網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之淘寶產(chǎn)品如何獲得五星好評(píng)
2022-06-22|13:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:147
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淘寶產(chǎn)品評(píng)價(jià)字?jǐn)?shù)在十個(gè)字以上的好評(píng)在所有好評(píng)中能帶來(lái)的影響力最大,能證明顧客的滿意度也最高,但是,店主很好、物流很快、速度很快、好評(píng)……,這樣的評(píng)價(jià)作用是非常小的。所以怎樣能獲得顧客真正帶著滿意度的好評(píng),是很多淘寶賣家或者做電子商務(wù)的人員所追求的事情。
1.賣家保持合適利潤(rùn)的同時(shí),產(chǎn)品最好能夠包郵。郵費(fèi)也是要被計(jì)算到金錢成本的,現(xiàn)在淘寶上不包郵的產(chǎn)品已經(jīng)很少了。所以,保持合理的利潤(rùn),然后做包郵。
2.客服人員的語(yǔ)言風(fēng)格、客服人員的專業(yè)程度、客服人員的耐心程度、客服人員后續(xù)的跟蹤服務(wù)都要符合客戶的期望值,有耐心。人都希望被重視,所以提高客服人員的素質(zhì),對(duì)提高帶字好評(píng)率是非常關(guān)鍵的。
3.客服要具有專業(yè)性,尤其對(duì)產(chǎn)品的了解程度要專業(yè),這樣能夠及時(shí)解答買家的疑問(wèn)。如果買家咨詢,客服一問(wèn)三不知,會(huì)嚴(yán)重的影響好評(píng)率,轉(zhuǎn)化率。客服要有合適的風(fēng)格去解決很多問(wèn)題,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要賣萌來(lái)面對(duì)買家,多發(fā)表情。
4.賣家要及時(shí)跟進(jìn)物流,及時(shí)對(duì)買家進(jìn)行短信提醒,遇到問(wèn)題要及時(shí)溝通。跟蹤物流的狀況,然后給客戶發(fā)短信,都是一些我們提前設(shè)計(jì)好的語(yǔ)言,在快遞攬件后、離開(kāi)發(fā)貨地、達(dá)到客戶所在城市,這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)都要給買家發(fā)給短信,效果會(huì)非常好。
5.巧妙送贈(zèng)品,提高滿意度。贈(zèng)品不要用次的東西,可以小,但一定要精致。多給一些小東西,每個(gè)不用打,樣子多,這對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講都是沒(méi)有免疫力的。
6.降低顧客的期望值,不要夸大商品的宣傳。很顯然,你宣傳的越厲害,用戶的期望價(jià)值就越高,那么滿意度就會(huì)越低。所以適當(dāng)?shù)慕档陀脩舻钠谕?,用戶收到商品反而?huì)有驚喜。
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