快速提升直通車點(diǎn)擊率與質(zhì)量得分的五個方法
2022-05-25|10:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:153
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最近看到很多賣家朋友在聊直通車變化,確實(shí)如此,自從2015年以來直通車就在不斷的變化著,作為很多淘寶店鋪主要引流工具,直通車技術(shù)還是得學(xué)會。如何去應(yīng)對直通車的變化,怎樣才能玩好直通車呢,今天在這里就和大家說一下。
很多賣家認(rèn)為只要直通車圖片好,店鋪的產(chǎn)品內(nèi)功做好,直通車就能爆,但是有多少的賣家能夠把這兩點(diǎn)做到完美呢?所以說直通車還是需要點(diǎn)技術(shù)的。
1.直通車的位置,以及手淘直通車搜索點(diǎn)擊方式的一些變革:
現(xiàn)在直通車的位置是搜索需求+主動推薦,大家覺得16年的直通車位置重要嗎?大家覺得現(xiàn)在的直通車還是根據(jù)出價高低來獲取展現(xiàn)嗎?案例:大家發(fā)現(xiàn)一個情況沒?很大一部分類目新款上來設(shè)置了直通車關(guān)鍵詞跟出價,高價還買不到展現(xiàn)?新款上來出價全部3-5塊甚至更高,還是沒展現(xiàn),為什么?
現(xiàn)在手淘搜索是優(yōu)先展現(xiàn)原則!PC端靠排序,手機(jī)端靠獲取流量的能力。手淘直通車排名不重要!手淘直通車靠ID分配,分配原理是獲取流量能力優(yōu)先展示原則!
2.直通車計(jì)劃:
16年主要方向:多計(jì)劃、多款式、多關(guān)鍵詞(手機(jī)端瀏覽次數(shù)和展現(xiàn)原理一個詞展現(xiàn)數(shù)量少,關(guān)鍵詞多)。
關(guān)鍵詞列表是干什么的?多計(jì)劃多流量入口后,只考察關(guān)鍵詞,降低推廣調(diào)整難度。
3.直通車得分:
真正創(chuàng)意的最重要的數(shù)據(jù)只有兩個:創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其他的一切都是你店鋪有的,為什么?因?yàn)槟惆l(fā)布寶貝發(fā)布屬性不一樣會扣分。所以這些是所有商家都有的。
商家池越大得分越低,商家池越小得分越高,這就是為什么有些非常小的類目上車剛設(shè)置的關(guān)鍵詞全部直接是全8910分。有數(shù)據(jù)后在這個基礎(chǔ)上面:點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率排序來+分,分值不是所有商家都是按天+1+1,是根據(jù)商家池由小到大+0.1+0.01+0.001,這也是為什么剛開發(fā)的小類目上去全10分原因。
4.直通車權(quán)重:
最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重。
5.直通車之快速提升點(diǎn)擊率創(chuàng)意高點(diǎn)擊構(gòu)圖法
如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊圖,抓住更多的免費(fèi)流量,需要吸引眼球的主圖。
6. 創(chuàng)意文案能給創(chuàng)意錦上添花,什么樣的文案最吸引點(diǎn)擊?
7.在創(chuàng)意圖固定后,直通車操作之快速獲取得分5法(不考慮其他任何因素,僅僅為提升質(zhì)量得分):
1法:極低統(tǒng)一出價,低展現(xiàn),高點(diǎn)擊。
設(shè)置50-100個3-4級詞 全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn),比如之前做女裝0.2 0.3 會出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會有點(diǎn)擊,出現(xiàn)非常高的點(diǎn)擊率5-30% 養(yǎng)2-3天 全10分。
2法:少關(guān)鍵詞高出價先PC端卡前三排名,獲得高點(diǎn)擊。
我們公司玩男裝類目以及標(biāo)品類目比較喜歡用的方式,這類目得分非常難做,原因是標(biāo)品類目點(diǎn)擊率太看排名順序,先做PC端再做手機(jī)端,第一位和第二位點(diǎn)擊率千差萬別。 玩法:設(shè)置2-3個關(guān)鍵詞,上來出價拉到最高能排第一,然后設(shè)置限額200,連燒3天。創(chuàng)意圖過的了關(guān)的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞,然后再加其他的詞你會發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!
3法:全長尾法,競爭小,初始得分高
根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系,全長尾詞 商家用的少 上來得分高 高出價爭取流量,一旦有流量有點(diǎn)擊 拉高整個計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞
4法: 降價法
降價法是一般操作比較常用的方法,此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個前提是,必須前期測試好款式,然后還有推廣圖也必須提前測試好,如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用,不然幾千的投入都會打了水漂。
降價法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車手,因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞,這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。 把這些詞統(tǒng)一高出價,排名在首頁前三名最好,如果不能就排名在四五位,首頁前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的,利用提前測試好的圖,一般點(diǎn)擊率不會太差,卡位在 前幾位會快速提升質(zhì)量得分。 如果操作資金有限,可以調(diào)整時間折扣,在流量最高峰重點(diǎn)投放,其余時間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會有很大提升,然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價,隨著 權(quán)重的上升,后期即使調(diào)低出價排名也不會降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞,新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會比較高,因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好,這就是降價法的基本 操作原理。
5法:升價法
從低位開始慢慢拉升的過程,但如果操作不好會陷入惡性循環(huán),因?yàn)閯傞_始出價低位置靠后,導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少,質(zhì)量得分就會很低,導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高,此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc,但出價越低展現(xiàn)會更少,從而陷入惡性循環(huán)。
此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品,首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,出價不要太高,排名在第三頁的程度,設(shè)置好時間折扣和投放地域。慢 慢優(yōu)化排名,調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置,測試圖片是重中之重,圖片好點(diǎn)擊率才會提升,然后質(zhì)量得分才會慢慢養(yǎng)起來。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開始提高出價,卡位到首 頁,排名越靠前點(diǎn)擊率會越好,所以即使提高出價,ppc也不會升高。升價法過程比較慢,但是原理很簡單。
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