在淘寶上面也有人開通了直播間，而且也有不少主播會選擇賣衣服，也有人反饋說直播間的衣服是很便宜的，大家是否知道為什么會那么便宜呢?上面的衣服質量好不好呢?

淘寶上的服裝貨源是比較廣的，但80%—90%都是來自于浙江。直播里價格的便宜主要是三個方面。

第一、本身直播中的服裝就是廠家為各大平臺做大促銷和大活動趕點批量的制作出來的。比如天貓的雙11。但近幾年的淘寶網(wǎng)購流量比前幾年有所回落。導致這些服裝沒有商家訂購，最后壓在商家手里。所以再通過其他的方式不同商家繼續(xù)出售。但就這商家的利潤還是很高的。

第二、批量的生產(chǎn)，所以商家的拿貨價格是相當?shù)牡?，相比售價來說。利潤空間毫不夸張的說可能在50%的利潤空間。大家可以到浙江去看看。身邊曾有人去那邊象毛呢外套網(wǎng)上的賣價在五六百，而拿貨價可能一二百塊錢左右。

第三、商家的心態(tài)。商家想把擠壓的服裝盡可能推出清庫存，然后再上新品。商家抓住廠家的心態(tài)會進行壓價。

質量好嗎?

直播的衣服是否好，這要看店的定位，原價就賣幾十塊錢的衣服和幾百的衣服自然是有差別。不過直播的確會比平時優(yōu)惠，而且能更直觀看到衣服版型。直播賣的衣服也是從各店里篩選的可多看店的評價。

從直播間點進去店鋪鏈接，花點時間耐心看看，總體質量、性價比的評價，要多看追加評價和最新評價。最好要能分辨刷出來的好評，個人經(jīng)驗，追加評價里面看，大篇幅好評+露臉曬圖多張+當天或1天追加大段好評，就要小心了，很可能是刷的。

不是說刷評價衣服就不一定真的好，只是你看不到客觀的評價，買這種衣服存在一定風險。直播間買衣服的好處是可以看到上身效果，不過要對自己的身材優(yōu)點和缺陷有所了解，不要被主播的好身材影響了。

當然還要選主播，如果名主播，她們對于店鋪有質量要求，這樣推薦的產(chǎn)品基本不會太劣質。

畢竟，淘寶直播間品質分影響著主播的名譽，如果被投訴多了，會被降權或者取消權限，因此很多主播還是不敢賣質量差的產(chǎn)品。

所以，選擇大主播基本上出問題的幾率會小上不少，很多人不會拿產(chǎn)品質量開玩笑，畢竟對他們的影響很大，在加上選衣服盡量選，有七天無理由退換的，這種就能保證即便質量不行，你還是可以退，對你來說沒有什么影響。

而且直播間買衣服首先是因為價格便于，比你直接買會省下不少，所以，在直播間里買東西的人也不少，因此，大家也可以從這方面來看，如有問題，那投訴的也不止你一個人，所以，想買靠譜的衣服就選擇有名氣的主播，這樣買到的衣服不僅質量好，價格也還不貴。

一個新手怎么做淘寶直播？有什么規(guī)則？

對很多淘寶主播的新手們想要做好店鋪的直播，但是有很多人都不知道一個新手應該要怎么做才能夠做好淘寶直播，另外也要掌握相關的規(guī)則，我這就給各位介紹。

1、淘寶直播第一印象是關鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。

2、新手做淘寶直播需要有耐心

新主播剛接觸直播經(jīng)驗少，需要腳踏實地耐心經(jīng)驗直播。前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學習更多的語言技巧，控場能力，吸粉技巧等。當你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

3、多積累直播專業(yè)知識

直播專業(yè)知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵，積累粉絲就要注意每一個小細節(jié)。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產(chǎn)生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產(chǎn)品時盡量多談談自己親身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產(chǎn)品。

粉絲們更想了解使用產(chǎn)品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉化的技巧點，如果主播能已專業(yè)術語說出自己的感受，直播更具有說服力。

有什么規(guī)則?

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認為你是一個優(yōu)質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優(yōu)質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

這里小編需要扭轉你們一個誤區(qū)，不要認為是自己拼命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數(shù)據(jù)分析，沒有統(tǒng)計了解過用戶屬性，沒有做直播優(yōu)化到每個細節(jié)，如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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