘寶直播的目標客戶就是粉絲，所以粉絲對于店家來說意義重大。有了一定的粉絲基礎，和粉絲做好溝通，店家更方便去從粉絲方獲得反饋，及時對銷售方案和產品作出改良。一個沒有粉絲基礎的店鋪，可以說做直播是沒有前途的。對于店家來說，維護好老客戶，不斷吸引新客戶是最重要的，而這些新老客戶往往都從粉絲里來。所以關注好目標客戶是店家的重要任務，至于其他非目標客戶，是不需要浪費過多精力的，有舍才有得。

付費了直播坑位后是否能夠把推廣的本錢賺回來也要看情況，如果是直播的新手可能比較難，但是如果是老手的話機會就大很多了，而且除了和主播有關，和產品，策劃等都有關系，所以一定要準備好了再去買坑位。

淘寶直播坑位費怎么入賬？不太適合的類目該如何結算？

在淘寶直播過程中，直播間的流量決定了直播的最終效果，而實際上一些做的比較好的直播間會去占用好的坑位的，這些坑位會讓直播間獲取更多的流量，但是也會產生相應的坑位費了，那么坑位費怎么做賬呢?

淘寶直播坑位費怎么入賬?

工具入口：阿里v任務，進入個人首頁，商家其實是可以尋找自己的達人、想要合作的達人并且去找到自己的報價。

找到自己的工作臺，然后去找自己以往合作過的一些達人，點擊他的服務的報價，在與主播合作之前麻煩大家都要先注意一下結算的規(guī)則。

點擊立即合作之后，會進入到整體的和下單的頁面，填入自己的需求的名稱，然后掛上自己合作的商品，報上了商品之后，我要填寫一個該商品直播間的到手價格，然后再填寫一銷量，然后填入更多細節(jié)，合作細節(jié)這個時候填入完，之后就可以去點擊下單了。

下單完了之后你可以看到一個合作的訂單，和已經有達人去接單的一個服務，接完單之后系統(tǒng)會給達人做一個自動的交付的合作。

交付完了之后你就可以在整個任務詳情看到自己的合作訂單，達人接單了之后，等到實際內容交付了之后，就可以去等待一個直接結算。

不太適合的類目該如何結算?

一些諸如家裝建材等，客單價高，交易鏈路長，不適合通過一場直播去判定銷量的類目，要怎么樣和達人來進行合作和結算?當然原來的一口價的方式依然也還會存在，所以當有一些類目不太適用于等比例結算的這種結算方式的時候，一口價的結算依然也可以使用。

所以兩種方式都會存在，兩種方式都可以并行，提供給商家更加多的選擇，各位商家朋友可以和達人，在合作的時候提出自己的訴求，選擇最適合自己的跟主播合作的那種方式來進行結算。

什么是主播坑位費等比例結算?

主播和商家實際約定銷量的比率來分階段、分階梯的方式來結算這個坑位費，所以他們叫等比例的坑位費結算。

舉一個例子來講，一個商家通過阿里V任務平臺用等比例結算的方式和主播達成了合作，主播提供直播之后的第一個15天，平臺會來看實際主播完成的銷量，和之前的約定銷量的比例到底是怎么樣的：

如果主播只完成了約定的銷量比例的20%以下，那么商家付給主播的坑位費平臺會原封不動的全部退還給商家朋友，也就是主播就不會從這筆V任務里面收到任何一分錢。

那么當然也會有主播是，在第一個15天銷量是達到了和商家之前合作約定的20%以上，那么平臺會有第二個時間。

這場直播結束后的30天剔除掉退貨退款，按照正常的實際銷量來去衡量到底主播實際真實的銷售量是約定銷量的比率完成了多少：如果是50%那么就結算50%的坑位費給主播;

如果是70%就結算70%的坑位費給主播;如果超出100%，按照現在的產品方式的話，商家也不用額外的付錢，就是按照之前約定的坑位費是多少就結算給主播。

淘寶直播的坑位費其實算是做推廣的一項費用，所以淘寶公司在做賬的時候可以把它計入到推廣中，但是并不是每個淘寶直播間都會收取坑位費的，只要直播間沒有占用一些好的坑位就可以免費直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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